วิธีการพยากรณ์ยอดขาย การขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของธุรกิจ การพยากรณ์ยอดขายเป็นทั้งวิทยาศาสตร์และศิลปะ ความสามารถในการคาดการณ์ยอดขายอย่างแม่นยำจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณอย่างมากเนื่องจากจะมีของเสียน้อยที่สุดสินค้าล้าสมัยหรือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการมีพนักงานมากเกินไป
ตรวจสอบตัวเลขยอดขายหกเดือนล่าสุดแบบรายวันรายสัปดาห์รายเดือนและรายไตรมาส พวกเขาแตกต่างกันอย่างไรในแต่ละวันหรือสัปดาห์ต่อสัปดาห์ มีรูปแบบกิจกรรมหรือไม่
ตรวจสอบการแข่งขัน สถานที่ตั้งของพวกเขาไม่ว่างเมื่อเทียบกับของคุณช้ากว่าหรือเหมือนเดิมใช่ไหม อ่านนิตยสารจดหมายข่าวที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรม เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและการประชุม กิจกรรมเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมและระดับของกิจกรรม
คำนวณเปอร์เซ็นต์การเพิ่มหรือลดยอดขายจากเดือนเป็นเดือน นี่คือการคำนวณสองขั้นตอน: ทำการขายเดือนปัจจุบันลบยอดขายเดือนที่แล้ว หารมูลค่านี้ด้วยยอดขายเดือนที่แล้ว ค่านี้เป็นเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง
คำนวณเปอร์เซ็นต์การเพิ่มหรือลดค่าสำหรับ 6 เดือนล่าสุด เปรียบเทียบค่าและดูว่ามีกิจกรรมเฉพาะที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ ตัวอย่างจะเป็นการโฆษณาการขายการตลาดหรือการโฆษณา
ลบเดือนที่การเปลี่ยนแปลงสามารถเกี่ยวข้องกับกิจกรรมเฉพาะและคำนวณการเปลี่ยนแปลงโดยเฉลี่ย ค่าเฉลี่ยพบโดยการเพิ่มค่าทั้งหมดและหารด้วยจำนวนของค่า นี่คือการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ยอดขายพื้นฐานของคุณ
นำมูลค่าเงินดอลลาร์สำหรับการขายในเดือนที่ผ่านมาและคูณด้วยการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์การขายโดยเฉลี่ย นี่คือการคาดการณ์ยอดขายอย่างระมัดระวัง
เคล็ดลับ
-
แพคเกจซอฟต์แวร์บัญชีใด ๆ ที่ใช้คอมพิวเตอร์จะสามารถจัดทำรายงานมาตรฐานที่คาดการณ์ยอดขายสำหรับคุณด้วยการคาดการณ์ที่เข้มงวดและเชิงรุก
