การคาดการณ์รายได้ทางธุรกิจของคุณอย่างแม่นยำทำให้สามารถวางแผนสำหรับอนาคตได้ การคาดการณ์รายได้ทำให้คุณมีความคิดว่ามีคนจ้างงานกี่คน และไม่ว่าคุณจะต้องลดค่าใช้จ่าย มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ดังนั้นคุณควรเลือกเทคนิคที่เหมาะกับคุณ
ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก
ยกตัวอย่างเช่นเทคนิคถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักเช่นจำนวนข้อเสนอการขายส่งผลให้เกิดการขายจริง หากทีมขายของคุณปิดเวลา 20 เปอร์เซ็นต์และทำข้อเสนอ 30 ข้อต่อไตรมาสคุณสามารถคาดการณ์ยอดขายที่ประสบความสำเร็จได้หกรายการในไตรมาสหน้า หากรายได้เฉลี่ยอยู่ที่ $ 10,000 ต่อการขายนั่นคือรายได้ $ 60,000
หากคุณมียอดขายที่น้อยมากมันอาจเป็นการดีกว่าถ้าคุณกำหนดความน่าจะเป็นบุคคล: การขาย 100,000 ดอลลาร์มีโอกาสประสบความสำเร็จ 10 เปอร์เซ็นต์ดังนั้นคุณจึงเพิ่มรายได้ $ 10,000 เข้ากับการคาดการณ์
วิเคราะห์การตลาด
การตลาดเชิงปฏิบัติ นิตยสารกล่าวว่าหากคุณเปิดตัวธุรกิจใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ การคาดการณ์ที่ดีที่สุดมาจากการศึกษาตลาด เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับ:
- จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ฤดูกาล - ไม่ว่าจะเป็นยอดขายที่ตกต่ำในช่วงฤดูหนาวหรือช่วงฤดูใบไม้ผลิที่สูงที่สุด
- ลูกค้ายินดีจ่ายเท่าไหร่
- การแข่งขันแข็งแกร่งแค่ไหน
- ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะต้องใช้ส่วนแบ่งการตลาดจาก บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น
วิธีนี้ต้องการการวิเคราะห์ตลาดที่ดีและแม่นยำ คุณสามารถใช้งานได้แม้ว่าคุณจะไม่มีประวัติการขายที่ผ่านมา
การเตือน
รายได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพ, ผู้ประกอบการ กล่าวว่า ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะขยายกำลังขายหรือเปิดตัวแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่คุณต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านั้นเมื่อคุณดูว่าธุรกิจของคุณจะทำกำไรได้หรือไม่
ประมาณการต่ำ / ปานกลาง / สูง
Kimble ที่ปรึกษาของ บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพกล่าวว่าออนไลน์แนะนำให้ลูกค้าสร้างประมาณการต่ำปานกลางและสูงสำหรับลูกค้าปัจจุบันแต่ละราย:
- ประมาณการต่ำถือว่าลูกค้ายังคงจ่ายเงินจำนวนเท่ากันสำหรับบริการเดียวกันและไม่มีอะไรเพิ่มเติม
- ประมาณการขนาดกลางจะคาดการณ์รายได้ที่บัญชีจะสร้างขึ้น
- ประมาณการสูงคือสถานการณ์ในแง่ดีรายได้สูงสุดที่คุณคาดหวัง
คุณควรไปแต่ละประมาณการเพื่อยืนยันว่าถูกต้อง เมื่อคุณมีการประมาณการทั้งหมดแล้วให้เพิ่มแต่ละรายการเพื่อรับรายได้สุทธิสำหรับการคาดการณ์ต่ำปานกลางและสูง Kimble กล่าวว่า บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพมักจะสามารถคาดหวังรายได้เท่ากับ 30 เปอร์เซ็นต์ของความแตกต่างระหว่างการประมาณการขนาดกลางและสูง
เคล็ดลับ
-
ผู้ประกอบการ กล่าวว่าการคาดการณ์อย่างน้อยสองครั้ง - อนุรักษ์นิยมและก้าวร้าว - เป็นความคิดที่ดีกับการคาดการณ์รายได้ใด ๆ การประเมินแบบอนุรักษ์นิยมช่วยให้คุณมีพื้นฐานในความเป็นจริง การประเมินที่ก้าวร้าวช่วยให้คุณคิดถึงการขยายตัว
