หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณการทำงานกับลูกค้าภาครัฐเป็นกลยุทธ์ที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ กิจกรรมการจัดซื้อเชิงพาณิชย์และรัฐบาลมีความคล้ายคลึงกันหลายประการลูกค้ากำลังซื้อสินค้าและบริการหลังจากตกลงราคาและเงื่อนไขอื่น ๆ อย่างไรก็ตามการขายให้กับรัฐบาลนั้นแตกต่างกันไปในหลายวิธีที่สำคัญตั้งแต่การขายเชิงพาณิชย์ไปจนถึงธุรกิจอื่น ๆ
พึงพอใจผู้เสียภาษีแทนผลกำไร
หน่วยงานของรัฐมีภารกิจอย่างต่อเนื่องในการเติมเต็มผลประโยชน์สาธารณะในนามของผู้เสียภาษีแทนที่จะได้รับผลกำไร หน่วยงานของรัฐซึ่งแตกต่างจากธุรกิจการค้ามีความกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากกองทุนสาธารณะ มาตรฐานทางกฎหมายที่แตกต่างกันมีผลบังคับใช้เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้เกิดขึ้น: ประมวลกฎหมายพาณิชย์ที่เหมือนกันเป็นแนวทางในการทำสัญญาทางการค้าส่วนใหญ่ แต่กฎหมายที่แตกต่างกัน - เช่นกฎหมายการแข่งขันในพระราชบัญญัติการทำสัญญา. คุณควรวางแผนที่จะพูดคุยกับทีมกฎหมายของคุณเป็นเวลานานเนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของความขยันเนื่องจากก่อนที่จะสรุปข้อตกลงการจัดซื้อกับลูกค้ารัฐบาล
มีช่องทางการจัดซื้อหลายช่อง
ในขณะที่รัฐบาลบางแห่งมีโอกาสซื้อที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่ยาวและกระบวนการเสนอราคา แต่ช่องทางการขายบางรายการเสนอโอกาสที่เร็วกว่า ตัวอย่างเช่นองค์กรของรัฐส่วนใหญ่สามารถซื้อสินค้าได้ทันทีโดยใช้บัตรเครดิตจำนวนน้อย คำสั่งซื้อจำนวนมากสามารถดำเนินการโดยผู้ซื้อจากรัฐบาลทันทีที่ได้รับการเสนอราคาแบบไม่เป็นทางการสามครั้ง การจัดการบริการทั่วไปให้การกำหนดราคาที่อนุมัติล่วงหน้าสำหรับหลายรายการในตาราง GSA ธุรกิจขนาดเล็กควรตรวจสอบแนวทางการจัดซื้อเหล่านี้ก่อนที่จะลงทุนเวลาและความพยายามในช่องทางการขายของภาครัฐที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ในบางกรณีการเสนอราคาสาธารณะอาจเป็นทางเลือกทางการตลาดเชิงปฏิบัติสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ คุณจะต้องวางแผนล่วงหน้าเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อรับสัญญาของรัฐบาลที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม ในการเปรียบเทียบสภาพแวดล้อมการจัดซื้อเชิงพาณิชย์มักมีความเข้มงวดน้อยกว่าเพราะคุณทำงานกับ บริษัท หนึ่งมากกว่าเครือข่ายการจัดซื้อของรัฐบาลทั้งหมด
การตรวจสอบสัญญา
สัญญาจัดซื้อของภาครัฐให้สิทธิ์แก่ลูกค้าภาครัฐอย่างชัดเจนในการตรวจสอบงานของคุณ ข้อกำหนดนี้หมายถึง บริษัท ของคุณต้องการเก็บรักษาบันทึกที่พิถีพิถัน จากผลของการตรวจสอบคุณอาจถูกบังคับให้ปรับราคาหรือจ่ายค่าปรับหากมีการละเมิดข้อกำหนดในสัญญา ในทางตรงกันข้ามสัญญาการค้ากับลูกค้าที่ไม่ได้เป็นรัฐบาลมักให้ระดับการเข้าถึงข้อมูลทางการเงินที่เป็นความลับของคุณในระดับใกล้เคียงกัน
สามารถเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดของสัญญาได้
โดยทั่วไปสัญญาของรัฐบาลจะให้สิทธิ์แก่ลูกค้าในการเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกสัญญาเมื่อใดก็ได้สำหรับ "ความสะดวกสบายของรัฐบาล" ซึ่งแตกต่างอย่างมากจากข้อกำหนดที่พบในสัญญาการค้า คุณควรคาดหวังว่าทนายความของ บริษัท ของคุณจะแจ้งข้อกังวลที่เป็นไปได้เนื่องจากสิทธิทางกฎหมายที่คุณจะต้องเสียสละเมื่อคุณยินยอมให้รัฐบาลแก้ไขเงื่อนไขสัญญา
ข้อกำหนดพิเศษของรัฐบาล
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับลูกค้ารัฐบาลสหรัฐ บริษัท และพนักงานของคุณจะต้องปฏิบัติตามนโยบายของรัฐบาลหากคุณเข้าร่วมในสัญญาซื้อของรัฐบาล ตัวอย่างเช่นคุณจะถูกขอให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่สนับสนุนเป้าหมายทางสังคมและเศรษฐกิจเช่นแนวทางโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมกัน เมื่อจัดการกับการจัดซื้อในภาคเอกชนโดยปกติแล้ว บริษัท ของคุณจะหลีกเลี่ยงกฎระเบียบเพิ่มเติมเหล่านี้
