วิธีการประมูลงานก่อสร้างบ้าน

การเสนอราคาในการก่อสร้างบ้านเป็นส่วนสำคัญและกระบวนการรับงาน ลักษณะของธุรกิจเป็นเช่นนั้นการเสนอราคาสำหรับการทำงานเป็นขั้นตอนแรกในการรับสัญญา การเสนอราคาและวิธีการนำเสนอเป็นคนแปลกหน้าทุกคนต้องประเมินผู้รับเหมาและตัดสินใจเลือกว่าจะให้รางวัลกับใคร เคล็ดลับในการเสนอราคาคือการเดินเส้นบาง ๆ ระหว่างการกำหนดราคาและคุณภาพการทำงานจากนั้นนำเสนอข้อมูลนั้นอย่างมืออาชีพให้กับเจ้าของบ้าน การปฏิบัติตามหลักเกณฑ์บางประการสำหรับการเสนอราคาจะเป็นหนทางไกลไปสู่การรักษาสัญญานั้น

วางเท้าที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้า นำเสนอ บริษัท ของคุณด้วยแสงที่ดีที่สุด สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าใน บริษัท ของคุณและความสามารถในการทำงานให้เสร็จตรงเวลาและอยู่ในงบประมาณตั้งแต่เริ่มต้น

กำหนดและปฏิบัติตามโปรโตคอลการดูแลลูกค้าที่ตอบคำถามของพวกเขาอย่างรวดเร็วและชัดเจน จำไว้ว่าคุณกำลังสัมภาษณ์งานสำคัญ ใช้ลูกค้าเก่าที่มั่นคงและกระตือรือร้นเป็นข้อมูลอ้างอิงของคุณ (การอ้างอิงสามารถสร้างหรือทำลายคุณโดยเฉพาะในธุรกิจก่อสร้าง) เชิญโอกาสของคุณให้มาดูโครงการที่เสร็จสมบูรณ์สองหรือสามโครงการ

เขียนการเสนอราคาของคุณ ปฏิบัติต่อมันเหมือนสัญญาจริงๆ อย่าวางแผนที่จะเปลี่ยนแปลงมันอย่างมากหลังจากที่ได้รับการยอมรับจากลูกค้า นี่คือการร้องเรียนบ่อยที่สุดและสร้างความเสียหายกับผู้รับเหมาก่อสร้าง ให้คำพูดของคุณเป็นพันธะของคุณและพันธะของคุณจะเป็นสัญญาของคุณ

ใช้รูปแบบการเขียนคลาสภาษาอังกฤษเก่าที่เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของห้า W เพื่อเขียนสัญญาของคุณหรือที่เรียกว่าคำขอสำหรับข้อเสนอหรือ RFPบอกลูกค้าว่าภายในสัญญา: ใคร (บริษัท ของคุณ) อะไร (การก่อสร้างบ้านของพวกเขา) ที่ไหน (ที่ตั้งบ้าน) เมื่อใด (กำหนดการก่อสร้าง) และอย่างไร (ขั้นตอนการก่อสร้างที่แตกต่างกันเมื่อใดและอย่างไร

มีรายละเอียดและเฉพาะเจาะจงกับสัญญา มุ่งเน้นที่เวลาต้นทุนและคุณภาพของงานเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของสัญญา ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าแสดงความกังวลมากที่สุดสามประการเกี่ยวกับโครงการก่อสร้าง โปรดจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ของลูกค้าที่มีต่อการสร้างบ้านของตัวเองนั้นยิ่งใหญ่กว่าของคุณและเคารพมัน

อย่าปล่อยให้ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการเสนอราคา ให้ราคาที่เป็นธรรมและสูงปานกลางสำหรับทุกขั้นตอนของการก่อสร้าง อย่าผันผวนอย่างรุนแรงจากจุดสิ้นสุดที่ต่ำมากสำหรับบางเฟสของโครงการเป็นสูงมากสำหรับผู้อื่น ตัวอย่างเช่นในระดับ $ 10 ง่ายๆให้ราคาในช่วง $ 8 ถึง $ 10 อย่าไปต่ำกว่า $ 5 เพียงเพื่อให้ได้งานโดยหวังที่จะยกระดับในภายหลัง ในทางกลับกันอย่าเรียกเก็บเงิน $ 15 เมื่อคุณรู้ว่าอัตราการไปคือ $ 8 ถึง $ 10

เคล็ดลับ

• ทำความเข้าใจกับการที่คุณจะไม่ชนะการประมูลทุกครั้ง แต่พยายามอย่างเต็มที่

  อย่ากลัวที่จะถามลูกค้าว่าทำไมพวกเขาถึงเลือกคนอื่น นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเรียนรู้สิ่งที่คุณทำไม่ถูกต้อง

การเตือน

เดินจากลูกค้าที่ยากลำบาก อย่าเสนอราคาสำหรับงานเมื่อคุณเห็นว่าลูกค้าจะทำงานได้ยาก