การกำหนดราคาขายปลีกสำหรับสินค้าของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการขาย แต่ยังเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่จะเข้าใจ มีกฎบางอย่างเช่นราคาขายส่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า การกำหนดราคาขายปลีกนั้นเกี่ยวกับการค้นหาว่าฐานลูกค้าของคุณยินดีจ่ายอะไร อาจสูงกว่านี้หากคุณมีคลังโฆษณาเฉพาะและคุณภาพหรือให้บริการพิเศษ แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าจะดูราคาและผู้ค้าปลีกจะต้อง
ตั้งราคายุติธรรม ราคายุติธรรมขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับสินค้าสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายปริมาณการขายของคุณและตัวแปรอื่น ๆ ราคาของคุณจะต้องช่วยให้คุณได้กำไร แต่ยังยุติธรรมกับลูกค้าของคุณและต่ำพอที่จะดึงดูดลูกค้า การกำหนดราคาต้องมีความสมดุลที่ละเอียดอ่อน
ใช้แนวทาง keystone เพื่อกำหนดราคา keystone หมายความว่าคุณเพิ่มราคาสินค้าของคุณเป็นสองเท่าและทำให้เป็นราคาขายปลีก หากคุณจ่าย $ 1.00 สำหรับไอเท็มคุณจะคิดค่า $ 2.00 ลูกค้าส่วนใหญ่จะตกใจถ้าพวกเขาคิดว่าราคาเหล่านั้นเป็นสองเท่า พวกเขาไม่มีความคิดว่าจะมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจจ่ายพนักงานรักษาไฟหรือจ่ายภาษี - ซึ่งเจ้าของธุรกิจต้องทำเพื่อเก็บสต็อกบนชั้นวาง
ขายในราคาที่ต่ำกว่าเป็นครั้งคราว อย่างไรก็ตามโปรดระวังอย่าให้ราคาสินค้ามากเกินไปด้วยวิธีนี้หรือคุณจะไม่พบอะไรเหลือให้กับตัวเองในช่วงปลายปี คุณสามารถลองปรับสมดุลให้ดีขึ้นโดยทำเครื่องหมายบางรายการให้สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อชดเชยการมาร์กอัปที่ต่ำกว่าสำหรับผู้อื่นหากคุณตัดสินใจที่จะใช้มาร์กอัปนอกเหนือจาก keystone มาตรฐานนี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการคำนวณราคาขายของคุณ: ราคาขาย = (ต้นทุนของรายการ) ÷ (100 - มาร์กอัปเปอร์เซ็นต์) × 100 ตัวอย่างเช่นสมมติรายการ ค่าใช้จ่ายคุณ $ 10 และคุณต้องการใช้มาร์กอัป 35 เปอร์เซ็นต์ ราคาขายจะถูกคำนวณดังนี้ราคาขาย = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100 ราคาขาย = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38 อย่าคูณต้นทุน 35 เปอร์เซ็นต์และเพิ่มจำนวนนั้นในต้นทุน ที่จะสร้างมาร์กอัปค้าปลีก 17.5 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่ 35 เปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ
รวมค่าใช้จ่ายแอบแฝงอื่น ๆ เงินค่าขนส่งสินค้าและค่าใช้จ่ายนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หากการแข่งขันอนุญาตให้เพิ่มค่าขนส่งสินค้าก่อนที่คุณจะสมัครสมาชิก เวลาส่วนใหญ่คุณจะต้องเพิ่มค่าขนส่งในราคามาร์กอัปดังนั้นการกู้คืนค่าขนส่งเท่านั้น
