ความแตกต่างระหว่างการขายและอุปสงค์

ในระดับพื้นฐานที่สุดความต้องการคือความต้องการที่จะมีบางสิ่งบางอย่างไม่ว่าจะเป็นวัตถุทางกายภาพประสบการณ์หรือความสามารถ การขายเป็นกระบวนการที่ผู้คนจ่ายเงินเพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งที่พวกเขาต้องการ ทั้งสองอย่างเป็นไปตามธรรมชาติ แต่สำหรับทั้งสองนั้นเท่ากันธุรกิจต้องมีกำลังการผลิตเทคโนโลยีข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานการขายเพื่อส่งมอบสิ่งที่ผู้คนต้องการ

การผลิต

สำหรับธุรกิจที่มียอดขายที่เพิ่มความต้องการสูงสุดที่มีอยู่อย่างสมบูรณ์นั้นจะต้องมีความสามารถด้านสินค้าคงคลังเพื่อผลิตสินค้าให้เพียงพอตามความต้องการที่หลากหลาย สำหรับผลิตภัณฑ์บางตัวอาจไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ตัวอย่างเช่นกระดาษที่เขียนโดยหน่วยวิจัยนวัตกรรมเขตเมืองและภูมิภาคในปี 2545 อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีวงจรการผลิตที่แตกต่างกันซึ่งส่งผลต่อความเร็วในการนำเข้าสู่ตลาด ในขณะที่สินค้าอิเล็กทรอนิกส์เช่น e-book สามารถปรับเปลี่ยนได้ทันทีเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นผู้ผลิตรถยนต์อาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการเปลี่ยนสินค้าเพื่อตอบสนองต่อความต้องการ

เทคโนโลยี

บ่อยครั้งที่ความต้องการจะไม่เท่ากับยอดขายเนื่องจาก บริษัท ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีอยู่อย่างเต็มที่เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ปรึกษา Ventana Research ได้ทำการศึกษาเกี่ยวกับประเภทของกระบวนการหลักที่ธุรกิจจ้างและพบว่า 35 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีอยู่ในด้านต่าง ๆ เช่นเทคโนโลยีสารสนเทศการผลิตและการพยากรณ์เพื่อให้สอดคล้องกับการผลิต ความต้องการ จากการศึกษานี้อาจเป็นเพราะความไม่รู้ง่าย ๆ หรือกระบวนการตัดสินใจแยกส่วนภายใน บริษัท ที่ทำให้การตัดสินใจมีประสิทธิภาพ

การตลาด

บางครั้งผู้บริโภคจะไม่รู้เกี่ยวกับ บริษัท ที่ทำสิ่งที่พวกเขาต้องการ ในหนังสือ "การจัดการความต้องการ" คอลลีนครอมผู้เขียนด้านการเงินของเธอชี้ให้เห็นว่าหลาย บริษัท จะไม่สามารถปรับระดับสินค้าคงคลังให้เหมาะสมเนื่องจากนักพยากรณ์ความต้องการภายใน บริษัท ให้ความสนใจกับเทคโนโลยีการผลิตมากกว่าความคืบหน้าของฝ่ายขายและการตลาด เธอยังกล่าวต่อไปอีกว่าการขายและการตลาดควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกเมื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์

การพยากรณ์

ธุรกิจต้องการข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความต้องการเพื่อปรับเปลี่ยนกระบวนการหลักของพวกเขาและเพิ่มยอดขาย ด้วยเหตุนี้ความต้องการและการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำจึงเป็นหน้าที่ทางธุรกิจที่สำคัญและความล้มเหลวในการทำอย่างถูกต้องมักส่งผลให้เกิดช่องว่างระหว่างยอดขายและอุปสงค์ การศึกษาโดย Ventura Research พบว่ามี บริษัท เพียง 9% ในการศึกษาที่มีการรวมหน่วยงานต่าง ๆ เข้ากับการพยากรณ์ความต้องการอย่างเพียงพอและเนื่องจาก บริษัท ต่างๆไม่ได้ทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการผลิตด้วยความรู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและกระบวนการทางธุรกิจของพวกเขา ผล.