ขณะที่อุปสรรคทางการค้าคลายตัวลงผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กก็เริ่มที่จะขยายธุรกิจของพวกเขาโดยการขยายสู่ตลาดโลก แต่ความแตกต่างระหว่างตลาดโลกและในประเทศ - ความแตกต่างในด้านวัฒนธรรมและภาษาแนวปฏิบัติในการแข่งขันห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบข้อกำหนดการผลิตและผลิตภัณฑ์การขนส่งและระบบการเมืองและกฎหมาย - ส่งผลกระทบต่อวิธีการที่ บริษัท ดำเนินงานในต่างประเทศ ความท้าทายพื้นฐานที่เผชิญหน้ากับธุรกิจทั้งหมดเมื่อขยายสู่ตลาดโลกกำลังเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดเพื่อจัดการกับความแตกต่างเหล่านี้
สี่แนวทางสู่ตลาดโลก
ยุทธศาสตร์ระหว่างประเทศ
บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ระดับสากล มักจะไม่เปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจในประเทศ เพื่อรองรับความแตกต่างในตลาดโลก กลยุทธ์ระหว่างประเทศเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจในประเทศที่ใช้กับตลาดโลก การตัดสินใจทั้งหมดทำจากส่วนกลางที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ตัวอย่างทั่วไปของกลยุทธ์ระหว่างประเทศคือ บริษัท ที่ส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศโดยใช้ผู้จัดจำหน่ายในประเทศเจ้าบ้านหรือพ่อค้าคนกลางประเภทอื่น ๆ
กลยุทธ์ข้ามชาติ
บริษัท ข้ามชาติไล่ตาม กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นเหมาะกับประเทศที่พวกเขาดำเนินงาน. หน่วยธุรกิจตลาดท้องถิ่นดำเนินการเป็นหน่วยงานอิสระแยกต่างหากจาก บริษัท แม่ภายในพารามิเตอร์ของแนวทางองค์กรโดยรวม พวกเขาตัดสินใจลงทุนด้วยตนเองและตัดสินใจในการพัฒนาผลิตภัณฑ์รวมถึงดำเนินการด้านการตลาดและกลยุทธ์การขายที่เป็นเอกลักษณ์ของวัฒนธรรมที่ดำเนินธุรกิจอยู่ กลยุทธ์อาจแตกต่างจากกลยุทธ์ของหน่วยพี่น้องในประเทศอื่น ๆ หรือจากกลยุทธ์ทางธุรกิจในประเทศของ บริษัท แม่ Nestlé S.A. ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์ถือเป็นปู่ของ บริษัท ข้ามชาติที่มีหน่วยธุรกิจอิสระทั่วโลก
กลยุทธ์ระดับโลก
กลยุทธ์ทั่วโลกเป็นรูปแบบของกลยุทธ์ทางธุรกิจในประเทศ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ระดับโลก รักษาตลาดโลกเป็นตลาดในประเทศขนาดใหญ่. พวกเขาขายผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยใช้กลยุทธ์การตลาดเดียวกันในทุกประเทศที่พวกเขาดำเนินงาน การตัดสินใจด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์การลงทุนและการตลาดเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่จะรวมอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของโลก อย่างไรก็ตาม บริษัท ทั่วโลกมักจะมอบหมายการตัดสินใจในตลาดท้องถิ่นให้กับหน่วยธุรกิจตลาดท้องถิ่น บริษัท อิเล็กทรอนิกส์ระดับโลกหลายแห่งเช่น Apple ดำเนินงานในฐานะ บริษัท ระดับโลก พวกเขาขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในทุกตลาดโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดและการสื่อสารที่เหมือนกัน
กลยุทธ์ข้ามชาติ
บริษัท ข้ามชาติไล่ตาม กลยุทธ์ลูกผสมระหว่างประเทศและระดับโลก. การควบคุมแบบรวมศูนย์นั้นค่อนข้างแตกต่างจากการควบคุมแบบ“ จากบนลงล่าง” ที่มักพบในกลยุทธ์ธุรกิจระหว่างประเทศและทั่วโลก การควบคุมแนวดิ่งข้ามชาติเป็นเรื่องเกี่ยวกับการประสานกิจกรรมของหน่วยธุรกิจระดับโลกที่มีความเชี่ยวชาญเพื่อให้บรรลุ บริษัท สากลที่ครบวงจร ตัวอย่างเช่นหน่วยธุรกิจในประเทศเยอรมนีอาจทำการวิจัยและพัฒนาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ในขณะที่หน่วยธุรกิจในไอร์แลนด์และเกาหลีอาจทำการผลิต
การประหยัดจากขนาดเทียบกับการประหยัดจากขอบเขต
การเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกที่เหมาะสมที่สุดคือการพยายามประนีประนอมระหว่างการประหยัดต่อขนาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของการผลิตขนาดใหญ่และการประหยัดจากขอบเขตเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของตลาดท้องถิ่น กลยุทธ์ทางธุรกิจระหว่างประเทศและทั่วโลกเน้นการประหยัดต่อขนาด กลยุทธ์ข้ามชาติเน้นเศรษฐกิจของขอบเขต กลยุทธ์ข้ามชาติพยายามทำทั้งสองอย่าง
ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปเข้าสู่ตลาดโลกโดยการใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจในประเทศเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการประหยัดจากขนาดและใช้กลยุทธ์ระดับโลกที่เน้นการประหยัดจากขอบเขตเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในประเทศเมื่อทรัพยากรอนุญาต
