ธุรกิจขนาดเล็กในปัจจุบันมีทางเลือกมากมายเมื่อพูดถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของตน ไม่ว่า บริษัท ของคุณจะขายหรือทำอะไรเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเรียนรู้ว่าผู้บริโภคของคุณคือใครเพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยกลยุทธ์การโปรโมตของคุณ
เคล็ดลับ
-
ประเภทของกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ได้แก่ การโฆษณาแบบดั้งเดิมและออนไลน์การขายส่วนตัวการตลาดทางตรงการประชาสัมพันธ์และการสนับสนุนและการส่งเสริมการขาย
ก่อนที่คุณจะเริ่ม: การพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
เพื่อสร้างการโปรโมตแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีความเข้าใจที่ดีในสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เหมือนใคร ค้นหาตำแหน่งที่คุณยืนอยู่ในแนวการแข่งขันและระบุว่ามันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอที่แตกต่างอย่างแท้จริงจากคนอื่น ๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณจะส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างไร
เมื่อคุณทราบคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์แล้วก็ถึงเวลาคิดวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ออนไลน์หรือไม่หรือพวกเขายังคงชื่นชอบสื่อสิ่งพิมพ์? พวกเขาฟังวิทยุหรืออ่านหนังสือพิมพ์หรือไม่ พวกเขาชอบสัมผัสส่วนตัวของการโทรหรือพวกเขาต้องการที่จะได้รับอีเมลแทน? เมื่อคุณเข้าใจผู้บริโภคของคุณคุณสามารถสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบหลายขั้นตอนได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ละกลยุทธ์จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นการขายส่วนบุคคลช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและไว้วางใจกับลูกค้าในขณะที่การโฆษณาทำให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างด้วยแบรนด์ของพวกเขา
เข้าถึงลูกค้าด้วยการโฆษณาแบบดั้งเดิมและออนไลน์
โดยทั่วไปการโฆษณานั้นเข้าถึงได้ไกล ช่วยให้คุณโปรโมตธุรกิจของคุณไปยังผู้คนจำนวนมาก สถานที่โฆษณาแบบดั้งเดิม ได้แก่ โทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์นิตยสารและป้ายโฆษณา การโฆษณาออนไลน์รวมถึงการตลาดโซเชียลมีเดียโฆษณาแบบข้อความและการค้นหาและรีมาร์เก็ตติ้ง ธุรกิจใช้การโฆษณาเพื่อสร้างภาพลักษณ์ตราสินค้าให้กับ บริษัท ของพวกเขาและเข้าถึงลูกค้าทั้งใหม่และลูกค้าเก่า
ปลูกฝังความสัมพันธ์กับการขายส่วนตัว
ในขณะที่การขายส่วนบุคคลเป็นหนึ่งในรูปแบบการส่งเสริมการขายที่แพงที่สุด แต่ก็เป็นหนึ่งในการส่งเสริมที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงผู้บริโภคของคุณแบบตัวต่อตัวไม่ว่าจะด้วยตนเองทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล ธุรกิจใช้การขายส่วนบุคคลเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ระยะยาวและสร้างพันธมิตร
กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณด้วยการตลาดทางตรง
รูปแบบการโปรโมตนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยการส่งข้อความที่ปรับแต่งตามความต้องการโดยเฉพาะ การตลาดทางตรงนั้นมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงกลุ่มเล็ก ๆ การตลาดทางตรงสามารถทำได้ผ่านอีเมลจดหมายไปรษณีย์หรือข้อความโซเชียลมีเดีย
สร้างความประทับใจที่ดีกับการประชาสัมพันธ์
หนึ่งในเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดคือการประชาสัมพันธ์ซึ่งหมายถึงการพัฒนาภาพลักษณ์แบรนด์ที่เป็นบวกในสื่อ เป็นการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ บริษัท ทำการประชาสัมพันธ์ผ่านการแถลงข่าวการแถลงข่าวและการสัมภาษณ์สื่อ บ่อยครั้งที่องค์กรจะใช้การสนับสนุนเป็นวิธีการประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีสำหรับองค์กรของพวกเขา ธุรกิจขนาดเล็กสามารถสนับสนุนงานแสดงสินค้าหรือตลาดท้องถิ่นนอกเหนือไปจากทีมกีฬาเด็กในท้องถิ่น
เพิ่มรายได้ด้วยการส่งเสริมการขาย
วิธีที่ดีในการปรับปรุงกำไรของคุณในระยะสั้นก็คือการส่งเสริมการขาย การส่งเสริมการตลาดประเภทนี้เกี่ยวข้องกับส่วนลดคูปองการแข่งขันรางวัลโปรแกรมความภักดีและสิ่งจูงใจอื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าทันที นี่เป็นวิธีที่ดีในการแจ้งลูกค้าใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณเสนอและเตือนลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทั้งหมดโดยมีเป้าหมายในการขายหน่วยได้อย่างรวดเร็ว
