ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องติดตามผลประกอบการ ส่วนหนึ่งของการพิจารณาว่ากิจกรรมทางธุรกิจของคุณกำลังสร้างผลกำไรหรือไม่นั้นคือการกำหนดงบประมาณที่จุดเริ่มต้นของระยะเวลาการขายที่คาดการณ์ปริมาณการขายเทียบกับค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้น ความแปรปรวนคือความเบี่ยงเบนของปัจจัยที่คุณใช้ในการสร้างงบประมาณ ความแปรปรวนของส่วนประสมการขายจะวิเคราะห์ผลกระทบต่อผลกำไรหากคุณขายผลิตภัณฑ์แบบผสมผสานที่แตกต่างจากที่คุณคาดว่าจะขายในงบประมาณ
สร้างส่วนประสมการขาย
ธุรกิจค้าปลีกส่วนใหญ่ขายมากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์ ด้วยพื้นที่ จำกัด และพื้นที่ชั้นวางคุณต้องตัดสินใจว่าอสังหาริมทรัพย์จะอุทิศให้กับรายการเท่าใด โดยทั่วไปการตัดสินใจนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณคาดหวังให้ผลิตภัณฑ์ขายดีแค่ไหน เช่นเดียวกันเมื่อคุณสร้างงบประมาณรายปีเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่ธุรกิจของคุณจะทำคุณจะกำหนดปริมาณการขายตามความคาดหวังของคุณ ตัวอย่างเช่นเจ้าของร้านจักรยานอาจคาดการณ์ว่าจะขายจักรยานต่ำ 100 คันและจักรยานระดับสูง 25 คัน อัตราร้อยละของยอดขายที่คาดการณ์ไว้สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์คือยอดขายรวม
การทำความเข้าใจความแปรปรวนของยอดขาย
ความแปรปรวนของยอดขายรวมจะนำเปอร์เซ็นต์ยอดขายตามผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ในการสร้างงบประมาณและเปรียบเทียบกับยอดขายจริงหรือยอดขายที่แตกต่างกันเพื่อพิจารณาว่าการกำหนดค่าอื่นเป็นหรือจะได้กำไรมากขึ้น ในตัวอย่างของจักรยานความแปรปรวนของยอดขายอาจแสดงให้เห็นว่าหากเจ้าของร้านขายจักรยานต่ำสุดน้อยลงห้าคัน แต่มีจักรยานระดับสูงอีกสองคันร้านจะสร้างผลกำไรมากขึ้นแม้ว่ายอดขายจะลดลง การวิเคราะห์นี้สามารถนำไปสู่เจ้าของร้านค้าที่จัดสรรพื้นที่เพิ่มเติมให้กับจักรยานระดับไฮเอนด์เนื่องจากการขายครั้งเดียวมีผลต่อบรรทัดล่างมากขึ้น
การคำนวณความแปรปรวน
ในการคำนวณค่าความแปรปรวนของยอดขายเริ่มต้นด้วยจำนวนหน่วยที่ธุรกิจของคุณขายในแต่ละผลิตภัณฑ์ ทวีคูณตัวเลขนั้นด้วยเปอร์เซ็นต์ยอดขายที่เกิดขึ้นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ลบด้วยเปอร์เซ็นต์ยอดขายผสมตามงบประมาณ โปรดจำไว้ว่าเปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ ทวีคูณด้วยงบประมาณส่วนต่างที่กำหนดไว้ต่อหน่วยโดยที่ส่วนต่างกำไรคือราคาขายต่อหน่วยลบด้วยต้นทุนผันแปรของหน่วยการคำนวณนี้ส่งผลให้เกิดความแปรปรวนของยอดขายผสมผสานสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในส่วนผสมของคุณช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบว่ายอดขายที่แท้จริงของแต่ละผลิตภัณฑ์ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการทำกำไรที่ดีหรือไม่พึงประสงค์จากงบประมาณเดิมของคุณ
การใช้การวิเคราะห์ผลต่าง
การวิเคราะห์ความแปรปรวนสามารถช่วยคุณเปลี่ยนแปลงการดำเนินธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำกำไรได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์ตัวแปรหนึ่งตัวใด ๆ เช่นส่วนประสมการขายสามารถบอกได้เพียงบางส่วนเท่านั้น โดยทั่วไปแล้วหลายปัจจัยมีผลกระทบต่อผลกำไรและการวิเคราะห์ความแปรปรวนไม่จำเป็นต้องบอกสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงจากการคาดการณ์งบประมาณของคุณ
