ความไม่ลงรอยกันระหว่างความต้องการของนายจ้างและความต้องการของพนักงานก่อให้เกิดสหภาพแรงงาน คนงานไม่เพียง แต่สามารถต่อรองเงินเดือน แต่ยังรวมถึงสภาพการทำงานความมั่นคงในการทำงานและผลประโยชน์ผ่านสหภาพ เพื่อให้ได้ข้อเรียกร้องของพวกเขาสหภาพต้องพึ่งพากลยุทธ์ต่าง ๆ ในระหว่างการเจรจาต่อรองซึ่งรวมถึงการโดดเด่นการแห่การคว่ำบาตรและการเจรจาต่อรองโดยรวม
ที่โดดเด่น
คนงานปฏิเสธที่จะกลับไปทำงานจนกว่าความต้องการของพวกเขาจะเป็นจริง บริษัท หยุดนิ่งและยินยอมที่จะให้การเรียกร้องของสหภาพ อย่างไรก็ตามคนงานที่นัดหยุดงานไม่ได้รับเงินดังนั้น บริษัท จึงลองใช้กลยุทธ์การถือครองเพื่อดูว่าคนงานสามารถอยู่รอดได้นานแค่ไหนโดยไม่มีค่าแรง
ควง
สหภาพแรงงานอาจมีขบวนพาเหรดพร้อมป้ายแจ้งให้สาธารณชนทราบถึงแง่ลบของ บริษัท เช่นค่าแรงต่ำหรือสภาพการทำงานที่ไม่ปลอดภัย หรือที่รู้จักในชื่อ picketing ตัวอย่างเช่นในเดือนเมษายนปี 2001 คณะที่มหาวิทยาลัยฮาวายไม่พอใจเงินเดือนได้หยุดงานเป็นเวลา 13 วัน อีกไม่นานนักเรียนหลายคนเริ่มกังวลเกี่ยวกับการจบภาคการศึกษา
การคว่ำบาตร
อีกกลยุทธ์หนึ่งที่นำมาใช้ในโอกาสที่หายากคือสหภาพที่คว่ำบาตรผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และโน้มน้าวให้คนอื่นทำเช่นเดียวกัน อ้างอิงจาก "ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล" "ในปี 2546 ตามคำร้องขอของสอง บริษัท ในเครือสมาคมนักแสดงและสมาคมนักดนตรีแห่งอเมริกาแอฟ / ซีไอโอเพิ่มการแสดงของละครเพลงบรอดเวย์มิสไซ่ง่อนในรายการ สหภาพคัดค้านการใช้งานของนักแสดง nonunion ที่ทำงานให้กับค่าจ้างต่ำโดยเฉพาะและการใช้วงดนตรีเสมือนจริง " วงดุริยางค์เสมือนจับนักดนตรีเพราะมันสามารถทดแทนวงดนตรีสดด้วยซอฟท์แวร์ดนตรีประกอบที่สร้างขึ้นได้
การต่อรองแบบกลุ่ม: ก่อนการเจรจาต่อรอง
ก่อนที่การเจรจาจะเริ่มมีความพยายามที่จะเสริมสร้างความเชื่อมั่นของสมาชิกในสหภาพผ่านการหมุนเวียนจดหมายและการประชุมเพื่อเสริมสร้างความสามัคคี Terry Leap ในหนังสือของเขา“ การต่อรองร่วมและความสัมพันธ์กับแรงงาน” เขียน“ การเพิ่มจำนวนข้อร้องทุกข์จดหมายถึงสมาชิกสหภาพแสดงการจัดอันดับค่าจ้างของพวกเขาในตลาดงาน … หรือแม้แต่จดหมายขอเจรจาเริ่มต้นเนื่องจาก สำหรับจำนวนของ 'ปัญหาร้ายแรง' ที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขเป็นกลยุทธ์ทั่วไป"
การต่อรองแบบกลุ่ม: การเผชิญหน้า
เมื่อเริ่มกระบวนการเจรจาสหภาพจะได้รับการเผชิญหน้ามากขึ้น การปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรมอาจถูกท้าทายการประชุมเพิ่มขึ้นสหภาพแรงงานเรียกร้องให้คณะกรรมการทำการตัดสินใจที่รวดเร็ว มีวัตถุประสงค์เพื่อกดดันให้คณะกรรมการยอมรับความต้องการที่เกิดขึ้น แรงกดดันจะเพิ่มขึ้นทีละน้อยโดยนำความกังวลไปสู่ความสนใจของประชาชนทั่วไปและเกณฑ์การลงคะแนนเห็นใจ
