เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในตลาด บริษัท ต้องตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดวางเป็นสินค้าหรูหราราคาสูงหรือจะใช้ราคาต่ำเพื่อเอาชนะการแข่งขันและได้รับส่วนแบ่งการตลาดหรือไม่ การตัดสินใจมีความสำคัญ ทางเลือกของนโยบายการกำหนดราคาจะกำหนดวิธีการกระจายและขนาดของงบประมาณการโฆษณาและการตลาด
นักการตลาดจะต้องเข้าใจตลาดอย่างถี่ถ้วน ข้อมูลประชากรคืออะไร การแข่งขันแข็งแกร่งแค่ไหน? จุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์คืออะไร ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดวางในใจของผู้บริโภคอย่างไร
เสนอราคาต่ำสุด
รูปแบบการกำหนดราคาแบบหนึ่งคือการกำหนดราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งยังคงให้ผลกำไรน้อยที่สุด โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อครองตลาดและขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก Walmart เป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ราคาต่ำและปริมาณสูง
ธุรกิจขนาดเล็กมีปัญหาในการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เนื่องจากพวกเขาไม่มีโครงสร้างพื้นฐานหรืองบประมาณการโฆษณาและการตลาดขนาดใหญ่เช่น Walmart และไม่สามารถสร้างปริมาณการขายที่จำเป็นในการทำกำไรในราคาต่ำ
เจาะเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
คล้ายกับกลยุทธ์ราคาต่ำ บริษัท ใช้การกำหนดราคาการเจาะเพื่อตัดราคาการแข่งขันและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ นักการตลาดใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและชักชวนให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ ในขณะที่นโยบายการกำหนดราคานี้อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียในตอนแรกความคิดคือการขึ้นราคาหลังจากได้รับส่วนแบ่งการตลาด
ตัวอย่างคือการแนะนำของมันฝรั่งทอดสแต๊กซ์ Frito-Lay เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกราคาอยู่ที่ 69 เซ็นต์ หลังจากไม่กี่เดือนในตลาดราคาก็เพิ่มขึ้นเป็น $ 1.29
ข้อเสียอย่างหนึ่งของกลยุทธ์นี้คือลูกค้าที่ได้รับความสนใจในราคาต่ำในตอนแรกอาจไม่ภักดี พวกเขาอาจเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ที่ราคาถูกกว่าเมื่อมีการขึ้นราคา
ใช้ราคาพรีเมี่ยมกับข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
ในตอนท้ายของกลยุทธ์การกำหนดราคาสเปกตรัมเป็นรูปแบบการกำหนดราคาพรีเมี่ยม กลยุทธ์นี้ใช้เมื่อนักการตลาดแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง วิธีการกำหนดราคาแบบพรีเมียมมีวัตถุประสงค์เพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นเหนือกว่าคู่แข่งและคุ้มค่ากับราคาระดับพรีเมียม
ตลาดโทรศัพท์มือถือเป็นตัวอย่างของการทำสงครามกลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียม โทรศัพท์ Apple สั่งราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคเชื่อว่าคุณสมบัติมีค่ามากกว่าและพวกเขายินดีจ่ายให้ อย่างไรก็ตามซัมซุงเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งและไม่เคยล้าหลังในการนำเสนอโทรศัพท์รุ่นใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมือนกันเพื่อแข่งขันกับ Apple
การข้ามราคาช่วยเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด
คล้ายกับการกำหนดราคาพรีเมี่ยมเป็นกลยุทธ์การลดราคา นักการตลาดใช้กลยุทธ์นี้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคู่แข่งน้อยในตลาด วิธีนี้ใช้ราคาสูงเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดก่อนการแข่งขันจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนเองและราคาเริ่มลดลง
โมเดลการกำหนดราคาบันเดิลเพิ่มมูลค่า
บริษัท ที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีรายการเสริมบางครั้งใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบกลุ่ม ด้วยนโยบายนี้ บริษัท ได้รวมผลิตภัณฑ์หลายอย่างเข้าด้วยกันเพื่อขายในราคาคงที่ซึ่งน้อยกว่าหากผลิตภัณฑ์ถูกซื้อแยกต่างหากทั้งหมด
ผู้จัดการใช้กลยุทธ์แบบกลุ่มเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวไม่ดีหรืออาจไม่ขายด้วยตัวเอง ตัวอย่างเช่นใช้เคเบิลทีวี ผู้ให้บริการเคเบิลไม่ได้มีตัวเลือกมากมายในการซื้อแต่ละช่อง ถ้าเป็นเช่นนั้นราคาสำหรับช่องทางเดียวมักจะสูง คุณต้องซื้อแพ็คเกจที่มีช่องที่คุณต้องการแทน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงอีก 200 ช่องทางที่คุณไม่สนใจ
การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับ บริษัท ใด ๆ ตัวเลือกจะกำหนดประเภทของแคมเปญโฆษณาและการตลาดที่จะดำเนินการและงบประมาณที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในตลาด ความผิดพลาดอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียและการตายของผลิตภัณฑ์
