คำว่า "ปิรามิดกลยุทธ์" หมายถึงทั้งวิธีการเกี่ยวกับระเบียบวิธีในการบริหารองค์กรการตลาดและเอกสารเฉพาะที่รวบรวมและสะท้อนวิธีการนั้น แนวคิดของปิรามิดเชิงกลยุทธ์ไม่ได้เฉพาะเจาะจงกับการตลาด แต่เป็นวิธีการทั่วไปในการวางแผนกิจกรรมของธุรกิจ ในปิรามิดกลยุทธ์แผนธุรกิจแบ่งออกเป็นสามชั้นซึ่งเรียกว่ากลยุทธ์กลยุทธ์และเลเยอร์โปรแกรม ปิรามิดกลยุทธ์ของแผนการตลาดใช้ระบบพื้นฐานและนำไปใช้กับการตลาดโดยเฉพาะ
เอกสาร
แผนการตลาดเป็นเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งจะกล่าวถึงกิจกรรมที่คาดการณ์ไว้ขององค์กรการตลาดในเวลาที่กำหนด บ่อยครั้งที่แผนการตลาดได้รับการออกแบบมาเพื่อบัญชีสำหรับกิจกรรมตลอดทั้งปีและอาจแบ่งกิจกรรมเป็นรายไตรมาส ภายในเอกสารแผนการตลาดทั่วไปเนื้อหาจะถูกชี้นำโดยแต่ละเลเยอร์ของปิรามิดกลยุทธ์
กลยุทธ์
ชั้นบนสุดซึ่งชื่อปิรามิดเป็นเลเยอร์กลยุทธ์ องค์ประกอบกลยุทธ์ของเอกสารเป็นเวอร์ชันสรุปของกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท กลยุทธ์การตลาดที่ควรได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมตั้งชื่อเป้าหมายทางการตลาดเชิงกลยุทธ์และวันที่สำคัญเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นเป้าหมายการตลาดเชิงกลยุทธ์อาจ“ ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้ให้บริการวิดเจ็ตคุณภาพสูง” ในชั้นเรียนที่กำหนด เนื่องจากนี่เป็นมุมมองระดับสูงส่วนนี้จึงไม่รวมรายละเอียด แต่เพียงกำหนดลำดับความสำคัญที่สำคัญ
กลยุทธ์
ชั้นกลยุทธ์ของปิรามิดกลยุทธ์กำหนดวิธีการเฉพาะหรือชุดของวิธีการที่องค์กรการตลาดจะใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นหากกลยุทธ์ทางการตลาดเรียกร้องให้มีการกระจายผลิตภัณฑ์โดยรวมชั้นกลยุทธ์จะตั้งชื่อผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ที่องค์กรจะมุ่งเน้น
โปรแกรม
เลเยอร์ที่มีรายละเอียดและเฉพาะเจาะจงมากที่สุดของปิรามิดกลยุทธ์การวางแผนการตลาดคือเลเยอร์โปรแกรม เอกสารในส่วนนี้จะกล่าวถึงโปรแกรมเฉพาะที่จะสนับสนุนกลวิธีที่ระบุชื่อแต่ละรายการในส่วนกลยุทธ์ ข้อมูลโปรแกรมรวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับทรัพยากรมนุษย์ที่จำเป็นสำหรับแต่ละโปรแกรมข้อกำหนดงบประมาณระยะเวลาเบื้องต้นและวันที่สำคัญของปฏิทินสำคัญ
อัพเดท
เช่นเดียวกับเอกสารทางการตลาดมากมายพีระมิดกลยุทธ์แผนการตลาดนั้นต้องได้รับการอัปเดตและแก้ไขเป็นประจำ การอัพเดตแผนอาจขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ขององค์กรที่เปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดโดยการขยาย อย่างไรก็ตามแม้ว่ากลยุทธ์ยังคงเหมือนเดิมการเปลี่ยนแปลงในแนวการตลาดอาจต้องมีการปรับปรุงกลยุทธ์และโปรแกรม ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่จากคู่แข่งอาจเปลี่ยนความต้องการของผู้บริโภคการเปลี่ยนแปลงซึ่งจะต้องสะท้อนให้เห็นในแผน นอกเหนือจากการทบทวนตามปฏิกิริยาต่อเหตุการณ์ตลาดเอกสารพีระมิดกลยุทธ์ควรได้รับการทบทวนทุกไตรมาส
