สำหรับนักธุรกิจที่กำลังพิจารณาที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่การกำหนดราคานั้นเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง คุณจะต้องเผชิญกับทางเลือกในการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แนวคิดของส่วนต่างราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างแบบจำลองตามต้นทุนและการขายที่คาดการณ์ไว้เพื่อกำหนดราคาที่ให้ผลกำไรที่เพียงพอ
บัตรประจำตัว
ส่วนต่างราคาจะคล้ายกับแนวคิดของมาร์กอัป ทั้งสองอ้างถึงจำนวนเงิน (โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) ที่ถูกเพิ่มเข้าไปในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาขาย อย่างไรก็ตามส่วนต่างราคาจะเพิ่มขึ้นอีกขั้นโดยคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์เฉพาะ (สำหรับผู้ค้าปลีกนี่คือราคาขายส่ง) แต่ต้นทุนอื่น ๆ ทั้งหมดที่ต้องครอบคลุมสำหรับปริมาณธุรกิจที่กำหนดรวมถึงกำไร.
ฟังก์ชัน
เมื่อคุณคำนวณมาร์กอัปมันจะค่อนข้างง่าย หากผลิตภัณฑ์มีราคา $ 10 และคุณตั้งราคาไว้ที่ $ 15 มาร์กอัปคือ 50% เมื่อคุณคำนวณส่วนต่างราคาคุณจะต้องมีการประมาณการจำนวนหน่วยที่จะขายในช่วงเวลาที่ระบุ (โดยทั่วไปคือเดือนหรือปี) ในช่วงเวลานั้นคุณจะกำหนดจำนวนของต้นทุนอื่น ๆ ทั้งหมด (ค่าเช่าร้านค้าค่าสาธารณูปโภคค่าแรงและอื่น ๆ) ที่จะต้องจัดสรรให้แต่ละหน่วย หลังจากเพิ่มค่าเผื่อผลกำไรทั้งหมดจะเป็นจำนวนเงินที่คุณต้องการเพิ่มลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณมีค่าใช้จ่ายต่อหน่วยเท่ากับ $ 10 และคุณต้องจัดสรร $ 4 ต่อหน่วยเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นทั้งหมดในปริมาณหน่วยที่คาดการณ์ของคุณรวมกับอีก $ 1 สำหรับผลกำไรคุณจะมาถึงราคา $ 15 ส่วนต่างราคาของคุณ (หรือมาร์กอัป) คือ 50%
ความสำคัญ
เจ้าของธุรกิจใหม่หลายรายทำผิดพลาดในการเลือกมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์หรือเลียนแบบราคาของคู่แข่งโดยพลการ (หรือพยายามที่จะแย่งส่วนแบ่งการตลาดโดยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ด้านล่างตลาด) การใช้การวิเคราะห์มาร์จิ้นราคาสามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ (และสูญเสียเงิน) หรือเกินความต้องการและการสูญเสียลูกค้า ในการใช้ส่วนต่างของราคาอย่างมีประสิทธิภาพคุณต้องเริ่มต้นด้วยการประมาณการที่แม่นยำของต้นทุนทั้งหมดและการประมาณการปริมาณจริงที่คาดการณ์ไว้ซึ่งเป็นจริงซึ่งต้องมีการวิจัยตลาดอย่างน้อยที่สุด
ประโยชน์ที่ได้รับ
หนึ่งในประโยชน์หลักของแนวคิดมาร์จิ้นราคาคือมันสามารถช่วยคุณกำหนดล่วงหน้าได้หากผลิตภัณฑ์สามารถทำกำไรได้ หากการวิเคราะห์ของคุณแสดงว่าคุณไม่สามารถสร้างปริมาณที่เพียงพอในราคาที่เพียงพอที่จะทำลายอย่างน้อยคุณก็สามารถหลีกเลี่ยงการลงทุนในผลิตภัณฑ์ได้ ประโยชน์อีกประการหนึ่งของแนวคิดมาร์จิ้นราคาคือความยืดหยุ่น คุณสามารถใช้มันเพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนในราคาต่าง ๆ หรือเพื่อประเมินผลกระทบต่อผลกำไรจากการเสนอคูปองและส่วนลดอื่น ๆ เพื่อดึงลูกค้าเข้าโปรดทราบว่าการมีการขายเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ เป้าหมายของการขายหรือคูปองคือการสร้างธุรกิจเพิ่มเติมให้เพียงพอเพื่อชดเชยการลดราคา การทราบปริมาณที่เพิ่มขึ้นนั้นจำเป็นต้องมีและหากเป็นเป้าหมายที่เป็นจริงนั้นมีความสำคัญต่อการใช้การขายและกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ อย่างมีประสิทธิภาพ
การพิจารณา
หลีกเลี่ยงกับดักของการพยายามขายในราคาที่ถูกที่สุดโดยเฉพาะถ้าคุณวางผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดก่อนคู่แข่งรายอื่น สิ่งนี้อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาด แต่อาจไม่เป็นเช่นนั้น หากสินค้ามีราคาสูงและทำการตลาดอย่างเหมาะสมการรับรู้ของผู้บริโภคว่ามีคุณภาพสูงมักจะสร้างปริมาณมากกว่าราคาที่ต่ำกว่า นอกจากนี้มันยากมากที่จะเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำแล้วเพิ่มมันโดยไม่สูญเสียลูกค้าของคุณ ในบางอุตสาหกรรม (ตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมน้ำหอม) นี่เป็นกลยุทธ์ทั่วไป นักการตลาดของแบรนด์ระดับไฮเอนด์มักปฏิเสธที่จะวางผลิตภัณฑ์ในร้านค้าส่วนลดเพราะภาพ“ พิเศษ” ที่พวกเขาสร้างขึ้นนั้นมีค่ามากกว่าปริมาณที่เพิ่มขึ้นที่พวกเขาอาจสร้างขึ้น คุณสามารถใช้การขายหรือคูปองเพื่อสร้างปริมาณการใช้งานมากขึ้นและยังคงรักษาราคาฐานที่สูงหากคุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยคุณภาพหรือบริการที่สูง
