โครงสร้างองค์กรของการตลาดระหว่างประเทศ

ไม่มีวิธีที่เหมาะสมในการแก้ไขปัญหาตลาดโลก เมื่อตัดสินใจเลือกโครงสร้างที่ตรงกับความต้องการระหว่างประเทศของคุณมากที่สุดเป้าหมายคือเพื่อสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตามความต้องการของ บริษัท ผู้ถือหุ้นและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ท้ายที่สุดโครงสร้างจะต้องแข็งแกร่งพอที่จะบรรลุเป้าหมายขององค์กรและมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะต้านทานแรงกดดันจากตลาด

คำนิยาม

ตามคำนิยามการตลาดระหว่างประเทศคือประสิทธิภาพของกิจกรรมทางธุรกิจที่นำการไหลของสินค้าและบริการไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใช้ในมากกว่าหนึ่งประเทศเพื่อทำกำไร ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของคุณมีโครงสร้างการตลาดพื้นฐานสี่หรือห้าที่สามารถรองรับกิจกรรมเหล่านี้และปัจจัยการดำเนินงานหลายอย่างที่สามารถส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของคุณว่าโครงสร้างใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ

การดำเนินงานที่สำคัญ

ในขณะที่คำอธิบายที่แน่นอนแตกต่างกันบ้างโครงสร้างการตลาดควรได้รับการพัฒนาตามการดำเนินงานของ บริษัท เริ่มต้นด้วยการระบุว่าคุณกำลังเผชิญกับข้อตกลงการดำเนินงานใด บริษัท อาจเป็นองค์กรข้ามชาติที่มีการดำเนินงานในต่างประเทศเป็นหลักและมีแบรนด์ที่เป็นอิสระมักจะเป็นแบรนด์เฉพาะของแต่ละประเทศ หรืออาจจัดเป็น บริษัท ระหว่างประเทศที่มีชื่อ แต่ส่วนใหญ่จะทำหน้าที่เป็นผู้ดำเนินการในประเทศที่มียอดขายในต่างประเทศมองว่าเป็นส่วนเสริมผลกำไร การจัดการด้านปฏิบัติการครั้งที่สามนั้นมีความเป็นสากลมากขึ้นซึ่งประกอบด้วยการผลิตจากต่างประเทศและการส่งมอบท่อส่งขายไปยังตลาดโลกที่รวมเป็นหนึ่ง โครงสร้างการปฏิบัติงานที่สี่มีความซับซ้อนมากที่สุด: เครือข่ายแบบบูรณาการที่มีการจัดระเบียบซึ่งการดำเนินงานในต่างประเทศอาจผลิตส่วนประกอบผลิตภัณฑ์ในประเทศหนึ่งรวมตัวกันกระจายไปทั่วโลก แต่จัดการคนขายผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลระหว่างหน่วยกระจายทางภูมิศาสตร์

การตัดสินใจขั้นพื้นฐาน: รวมศูนย์กับกระจายอำนาจ

เมื่อการดำเนินการพื้นฐานได้รับการระบุให้พิจารณาว่ามันทำงานอย่างไร การตัดสินใจโครงสร้างพื้นฐานการตลาดขั้นพื้นฐานแรกที่ต้องทำคือการตลาดจะดำเนินการจากที่ตั้งส่วนกลางที่การตัดสินใจทำที่สำนักงานใหญ่ (HQ) และดำเนินการอย่างง่าย ๆ ในสาขาหรือถ้าการตัดสินใจจะมีการกระจายอำนาจ ทำขึ้นเป็นอิสระในภูมิภาคหรือประเทศที่มีการผลิตการจัดจำหน่ายและการขายการตลาด rnrnCentralized ต้องการการสื่อสารที่แข็งแกร่งและกระบวนการขององค์กรที่แข็งแกร่งจะประสบความสำเร็จ; ไม่เช่นนั้นการขาดการสื่อสารนโยบายและเป้าหมายของ บริษัท จะทำให้การตลาดช้าลง นอกจากนี้ยังต้องการแนวทางที่สม่ำเสมอยิ่งขึ้นสำหรับทุกสิ่งตั้งแต่การส่งข้อความไปจนถึงการกำหนดราคาและกิจกรรมส่งเสริมการขาย การตลาด rnrnDecentralized อนุญาตให้มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นหรืออย่างน้อยก็เฉพาะการตัดสินใจและการปรับเปลี่ยนข้อความตามคุณลักษณะทางวัฒนธรรมเช่นความร่ำรวยหรือการรู้หนังสือ ในขณะที่อำนวยความสะดวกในการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว แต่ก็สามารถนำไปสู่การแยกแบรนด์

โครงสร้างการตลาด: สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์

โครงสร้างการตลาดที่อยู่รอบ ๆ ผลิตภัณฑ์นั้นมุ่งเน้นที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ ทีมข้ามสายงานที่อุทิศตนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะรวมทีมแนวตั้งที่มีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เช่นกลุ่มข้ามสายงานซึ่งรวมถึงการจัดการผลิตภัณฑ์โรงงานผลิตศูนย์บริการลูกค้าทีมขายตรงและกลุ่มลูกค้าสัมพันธ์ ผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้าทั่วโลก โครงสร้างการตลาดนี้สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญของผลิตภัณฑ์และมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าส่วนใหญ่ ในขณะที่มักจะมีสำนักงานใหญ่ของ บริษัท และเจ้าหน้าที่การจัดการกลุ่มมักจะเป็นข้ามชาติที่มีสำนักงานกระจายอยู่ทั่วโลก

โครงสร้างการตลาด: สอดคล้องกับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์

ในโครงสร้างการตลาดระหว่างประเทศอื่น ๆ ทีมมีการจัดรอบพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของโลก: แอฟริกาเหนือแคริบเบียน / อเมริกาใต้เอเชียอเมริกาเหนือ ฯลฯ พวกเขาทั้งหมดอาจส่งมอบกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ทีมปรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ การกำหนดตำแหน่งการกำหนดราคาและการส่งข้อความตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของโลกที่ให้บริการ ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดไม่ได้อยู่ในผลิตภัณฑ์ แต่เป็นความรู้ของผู้ชมที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ ทีมเหล่านี้อาจเป็นกลุ่มข้ามสายงานและอาจมีหรือไม่มีผู้ดูแลโดยตรงจากสำนักงานใหญ่ของ บริษัท โดยทั่วไปแล้วพวกมันหมุนรอบสำนักงานทางภูมิศาสตร์และภูมิภาค

โครงสร้างการตลาด: สอดคล้องกับกระบวนการและกิจกรรม

โครงสร้างองค์กรด้านการตลาดอีกอย่างหนึ่งอยู่ในแนวเดียวกันกับช่องทางการจัดจำหน่ายหรือความสามารถทางกายภาพของ บริษัท ในประเทศ ด้วยโครงสร้างนี้การตลาดได้รับการออกแบบเพื่อมุ่งเน้นไปที่บัญชีหลักและการขายตรงทั่วโลกหรือตั๋วขนาดใหญ่ยอดขายหลายล้านดอลล่าร์ที่มีระยะเวลารอคอยสินค้านาน นี่เป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมการผลิตและเทคโนโลยี โครงสร้างการตลาดอื่น ๆ ที่พบได้ทั่วไปในการค้าส่ง / ค้าปลีกหมุนรอบสายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ซึ่งรวมถึงการกระจายระยะเวลาสั้น ๆ และกิจกรรมต่างๆพร้อมกำหนดตารางการตลาดโชว์รูมและบัญชีหลักและบัญชีรอง อุตสาหกรรมแฟชั่นระดับโลกเป็นตัวอย่างของโครงสร้างนี้