การแบ่งส่วนตลาดมีผลอย่างไร?

การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการที่ตลาดแบ่งออกเป็นกลุ่มหรือตรงไหน การแบ่งส่วนโดยทั่วไปเกิดขึ้นในตลาดที่อิ่มตัวเช่นตลาดน้ำอัดลม - เช่นโค้กดั้งเดิม, เชอร์รี่โค้ก, โค้กที่ไม่มีคาเฟอีน, ไดเอ็ทโค้ก ส่วนตลาดประกอบด้วยบุคคลกลุ่มหรือองค์กรที่มีลักษณะทำให้พวกเขามีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างคล้ายกัน เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดใดธุรกิจต้องตรวจสอบผลกระทบของการแบ่งส่วนตลาด

การผลิต

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการขายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดมากกว่าหนึ่งเซ็กเมนต์คือ บริษัท ต่างๆสามารถใช้กำลังการผลิตส่วนเกินโดยการเปลี่ยนเป็นเซ็กเมนต์เพิ่มเติม ดังนั้นความเสี่ยงทางธุรกิจโดยรวมจึงลดลงเนื่องจาก บริษัท ไม่ได้พึ่งพิงเพียงตลาดเดียวสำหรับรายได้จากการขาย อย่างไรก็ตามกลยุทธ์หลายหน่วยงานนี้จะต้องใช้กระบวนการผลิตที่มากขึ้น ค่าใช้จ่ายและความต้องการทรัพยากรก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน บริษัท ต้องพิจารณาว่าการเพิ่มขึ้นของต้นทุนจะถูกชดเชยด้วยการเพิ่มขึ้นของรายได้หรือไม่

ช่องทางการจำหน่าย

หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ลึกซึ้งที่สุดของการแบ่งส่วนตลาดเกิดขึ้นกับช่องทางการจัดจำหน่ายและการเติบโตของอินเทอร์เน็ต ธุรกิจขนาดเล็กที่มากขึ้นสามารถที่จะเข้าสู่ช่องทางการตลาดที่มีการปรับแต่งอย่างมากขอบคุณด้วยอินเทอร์เน็ตและเพื่อแข่งขันโดยตรงกับ บริษัท ขนาดใหญ่ ในความเป็นจริงกลยุทธ์การเติบโตที่โดดเด่นในหมู่ startups คือการเป็นผู้นำตลาดในซอกแล้วขาย บริษัท ให้ใหญ่ขึ้น ประโยชน์หลักของอินเทอร์เน็ตคือผลิตภัณฑ์เฉพาะเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นเนื่องจากอินเทอร์เน็ตไม่มีขอบเขตทางภูมิศาสตร์

การตลาด

สำหรับส่วนที่จะทำงานได้จะต้องมีจำนวนหนึ่งของความสม่ำเสมอในหมู่สมาชิกและสมาชิกเหล่านั้นจะต้องสามารถเข้าถึงได้ผ่านยานพาหนะของส่วนประสมการตลาดบางอย่างเช่นการโฆษณาการส่งเสริมการขายและการตลาดทางตรง ด้วยส่วนที่มีศักยภาพธุรกิจจะได้รับความครอบคลุมตลาดเช่นเดียวกับการตลาดแบบมวลชน อย่างไรก็ตามการแบ่งส่วนจะทำให้ต้นทุนการตลาดเพิ่มขึ้นเนื่องจากธุรกิจจะต้องขายผ่านช่องทางที่แตกต่างกันและส่งเสริมแบรนด์มากขึ้น แต่ละแบรนด์จะมีแผนการตลาดของตนเองและใช้บรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

การตั้งราคา

บริษัท สามารถรักษาส่วนต่างของราคาในแบรนด์ต่างๆผ่านการแบ่งส่วนตลาด ตัวอย่างของการสร้างแบรนด์ราคาแบบหลายองค์กรอยู่ในอุตสาหกรรมโรงแรม ผู้นำตลาดโรงแรมหลายแห่งได้พัฒนาแบรนด์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงโดยมีความแตกต่างในด้านราคาและกำหนดกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น Marriott International มีการแบ่งส่วนอย่างละเอียดในตลาดโรงแรมที่มีแบรนด์เช่น JW Marriott ซึ่งเป็นแบรนด์หรูระดับแนวหน้า Marriott Vacation Club สำหรับตลาดวันหยุดพักผ่อน; Fairfield Inn สำหรับตลาดที่พักราคาประหยัด Residence Inn สำหรับการเข้าพักระยะยาวโดยทั่วไปเป็นชั้นธุรกิจ และแม้กระทั่งโรงแรมในเครือ AC โดย Marriott กำหนดเป้าหมายไปที่นักเดินทางที่ใส่ใจการออกแบบ ผู้บริโภคในแต่ละเซ็กเมนต์อาจยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง