ตัวอย่างการโน้มน้าวใจประเภทต่าง ๆ ในการโฆษณา

ทฤษฎีการโน้มน้าวใจ ศึกษาเทคนิคและวิธีการที่ทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพ เพื่อให้โฆษณาประสบความสำเร็จคนต้องใส่ใจกับมันเข้าใจข้อความและจดจำในภายหลัง ผู้โฆษณามีเทคนิคหลายประการที่ทำให้การโน้มน้าวใจโฆษณาประสบความสำเร็จ

ความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มา

โฆษณาอาจโน้มน้าวใจไม่ใช่เพราะสิ่งที่พูด แต่เป็นเพราะ ใครบอกว่ามัน โฆษณาที่ส่งเสริมอาหารเสริมใหม่หรือการรักษาทางการแพทย์อาจอ้างถึงแพทย์เพราะแพทย์ถูกมองว่าน่าเชื่อถือและมีความรู้ โฆษณาอื่น ๆ พึ่งพาคนธรรมดาที่ใช้ผลิตภัณฑ์โดยหวังว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะระบุตัวตนกับคนอย่างพวกเขาเอง

ความว้าวุ่นใจ

โฆษณาหนึ่ง ๆ สามารถดึงดูดความสนใจของสาธารณชนได้หรืออาจทำให้ผู้ชมหันเหความสนใจด้วยดนตรีหรือกล้องถ่ายรูป สิ่งที่ทำให้ไขว้เขวสามารถเป็นเครื่องมือโน้มน้าวใจที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของข้อความโฆษณา หากข้อความนั้นเป็นข้อความที่บุคคลทั่วไปอาจหลีกเลี่ยงหรือปฏิเสธการรบกวนทำให้ข้อความง่ายขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงการต่อต้าน ตัวอย่างเช่นการวิจารณ์โฆษณายาตามใบสั่งแพทย์ทางโทรทัศน์ได้ตั้งข้อหาว่าดนตรีและภาพที่เบี่ยงเบนความสนใจช่วยลดผลกระทบของข้อมูลเกี่ยวกับความเสี่ยงและผลข้างเคียงของยา

การทำซ้ำ

โฆษณาส่วนใหญ่ปรากฏในหนังสือพิมพ์บนอินเทอร์เน็ตหรือทางโทรทัศน์หลายครั้ง ทำซ้ำข้อความ เป็นส่วนสำคัญของการโน้มน้าวใจโฆษณา อย่างไรก็ตามการทำซ้ำอาจทำให้ความสนใจของลูกค้าลดลงโดยเฉพาะในหมู่คนเช่นผู้ชมทีวีขนาดใหญ่ที่เห็นโฆษณาเดียวกันมากกว่าผู้ดูทั่วไป โฆษณาประเภทต่าง ๆ มีลักษณะแตกต่างกันภายใต้การใช้อย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นอายุโฆษณากล่าวว่าโฆษณาที่เสนอราคาผู้ใช้ผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อทำซ้ำกว่าโฆษณาที่คล้ายกันซึ่งนำเสนอข้อเท็จจริงโดยไม่มีแหล่งที่มา

ประโยชน์ต่อผู้ใช้

โฆษณาบางรายการโน้มน้าวใจง่ายๆโดยแสดงว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร ตัวอย่างเช่นมูลนิธิการศึกษาด้านการโฆษณากล่าวว่าเมื่อ Procter & Gamble ตัดสินใจทำการตลาด Pantene Shampoo ทั่วโลกงานวิจัยของ บริษัท พบว่าเส้นผมที่มีสุขภาพดีมีความสำคัญต่อผู้หญิงหลายคน มันสร้างแคมเปญเพื่อผลประโยชน์นั้น - "เส้นผมมีสุขภาพดีเปล่งประกาย"

อารมณ์ความรู้สึก

โฆษณาบางรายการมีความดึงดูดทางอารมณ์มากกว่าการโต้แย้งเชิงตรรกะ ตัวอย่างเช่นโฆษณาสำหรับการ์ดอวยพรอย่าสร้างเหตุผลสำหรับเหตุผลที่คุณควรส่งการ์ดวันเกิดให้ใครบางคน แต่พวกเขาเน้นว่าคุณมีความสุขแค่ไหนที่ทำให้ใครบางคนรู้สึกหรือความสัมพันธ์ของคุณจะใกล้ชิดกันมากขึ้น

เสียงหัวเราะ

โฆษณาหลายรายการใช้อารมณ์ขันในการช่วยขายผลิตภัณฑ์ ด้วยการให้ภาพร่างการ์ตูนโฆษณาสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ดูและทำให้ง่ายต่อการจดจำโฆษณาและข้อความของแบรนด์