ในทางเศรษฐศาสตร์ "ความยืดหยุ่น" เป็นคำที่ระบุว่ามีการเชื่อมโยงตัวแปรสองตัวเช่นราคาและการบริโภคอย่างไร สินค้าหลักหลายชนิดเช่นน้ำมันเบนซินหรือขนมปังค่อนข้างไม่ยืดหยุ่นในระยะสั้น แม้ว่าราคาจะสูงขึ้นผู้คนก็ยังคงซื้อในปริมาณเท่าเดิมเพราะพวกเขายังต้องการ สินค้ายืดหยุ่นมีความชัดเจนมากขึ้นและความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างราคาและพฤติกรรมการบริโภค
การวัดความยืดหยุ่น
สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคความยืดหยุ่นสามารถวัดได้โดยการเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงรายได้กับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อ หากรายรับของคุณเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์และคุณซื้อสินค้าดีขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ความยืดหยุ่นคือ 1 อย่างแน่นอน
ลองอีกตัวอย่างหนึ่ง ยิ่งลูกค้าสามารถทดแทนผลิตภัณฑ์หนึ่งที่มีราคาสูงกว่าสำหรับสินค้าอื่นได้ง่ายมากเท่าใดค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งลดลง ซึ่งหมายความว่าราคามีความยืดหยุ่น
อุตสาหกรรมหรูหรา: แหล่งที่มาของสินค้ายืดหยุ่น
สินค้าฟุ่มเฟือยมีแนวโน้มที่จะมีความยืดหยุ่นสูงโดยมีอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นมากกว่า 1 ความฟุ่มเฟือยเช่นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เครื่องประดับรถยนต์ราคาสูงและเสื้อผ้าแฟชั่นมีแนวโน้มที่จะไม่สัมพันธ์กับรายได้
การรับมากกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้หมายความว่าคุณจะซื้อเครื่องประดับเพิ่มอีก 5 เปอร์เซ็นต์ แต่เมื่อรายได้ของคุณมาถึงจุดที่คุณสามารถซื้อเครื่องประดับหรือรถแฟนซีคุณสามารถซื้อเครื่องประดับได้สองเท่าก่อนหน้านี้แม้ว่ารายได้ของคุณจะไม่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ในทำนองเดียวกันสินค้าฟุ่มเฟือยมักเป็นรายการแรกที่ถูกลดขนาดเมื่อรายได้ลดลง
สินค้าด้อยกว่ายืดหยุ่น?
อีกด้านหนึ่งของเครื่องชั่งสินค้าที่ต่ำกว่ามีความยืดหยุ่นสูง แต่มีความสัมพันธ์แบบผกผันกับรายได้ เมื่อรายได้ของคุณเพิ่มขึ้นคุณมีโอกาสน้อยที่จะซื้อผลิตภัณฑ์
พิจารณากรณีของนักศึกษาวิทยาลัยที่อาศัยอยู่นอกบะหมี่ราเมนและแม็คชนิดบรรจุกล่องและชีส เมื่อรายได้ของเขาเพิ่มขึ้นและเขาสามารถซื้ออาหารได้ดีขึ้นการบริโภคผลิตภัณฑ์เหล่านี้ของเขาจะลดลงอย่างรวดเร็ว ในทางตรงกันข้ามถ้ารายได้ของนักเรียนลดลงไปอีกเขาน่าจะมีแนวโน้มที่จะกินของเหล่านี้มากขึ้นเรื่อย ๆ และเสียสละทางเลือกที่มีราคาแพงกว่า นี่เป็นเพียงหนึ่งในตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ยางยืด
ความยืดหยุ่นข้ามราคาคืออะไร?
ความยืดหยุ่นข้ามราคาหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาสัมพัทธ์ภายในตลาดจะมีผลต่ออุปสงค์อย่างไร ทฤษฎีนี้สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์เสริมและทดแทน
ตัวอย่างเช่นหากแบรนด์ซีเรียลใดยี่ห้อหนึ่งมีราคาแพงกว่าลูกค้าจะเลือกแบรนด์อื่นที่มีค่าใช้จ่ายน้อยลง ความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นจะเพิ่มขึ้น ในกรณีนี้ความยืดหยุ่นข้ามราคาจะเป็นค่าบวก
มีหลายทฤษฎีและแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับความยืดหยุ่น ในฐานะเจ้าของธุรกิจสิ่งสำคัญคือการรู้ถึงลักษณะของสินค้ายืดหยุ่นและวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับราคาและปรับแต่งข้อเสนอของคุณตามความต้องการของลูกค้า
