โดยทั่วไปพนักงานขายหนึ่งคนรับผิดชอบการให้บริการลูกค้าในแต่ละพื้นที่ขาย ดินแดนมักถูกจัดประเภทตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ เขตแดนได้รับการออกแบบมาเพื่อให้พนักงานขายแต่ละรายมีศักยภาพในการขายและปริมาณงานที่เท่ากัน บริษัท หลายแห่งกำหนดแนวทางที่เข้มงวดเพื่อให้ลูกค้าพนักงานขายอาจร้องขอเพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดการขายของผู้อื่น
ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
ปัจจัยหนึ่งในการกำหนดเขตแดนคือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตสามารถแบ่งได้ตามรัฐมณฑลเมืองหรือแม้แต่ดินแดนต่าง ๆ ภายในเมือง ขนาดของอาณาเขตขึ้นอยู่กับว่าพนักงานขายต้องไปเยี่ยมลูกค้าบ่อยแค่ไหน ในกรณีที่จำเป็นต้องทำการโทรขายให้กับลูกค้าทุกคนเป็นรายวันหรือรายสัปดาห์พื้นที่จะต้องมีขนาดเล็กลงเพื่อให้สามารถดำเนินการได้
ศักยภาพการขาย
ศักยภาพในการขายเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในการกำหนดพื้นที่ จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละพื้นที่สามารถกำหนดขนาดของอาณาเขตได้ หากคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใช้โดยลูกค้าเพียงรายเดียวในเมืองที่กำหนดอาณาเขตของคุณจะต้องมีการขยายเพื่อครอบคลุมหลายเมือง
จำนวนงาน
ปริมาณงานจะถูกพิจารณาในการกำหนดพื้นที่ขายด้วย จำนวนบัญชีขนาดเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้งระยะเวลาที่จำเป็นในการใช้จ่ายกับลูกค้าเป็นปัจจัยที่พิจารณาเมื่อกำหนดปริมาณงานของพนักงานขาย
