ผู้จัดจำหน่ายเป็นช่องทางการขายและการตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาช่วยให้คุณสามารถจัดการกับลูกค้าขนาดเล็กหรือระยะไกลทางภูมิศาสตร์ที่ตัวแทนขายของคุณไม่สามารถเข้าถึงต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้จัดจำหน่ายอาจตกลงที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะหรือพวกเขาสามารถขายพวกเขาพร้อมกับคู่แข่งของคุณ
กำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาด
การรวมกลยุทธ์ผู้จัดจำหน่ายของคุณเข้ากับวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยรวมเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการที่จะขยายธุรกิจของคุณในภาคการตลาดที่เฉพาะเจาะจงมองหาผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์ในภาคนั้น คุณอาจต้องการขยายธุรกิจของคุณในรัฐอื่น ๆ หรือทั่วประเทศ ค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่มีสาขาในพื้นที่ที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย หากวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณคือการเติบโตทางธุรกิจโดยการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของคุณพิจารณาจัดสรรความรับผิดชอบสำหรับลูกค้ารายย่อยให้กับผู้จัดจำหน่าย นั่นจะช่วยให้ทีมขายของคุณมีสมาธิในการทำบัญชีหลัก
ผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพการวิจัย
ก่อนที่จะเข้าหาผู้จัดจำหน่ายเป็นครั้งแรกให้ทำการวิจัยธุรกิจของพวกเขา เมื่อไปที่เว็บไซต์ของผู้จัดจำหน่ายคุณจะสามารถค้นหาประเภทของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายสถานที่ที่ครอบคลุมและ บริษัท ที่เป็นตัวแทน นอกจากนี้คุณยังสามารถดูว่าพวกเขามีบริการสนับสนุนทางเทคนิคซึ่งอาจมีความสำคัญสำหรับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนที่จะขายผ่านร้านค้าของพวกเขา การวิจัยนี้ช่วยให้คุณระบุผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ ที่ปรึกษา Anderson Baillie ตั้งข้อสังเกตว่าหลาย บริษัท พบว่าเครือข่ายการจัดจำหน่ายของพวกเขาทำงานได้ไม่ดีเพราะพวกเขาเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ถูกต้องในการรับสมัครตั้งแต่แรกหรือเน้นไปที่ทิศทางใหม่
นำเสนอ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ
หากตัวแทนจำหน่ายมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณขอให้ตัวแทนขายคนหนึ่งของคุณรับผิดชอบในการพัฒนาช่องทางการขาย เตรียมงานนำเสนอที่ตัวแทนสามารถใช้ในการประชุมกับผู้จัดจำหน่าย รวมข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการขายของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแสดงผู้จัดจำหน่ายว่าธุรกิจของคุณจะได้ประโยชน์อย่างไร สรุปการสนับสนุนที่คุณจะเสนอผู้จัดจำหน่ายรวมถึงการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์กองทุนการตลาดและสื่อส่งเสริมการขาย กำหนดความต้องการของคุณสำหรับความสัมพันธ์รวมถึงส่วนลดที่คุณจะนำเสนอมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือระดับการถือหุ้นของผู้จำหน่ายและเงื่อนไขการค้าของคุณ
ช่วยผู้จัดจำหน่ายในการขาย
เช่นเดียวกับการขายให้กับผู้จัดจำหน่ายคุณต้องช่วยพวกเขาขายให้กับลูกค้าของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายรวมของคุณ เพียวแชลส์ให้คำปรึกษาอธิบายว่านี่เป็นกระบวนการผลักดันการเติบโตของธุรกิจผ่านโปรแกรมการตลาดที่กำหนดเป้าหมายและวัดผลได้ คุณสามารถสร้างยอดขายโดยการส่งต่อการขายนำไปสู่ผู้จัดจำหน่ายจากแคมเปญการตลาดของคุณแนะนำตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตในการสื่อสารการตลาดของคุณและดำเนินการแคมเปญการตลาดร่วม นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งค่าโปรแกรมจูงใจที่เสนอผลตอบแทนผู้จัดจำหน่ายสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นเช่นส่วนลดสูงกว่ากองทุนการตลาดเพิ่มเติมหรือส่วนลด
