วิธีหนึ่งในการเพิ่มสินค้าคงคลังของคุณและลดต้นทุนการซื้อของคุณคือการซื้อสินค้าคงคลังส่วนเกินของผู้อื่น ซึ่งอาจรวมถึงการซื้อสต็อกส่วนเกินจากผู้ผลิตผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย การรู้พื้นฐานการค้นพบการเลือกและการทำข้อเสนอในสต็อกส่วนเกินสามารถช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายเพื่อผลกำไรที่ยิ่งใหญ่กว่าถ้าคุณใช้วิธีการซื้อแบบดั้งเดิม
ค้นหาผู้ขาย
ขั้นตอนแรกในการซื้อหุ้นส่วนเกินคือการหาผู้ขายสินค้าส่วนเกิน วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการติดต่อผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายผู้ชำระบัญชีและตัวแทนขายของผู้ผลิต ติดต่อผู้ค้าปลีกโดยตรงถามเกี่ยวกับสถานการณ์สต็อกที่มากเกินไป องค์กรการกุศลมักจะได้รับเงินบริจาคจากสินค้าคงคลังส่วนเกินและอาจยินดีขายให้คุณเพราะพวกเขาไม่ได้เตรียมที่จะขายทุกอย่างที่พวกเขาได้รับ ค้นหาการค้าขายนอกสถานที่ธุรกิจการขายการชำระบัญชีการประมูลสาธารณะและบริการแลกเปลี่ยนระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ร้านค้าในเครืออาจจำเป็นต้องส่งคืนสต็อกส่วนเกินไปยังคลังสินค้าหลักดังนั้นผู้ค้าปลีกอิสระอาจเป็นเป้าหมายที่ดีกว่าสำหรับคุณ ค้นหาออนไลน์ที่เว็บไซต์เช่น eBay, Craigslist และ Overstock.com หากต้องการค้นหารายการที่ขายในการประมูลของรัฐบาลโปรดไปที่เว็บไซต์ของการจัดการธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกาและไปที่หน้าการซื้อส่วนเกินของรัฐบาล
การวิจัยมีอะไรบ้าง
หลังจากที่คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประเภทและปริมาณของสต็อกส่วนเกินที่พร้อมสำหรับการซื้อให้เปรียบเทียบและวิเคราะห์ว่าอะไรจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ ตรวจสอบว่ารายการใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาซื้ออยู่ใกล้หรือผ่านวันหมดอายุ หากคุณกำลังซื้อสินค้าที่เลิกผลิตให้พิจารณาว่าพวกเขาจะยังอยู่ภายใต้การรับประกันหรือจะล้าสมัยก่อนที่คุณจะสามารถขายได้ เปรียบเทียบรายการที่มีกับลูกค้าเป้าหมายของคุณและกำหนดว่าลูกค้าของคุณต้องการสินค้าเหล่านั้นมากแค่ไหนพวกเขายินดีจ่ายให้พวกเขาและหากคุณมีคู่แข่งที่ขายสินค้าเดียวกันเหล่านี้ หากคุณกำลังซื้อจากผู้ผลิตให้ตรวจสอบว่ามันจะขายพื้นที่โฆษณานี้มากขึ้นในพื้นที่ของคุณหรือถ้าคุณสามารถรับข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล ตรวจสอบว่าคุณได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ขายสินค้าคงคลังที่คุณวางแผนจะซื้อหรือไม่ บางรายการเช่นอาหารและยาจะต้องมีใบอนุญาตหนึ่งใบหรือมากกว่า
ทำ Counteroffers
เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการคลังโฆษณาแบบใดและยินดีจ่ายเงินให้ทำ counteroffers แก่ผู้ขาย พยายามต่อรองราคาที่ต่ำกว่าราคาถามเดิม - จำไว้ว่าสินค้าเหล่านี้มักจะเป็นรายการที่ผู้ขายไม่สามารถขายได้และอาจยินดีทิ้งในราคาที่ต่ำมาก ถามเกี่ยวกับการจัดส่งฟรีหรือถ้าผู้ขายจะจัดเก็บบางรายการจนกว่าคุณจะเสร็จสิ้นการขายพวกเขา หากคุณเป็นเงินสดสั้น ๆ ให้เสนอขายสินค้าด้วยการฝากขายโดยจ่ายเงินให้ผู้ขายเมื่อคุณขายส่วนเกินและส่งคืนสิ่งที่คุณไม่สามารถขายได้ หากคุณไม่สามารถรับสินค้าด้วยการฝากขายให้เจรจาเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวที่สุดที่คุณสามารถทำได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณคิดว่าจะใช้เวลา 60 วันในการขายสินค้าคงคลังส่วนเกินให้เพียงพอเพื่อชำระค่าใช้จ่ายเดิมให้สอบถามเงื่อนไขการชำระเงิน 70 วัน ขอให้ผู้ผลิตขยายเวลาการรับประกันหรือการบริการลูกค้าให้มากไปกว่าที่คุณซื้อจากพวกเขา
การหักเงินบริจาคเพื่อการวิจัย
ในบางกรณีคุณจะต้องซื้อสต็อกส่วนเกินมากกว่าที่คุณต้องการเพื่อรับรายการ หากคุณสามารถบริจาคสิ่งที่คุณไม่สามารถขายได้การลดหย่อนภาษีอาจช่วยให้คุณมีเงินมากขึ้นตามที่คุณต้องการเพื่อให้การซื้อของคุณเป็นจริง ติดต่อนักบัญชีที่มีประสบการณ์ในการหักเงินบริจาคเพื่อการกุศลเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่ตัดจำหน่ายที่คุณจะสามารถใช้ในรายการที่คุณบริจาค องค์กรไม่หวังผลกำไรบางแห่งมีคุณสมบัติในการบริจาคเพื่อลดหย่อนภาษี - ค้นหาองค์กรการกุศลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะรับสินค้าของคุณก่อนที่คุณจะใช้กลยุทธ์การบริจาค
