วิธีการสร้างแผนที่ขายอาณาเขต

การจัดการพื้นที่ขายเป็นกระบวนการที่สำคัญในการเพิ่มผลผลิตและเพิ่มยอดขาย เป้าหมายคือการเพิ่มประสิทธิภาพความครอบคลุมลูกค้าและกระจายบัญชีอย่างเท่าเทียมกันและเท่าเทียมกันระหว่างพนักงานขายโดยการสร้างและรักษาพื้นที่ขายที่สมดุล การรู้วิธีสร้างแผนที่การขายในอาณาเขตที่แสดงภาพทั้งพื้นที่ขายและลูกค้าแต่ละภาพมักจะทำให้การบรรลุเป้าหมายในการขายที่สมดุลนั้นง่ายขึ้นมาก

รายการที่คุณจะต้อง

• เทมเพลตแผนที่

• เครื่องพิมพ์

• หมุด

การสร้างแผนที่อาณาเขต

ดาวน์โหลดและพิมพ์แผนที่ของทั้งสหรัฐอเมริกาหรือแผนที่รัฐที่ตรงกับพื้นที่ขายปัจจุบัน National Atlas - nationalatlas.gov - มีแผนที่สหรัฐอเมริกาฟรีรวมถึงแผนที่รัฐที่แสดงขอบเขตเขต

สร้างคำอธิบายแผนภูมิแผนที่รหัสสีเพื่อเชื่อมโยงสีเฉพาะกับพนักงานขายแต่ละคนและระบุลูกค้า เพิ่มประโยชน์ของแผนที่การขายอาณาเขตโดยการระบุและกำหนดสีให้กับลูกค้าภายในแต่ละพื้นที่ตามระดับรายได้แทนการระบุลูกค้าด้วยชื่อ

พล็อตแผนที่โดยใช้เส้นเพื่อแสดงขอบเขตอาณาเขตและหมุดสีเพื่อแสดงตำแหน่งของลูกค้า

เคล็ดลับ

• การขยายแผนที่ที่พิมพ์ออกมาจะทำให้มีประโยชน์มากขึ้น หากเครื่องพิมพ์ของคุณไม่รองรับการพิมพ์โปสเตอร์ให้ลองใช้“ Posteriza” โปรแกรมซอฟต์แวร์ฟรีของ Windows ที่ให้คุณแบ่งภาพแผนที่ออกเป็นส่วนย่อย ๆ ที่พิมพ์บนหน้ากระดาษแต่ละหน้า จากนั้นคุณสามารถรวบรวมหน้าต่างๆเข้าด้วยกันเพื่อสร้างแผนที่ที่ใหญ่ขึ้น

  เลือกสีคำอธิบายที่แตกต่างจากกันเพื่อป้องกันความสับสนเมื่อดูพื้นที่ขายที่แตกต่างกันและลูกค้าหรือระดับลูกค้าที่แตกต่างกัน