กลยุทธ์การขายมักจะรวมถึงวิธีการสองระดับเพื่อเพิ่มรายได้ ศูนย์แรกในการดึงดูดลูกค้าและลูกค้าใหม่ในขณะที่สองมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายในกลุ่มลูกค้าปัจจุบัน ในทั้งสองสถานการณ์การวางแผนพัฒนาธุรกิจใหม่มีบทบาทสำคัญ การสร้างกลุ่มคนที่เหมาะสมเพื่อขยายยอดขายของคุณจำเป็นต้องวิเคราะห์ความต้องการของคุณและค้นหาพนักงานที่มีทักษะเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น
กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างทีมพัฒนาธุรกิจใหม่คุณต้องพิจารณาก่อนว่าเป้าหมายการพัฒนาธุรกิจใหม่ของคุณคืออะไร พวกเขาอาจรวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กระจายไปสู่ตลาดใหม่หลังจากกลุ่มเป้าหมายเพิ่มเติมสร้างพันธมิตรกับ บริษัท หรือองค์กรอื่น ๆ ค้นหาลูกค้าใหม่ภายในตลาดเป้าหมายของคุณขายผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าที่มีอยู่แสดงลูกค้าเดิมที่ใช้ใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้พวกเขาซื้อมากขึ้นหรือซื้อ บริษัท อื่น
พิจารณากลยุทธ์ของคุณ
เมื่อคุณทราบกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจของคุณแล้วให้ประเมินว่าคุณจะต้องใช้กลวิธีใดเพื่อดำเนินการตามวัตถุประสงค์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะติดตามกลุ่มเป้าหมายใหม่คุณอาจจำเป็นต้องสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่สำหรับกลุ่มนี้ ซึ่งอาจรวมถึงการเปลี่ยนคุณสมบัติราคาช่องทางการจัดจำหน่ายและแม้แต่การขายภายใต้ชื่ออื่น หากเป้าหมายของคุณคือการทำให้ลูกค้าเดิมซื้อมากขึ้นกลยุทธ์ของคุณอาจเน้นไปที่การขยายตัวโฆษณาการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์
ประเมินความต้องการสมาชิกในทีม
เมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณและวิธีที่คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ดีที่สุดให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการคนประเภทใดในทีมพัฒนาธุรกิจใหม่ของคุณ คุณอาจต้องการพนักงานขายที่เต็มใจและสามารถเดินทางเพื่อทำการโทรขายได้ คุณอาจต้องการสมาชิกในทีมที่มีการตลาดความรู้โดยผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งหมายความว่าผู้ที่เข้าใจการพัฒนาผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาและกลยุทธ์การจัดจำหน่าย หากแผนของคุณต้องการความสำคัญอย่างยิ่งในการสื่อสารการตลาดคุณจะต้องมีคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ผู้ที่เข้าใจสื่อสังคมออนไลน์และสมาชิกในทีมที่มีความรอบรู้ในการซื้อสื่อ
ประเมินสมาชิกในทีมที่มีศักยภาพ
เขียนคำบรรยายลักษณะงานสำหรับสมาชิกในทีมแต่ละคนที่คุณต้องการในกลุ่มพัฒนาธุรกิจใหม่และเริ่มวิเคราะห์ว่าใครในทีมของคุณสามารถเติมบทบาทเหล่านี้ได้ พบกับคนที่คุณคิดว่าเหมาะสมและรับคำติชมของพวกเขาในแผนของคุณ ตรวจสอบว่าคุณสามารถแบ่งเวลาระหว่างฟังก์ชั่นปัจจุบันและการพัฒนาธุรกิจใหม่ได้หรือไม่โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงทั้งสองบทบาท เมื่อคุณทราบตำแหน่งที่คุณสามารถกรอกข้อมูลได้แล้วให้เริ่มโฆษณาและสัมภาษณ์ผู้สมัครภายนอกเพื่อเข้าร่วม บริษัท ของคุณไม่ว่าจะเต็มเวลาหรือนอกเวลา คุณอาจใช้ตัวแทนของ บริษัท ที่ปรึกษาหรือการตลาดที่คุณเก็บไว้เพื่อเข้าร่วมทีมของคุณ ค้นหาทักษะการทำงานที่ไม่เฉพาะเจาะจงซึ่งจำเป็นสำหรับการมีส่วนร่วมที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมของทีมเช่นทักษะการจัดการเวลาความมั่นใจในตนเองในกลุ่มและทักษะการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ
สร้างโครงสร้างทีม
เมื่อคุณระบุสมาชิกในทีมของคุณแล้วให้กำหนดว่าใครจะเป็นผู้นำทีมใครจะเป็นผู้รับผิดชอบและใครจะเป็นผู้จัดการโครงการ แบ่งปันการมอบหมายงานของทุกคนเพื่อให้แต่ละคนในทีมสามารถเข้าใจบทบาทของตนตามที่ใช้กับกลุ่มและโครงการ ให้ทีมพิจารณาว่าจะพัฒนาแผนพัฒนาธุรกิจและมอบหมายงานให้สมาชิกแต่ละคนเพื่อช่วยในการวางแผน รักษาโครงสร้างของทีมต่อหน้าสมาชิกกลุ่มแต่ละคนโดยจัดการประชุมอัปเดตทุกสัปดาห์แทนที่จะปล่อยให้สมาชิกในทีมทำงานด้วยตนเองเป็นเวลานาน
