ขนาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะอาจแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ต่างๆ ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องมีหนึ่งปีสามารถข้ามไปเก็บฝุ่นบนชั้นวางของร้านค้าได้ บริษัท จำเป็นต้องเข้าใจว่าความผันผวนของขนาดตลาดมีผลต่อผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไร ความแปรปรวนของขนาดตลาด วัดว่าการเปลี่ยนแปลงขนาดของตลาดสามารถเปลี่ยนแปลงรายได้ที่คาดหวังของ บริษัท ได้อย่างไร.
ขนาดของตลาด: จริงกับงบประมาณ
ขนาดตลาด ของอุตสาหกรรมเป็นเพียงจำนวนหน่วยที่ขายในทุก บริษัท ในอุตสาหกรรมนั้น ๆ ขนาดของตลาดจริง คือจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายให้กับลูกค้า ขนาดตลาดที่งบประมาณ คือจำนวนหน่วยที่ บริษัท วางแผนขายให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นหากอุตสาหกรรมวิดีโอเกมมีแผนที่จะขายคอนโซล 1 ล้านเครื่องต่อปี แต่มียอดขาย 1.2 ล้านจริงขนาดของตลาดงบประมาณสำหรับอุตสาหกรรมวิดีโอเกมจะเท่ากับ 1 ล้านคอนโซลในขณะที่ขนาดตลาดจริงจะอยู่ที่ 1.2 ล้าน
ส่วนแบ่งการตลาดแบบงบประมาณ
ยกเว้นการผูกขาด บริษัท ที่เข้าร่วมในอุตสาหกรรมเฉพาะไม่ได้ควบคุม 100% ของยอดขายในตลาดของพวกเขา ของ บริษัท ส่วนแบ่งการตลาดตามงบประมาณ เป็นส่วนแบ่งของตลาดที่ บริษัท คาดว่าจะได้รับจากการขาย ตัวอย่างเช่นหากอุตสาหกรรมวิดีโอเกมมีแผนที่จะขายคอนโซล 1 ล้านเครื่องในหนึ่งปีและ Generic Games คาดว่าจะขายคอนโซล SuperGeneric 100,000 เครื่องในปีนั้นส่วนแบ่งตลาดงบประมาณสำหรับ Generic Games จะอยู่ที่ 10 เปอร์เซ็นต์ (100,000 / 1,000,000 = 0.1 = 10 เปอร์เซ็นต์)
คำนวณความแปรปรวนของขนาดตลาด
สูตรสำหรับความแปรปรวนขนาดตลาด (MSZV) มีลักษณะดังนี้:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = ราคาเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของแต่ละผลิตภัณฑ์
- MSZA = ขนาดของตลาดที่แท้จริง
- MSZB = ขนาดของตลาดที่มีงบประมาณ
- MSHB = ส่วนแบ่งการตลาดที่มีงบประมาณ
ในตัวอย่างนี้ Generic Games จำหน่ายคอนโซล SuperGeneric ในราคา $ 300 ขนาดของตลาดที่แท้จริงของอุตสาหกรรมคือ 1.2 ล้านหน่วยและขนาดของตลาดที่มีงบประมาณคือ 1 ล้านหน่วย ส่วนแบ่งการตลาดตามงบประมาณของ Generic คือ 10 เปอร์เซ็นต์
MSZV = 300 x (1.2M - 1M) x 0.1
= 300 X 200,000 x 0.1
= 300 x 20,000 = $ 6,000,000
ใช้สำหรับความแปรปรวนขนาดของตลาด
การคำนวณผลต่างขนาดตลาดสามารถช่วยให้ธุรกิจประเมินได้ว่าอย่างไร การเปลี่ยนแปลงขนาดของตลาดสามารถส่งผลกระทบต่อการคาดการณ์รายได้. ในตัวอย่างนี้การเพิ่มขึ้น 200,000 หน่วยในอุตสาหกรรมที่คาดการณ์ทั้งหมดมีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 20,000 หน่วยเหนือการฉายภายในของเกม Generic Games ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่คาดว่าจะเพิ่มอีก 6 ล้านเหรียญ
