วิธีการสร้างแผนการตลาด

ความสำเร็จทางการตลาดเติบโตขึ้นจากแผนการตลาดที่ดี สร้างมันขึ้นมาเท่าที่จะทำได้จากนั้นทำการปรับเปลี่ยนตามที่ต้องการ เงื่อนไขทางธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเมื่อตลาดมีวิวัฒนาการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือลูกค้าออกไปจากธุรกิจ แผนที่คิดอย่างรอบคอบของคุณจะทำหน้าที่เป็นแผนที่ถนนที่เชื่อถือได้แม้ว่าจะมีการออกนอกเส้นทาง

ประเมินว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้หรือไม่ มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับมัน? คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าของคุณคือใครและคุณแน่ใจหรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบสนองความต้องการและความต้องการของเธอ?

รับรู้ว่าแผนการตลาดควรกำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงรวมถึงงบประมาณที่จัดสรรไว้สำหรับความพยายามของปีที่จะมาถึงเพื่อระบุลูกค้าและทำการติดต่อกับพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ จำนวนชั่วโมงที่ลงทุนในการร่างมันจะป้องกันไม่ให้เสียเวลามากในอนาคต

รวบรวมข้อมูลความเป็นมารวมถึงรายงานทางการเงินและการขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันและรายการของตลาดเป้าหมายและข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าและคู่แข่ง สำรวจลูกค้าปัจจุบันและรวบรวมการวิจัยตลาดเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณต้องการเข้าถึง

สะกดวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้ กำหนดเป้าหมายที่เป็นรูปธรรมและวัดผลได้ หากคุณไม่ได้แสดงตัวเองให้รับตรารับรองจากเป้าหมายเหล่านี้จากผู้บริหารระดับสูงก่อนที่คุณจะระดมสมองกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับกลยุทธ์เฉพาะ และแม้ว่าคุณกำลังเริ่มต้นเล็ก ๆ อย่าลดคุณค่าของการระดมสมองกับที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้

กำหนดงบประมาณทางการเงิน แยกตัวเลขขนาดใหญ่ออกเป็นจำนวนที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเช่นการลงทุนที่จำเป็นเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่รายหนึ่งบริษัท ขนาดใหญ่ควรเปรียบเทียบการใช้จ่ายที่คาดการณ์กับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมสำหรับดอลลาร์ด้านการตลาดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

จัดสรรทรัพยากรภายในองค์กร กำหนดกิจกรรมที่ควรเอาต์ซอร์ซ - อาจเป็นการออกแบบเว็บไซต์แคมเปญอีเมลโดยตรงหรือการตั้งค่างานแสดงสินค้า

สร้างกราฟและแผนภูมิใด ๆ ที่จำเป็นเพื่อแสดงเซ็กเมนต์สำคัญของแผน ดู 207 ขัดทักษะการนำเสนอของคุณ

สรุปด้วยแนวทางการประเมินผลซึ่งรวมถึงระยะเวลาสำหรับการเข้าถึงเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงรวมถึงลูกค้าใหม่ที่ระบุการสั่งซื้อที่จองไว้และการควบคุมต้นทุนที่ทำได้ เน้นสิ่งที่ควรทำให้สำเร็จภายในหนึ่งปี แต่รวมถึงการวัดระยะสั้นเพื่อติดตามผลลัพธ์ไปพร้อมกัน กำหนดตารางการประชุมเพื่อประเมินความก้าวหน้า

เขียนภาพรวมของผู้บริหาร แม้ว่านี่จะเป็นส่วนแรกในแผนเสร็จของคุณ แต่เป็นส่วนสุดท้ายที่คุณเขียนเนื่องจากเป็นบทสรุป ระบุจุดสำคัญของแผนโดยย่อโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและประโยคสั้น ๆ จำกัด ไว้ที่หน้าเดียว แต่รวมตัวเลขทางการเงินที่สำคัญที่สุด

เคล็ดลับ

• ออกไปนอกสถานที่สำหรับรอบสุดท้ายของการร่างแผน การอยู่ห่างจากโทรศัพท์เรียกเข้าข้อความอีเมลและการประชุมที่แข่งขันกันจะทำให้คุณมีเวลามากขึ้นสำหรับการคิดอย่างสร้างสรรค์ ระบุ SWOT และปัจจัยเพสท์สำหรับผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณ - ทั้งที่เกิดขึ้นจริงและที่อาจเกิดขึ้น คำย่อมากในตลาดพูด แต่จริง ๆ แล้วทั้งสองมีประโยชน์สำหรับการจดจำพื้นที่สำคัญในการวิจัย: SWOT ย่อมาจากจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม ศัตรูพืชสำหรับปัจจัยทางการเมืองเศรษฐกิจสังคมและเทคโนโลยี มุ่งเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณในการกำหนดเป้าหมายทางการตลาด เป็นการดีกว่าที่จะบรรลุเป้าหมายสามประการเช่นปรับปรุงเว็บไซต์ของ บริษัท ระบุตลาดเป้าหมายใหม่หรือเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่เก็บรักษาไว้ - เพื่อกระจายทรัพยากรที่บางเกินไปในความพยายามที่ไม่ประสบความสำเร็จในการเข้าถึงเป้าหมายใหม่เก้าหรือสิบครั้ง แบ่งปันประเด็นสำคัญของแผนของคุณทั่วทั้ง บริษัท พนักงานทุกคนควรตระหนักถึงวิสัยทัศน์และเป้าหมายของแผนกการตลาด แม้ว่า บริษัท ของคุณจะเล็ก แต่ก็มีประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดที่ชัดเจน