การพัฒนาแผนจูงใจพนักงานควรรวมถึงการกำหนดเป้าหมายที่เป็นรูปธรรมและสร้างพารามิเตอร์วัตถุประสงค์เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจนำไปสู่ปัญหาขวัญกำลังใจ การทำงานกับพนักงานของคุณเพื่อขอข้อมูลที่จะกระตุ้นให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้นคุณสามารถสร้างโปรแกรมที่นำเสนอสถานการณ์ทางธุรกิจ / พนักงานของคุณและพนักงานของคุณ
กำหนดเป้าหมายของคุณก่อน
ขั้นตอนแรกในการสร้างแผนจูงใจคือการแสดงผลลัพธ์ที่คุณต้องการ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดผลตอบแทนที่เป็นจริงตามความยากลำบากและคุณค่าของงานที่คุณคาดหวัง ตัวอย่างเช่นการเสนอบัตรของขวัญมูลค่า $ 100 ให้กับพนักงานที่ขายสินค้าหรือบริการมูลค่า $ 100,000 อาจถือว่าเป็นการดูถูก การกำหนดเป้าหมายผลลัพธ์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างการวัดที่คุณจะใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพของพนักงานที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมรางวัล
แบบสอบถามพนักงาน
นำพนักงานของคุณหรืออย่างน้อยผู้จัดการของคุณเข้าสู่การอภิปราย ใช้ความคิดของคุณโดยพวกเขาและให้พวกเขารู้ว่าคุณยังไม่ได้ตัดสินในโปรแกรมสุดท้าย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับแนวคิดสำหรับเป้าหมายเพิ่มเติมการวัดเพื่อประเมินประสิทธิภาพและรางวัลความคิด เรียกใช้โปรแกรมสุดท้ายของคุณโดยหัวหน้าแผนกหรือผู้จัดการหลักก่อนที่คุณจะประกาศแผนให้กับ บริษัท ทั้งหมด
กำหนดงบประมาณของคุณ
อย่าสร้างแผนจูงใจที่มีโอกาสเป็นรางวัลเปิดกว้างสำหรับพนักงานหากคุณคิดว่าคุณอาจไม่มีงบประมาณในการจ่ายโบนัสค่าคอมมิชชั่นหรือรางวัล นอกเหนือจากรางวัลเงินสดรางวัลหรือเวลาที่เลิกจ้างปัจจัยในเวลาที่จะมีคนสร้างและตรวจสอบโปรแกรม จำไว้ หากคุณกำหนดระดับสูงสุดให้รางวัลพนักงานมักจะหยุดการทำงานเมื่อพวกเขาถึงระดับรางวัลสูงสุด.
สื่อสารอย่างระมัดระวัง
แผนการสร้างแรงจูงใจที่ไม่ได้สื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พนักงานต้องการวิธีการวัดและสิ่งที่พวกเขาอาจได้รับจะไม่มีผลตามที่ต้องการ ใส่แผนจูงใจของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรรวมถึงวันที่เริ่มต้นและหยุดที่ผ่านการคัดเลือกเป้าหมายของแผนวิธีการวัดประสิทธิภาพและวิธีการจ่ายหรือให้รางวัลสิ่งจูงใจ
ข้อควรพิจารณาในการจูงใจด้านการขาย
เมื่อสร้างแรงจูงใจในการขายให้คำนึงถึงสถานการณ์ของตัวแทนต่าง ๆ ของคุณ พนักงานขายที่เพิ่งเริ่มต้นมีความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้มากขึ้นทำให้พวกเขาได้เปรียบในแผนสร้างแรงจูงใจตามการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ยอดขาย ตัวแทนที่อยู่กับคุณนานกว่าหรือมีพื้นที่ขนาดใหญ่กว่าจะได้เปรียบกว่าตัวแทนอื่น ๆ เมื่อมีการสร้างยอดขายรวมสูงสุด เพื่อหลีกเลี่ยงภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกคุณอาจเสนอสิ่งจูงใจที่ให้ผลตอบแทนการทำงานของทีมขายทั้งหมด
ข้อควรพิจารณาด้านประสิทธิภาพ
ระวังเมื่อสร้างแรงจูงใจที่ให้รางวัลตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่ไม่อาจปฏิเสธได้เช่น "ปรับปรุงมากที่สุด" หรือ "สมาชิกในทีมที่มีค่าที่สุด" สิ่งเหล่านี้ต้องการผู้จัดการหรือเจ้าของ บริษัท เพื่อทำการตัดสินใจเชิงอัตวิสัยซึ่งอาจนำไปสู่การกล่าวหาเรื่องการเลือกที่รักมักที่ชัง มองหาวิธีการ ตั้งค่ามาตรฐานประสิทธิภาพคอนกรีต ที่สามารถวัดได้โดยผู้บริหารและพนักงานเหมือนกัน
ไอเดียสำหรับรางวัล
คุณไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างแผนจูงใจที่จูงใจพนักงาน นอกเหนือจากรางวัลเงินสดคุณสามารถเสนอสิ่งต่อไปนี้:
•การจ่ายเงินเพิ่มพิเศษเวลาปิด•ที่จอดรถของพนักงานรายเดือน•เวลายืดหยุ่นหนึ่งเดือน•การรับรู้เกี่ยวกับสถานที่ทำงาน•โล่ส่วนตัวสำหรับบ้านหรือที่ทำงาน•บัตรของขวัญ•บัตรชมภาพยนตร์ละครหรือกิจกรรมกีฬา
โปรดจำไว้ว่าพนักงานมีรสนิยมและความสนใจต่างกัน พยายามหลีกเลี่ยงสิ่งจูงใจที่ได้รับรางวัลหนึ่งรางวัล. ตัวอย่างเช่นคนงานที่มีอายุมากกว่าอาจต้องการรางวัลการรับประทานอาหารหรือความบันเทิงในขณะที่คนงานอายุน้อยอาจต้องการอิเล็กทรอนิกส์ การเสนอบัตรของขวัญให้พนักงานที่ชนะได้เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา คุณอาจเสนอสิ่งจูงใจที่เป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ของคุณเช่นการเป็นสมาชิกศูนย์ออกกำลังกายการชำระค่าเล่าเรียนหลักสูตรการเข้าร่วมสัมมนาแบบมืออาชีพค่าธรรมเนียมสมาคมการสมัครสมาชิกนิตยสารการค้าหรือการฝึกอบรมการรับรอง
