การส่งเสริมธุรกิจเป็นกระบวนการที่กระตือรือร้นในการขายของ ความล้มเหลวในการส่งเสริมการเอาชนะจุดประสงค์ของการอยู่ในธุรกิจและเป็นเส้นทางที่พิสูจน์แล้วว่าจะออกจากธุรกิจ
แม้จะมีความต้องการที่จะส่งเสริมหรือพินาศผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากล้มเหลวในการจับคู่โปรโมชั่นที่ถูกต้องกับวัตถุประสงค์การขายของพวกเขา การใช้การส่งเสริมการขายที่ผิดเพื่อขายของมักจะสร้างผลลัพธ์ที่ไม่ต้องการ
ความจำเป็นในการสร้างแบรนด์
ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กที่มีความชำนาญมักจะใช้วิธีผสมผสาน ขาเข้า และ ออกไปข้างนอก กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเพื่อให้ได้ลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมักให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ขาเข้าซึ่งเป็นสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าให้คุณแทนที่จะต้องการให้คุณเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าพวกเขาให้ความสำคัญกับ การสร้างตราสินค้า.
กระบวนการสร้างตราสินค้าสร้างความพึงพอใจของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณตามความแตกต่างและเอกลักษณ์ที่รับรู้ เมื่อลูกค้าของคุณต้องการคุณมากกว่าคู่แข่งคุณมักจะสามารถสั่งจุดราคาที่สูงขึ้นซึ่งลูกค้าเต็มใจจ่าย
เนื่องจากการสร้างแบรนด์ประกอบด้วยประสบการณ์ทั้งหมดที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จมุ่งมั่นที่จะมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าในทุกจุดสัมผัสที่ลูกค้าสัมผัสกับธุรกิจของพวกเขา
กำหนด - ระบุ - มีส่วนร่วม
แม้ว่ากิจกรรมทางธุรกิจทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับลูกค้าเป็นกิจกรรมการสร้างตราสินค้า แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ขาเข้าที่ทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เริ่มต้นด้วยการกำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่คุณต้องการฝังอยู่ในใจของลูกค้าของคุณ เอกลักษณ์ของตราสินค้าของคุณนั้นสรุปคุณค่าที่เฉพาะเจาะจงที่ธุรกิจของคุณมอบให้กับลูกค้าที่คู่แข่งของคุณไม่ได้ทำ
ด้วยเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนสร้างโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ - ลูกค้าปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้มากที่สุด จากนั้นค้นหาว่าลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายอยู่ที่ไหนในสื่อสังคมออนไลน์และดึงดูดพวกเขาที่นั่น
เปลี่ยนเป็นโปรโมชันออนไลน์
การโปรโมตออนไลน์โดยเฉพาะในโซเชียลมีเดียนั้นเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็ก มันช่วยให้เด็กชายตัวเล็ก ๆ สามารถแข่งขันกับหนุ่มใหญ่ได้ดีกว่า การวิจัยโดย Pew Research Center ในปี 2011 ยืนยันว่าผู้คนต่างออกไปเที่ยวในโซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมโยงกับวิญญาณที่มีเครือญาติ นอกจากนี้มากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ใช้โซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มมือถือซึ่งอนุญาตการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพของผู้ชมในท้องถิ่น
เต็มอิ่มกับประสบการณ์ทางสังคม
การโปรโมตธุรกิจของคุณในโซเชียลมีเดียทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณเสริมสร้างประสบการณ์โซเชียลของกลุ่มเป้าหมาย นี่เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยยกระดับการตรวจสอบความถูกต้องทางสังคมของแบรนด์ของคุณในขณะที่สร้างกลุ่มผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณในกระบวนการนี้
เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเสริมสร้างประสบการณ์ทางสังคม นี่คือสิ่งที่ผู้คนคาดหวังจากสื่อสังคมออนไลน์ที่พวกเขาชอบ ขโมยหน้าหนึ่งจากเพลย์บุ๊คโฆษณาอารมณ์ของโฆษณาทางโทรทัศน์ที่สมบูรณ์แบบในวันที่เครือข่ายทีวีครองตำแหน่งสูงสุด สร้างเนื้อหาที่สะท้อนความคิดและสมองทางอารมณ์ในเชิงบวก
เปิดประตูอยู่เสมอ
คุณมีความเสี่ยงที่จะต้องทำธุรกิจของคุณโดยอาศัยกลยุทธ์ส่งเสริมการขายขาเข้าโดยเฉพาะ นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดใช้โปรโมชันขาออกเพื่อสร้างยอดขายอย่างรวดเร็ว
คุณสามารถใช้กลยุทธ์การโปรโมตขาออกจำนวนมากเพื่อสร้างยอดขายที่รวดเร็วโดยไม่ละเลยงานสร้างแบรนด์ที่สำคัญ กลยุทธ์เหล่านี้ - ซึ่งรวมถึงการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นและการตลาดผ่านมือถือมักจะตกอยู่ภายใต้คำว่าร่ม การตลาดขัดจังหวะ. คุณขัดขวางกิจกรรมออนไลน์ของผู้คนอย่างแท้จริงเพื่อรับความสนใจ ในทางตรงกันข้ามคุณจะต้องได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยกลยุทธ์การส่งเสริมการขายขาเข้า
เลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน
