ข้อความอ่อนเกินเป็นข้อความที่ซ่อนอยู่ในข้อความอื่น ข้อความเหล่านี้มีเจตนาที่จะถูกละเว้นโดยจิตสำนึกของคุณ แต่เลือกโดยจิตใต้สำนึกของคุณ ข้อความอ่อนเกินสามารถพูดได้ (บางส่วนถูกบันทึกไว้ข้างหลังและเล่นไปข้างหน้าในเทคนิคที่เรียกว่าแบ็คกิ้ง) หรือเขียน (ฉายในระหว่างการนำเสนอ) ในขณะที่มีหลักฐาน จำกัด ว่าเทคนิคเหล่านี้ทำงานได้จริงทั้งในเชิงบวกหรือเชิงลบ การสื่อสารดังนั้นให้พิจารณาเทคนิคนี้เมื่อคุณจำเป็นต้องโน้มน้าวใจให้เข้าใจประเด็น
สร้างข้อความโน้มน้าวใจ
ข้อความอ่อนเกินถูกใช้ในการโฆษณาและการตลาดมาตั้งแต่ปี 1950 ในปี 1974 โฆษณาอ่อนเกินถูกห้ามโดยคณะกรรมการการสื่อสารแห่งสหรัฐอเมริกา ยังมีการใช้ภาพทางเพศในโฆษณาสิ่งพิมพ์และข้อความที่มีไฟแฟลชหรือไม่สามารถได้ยินได้เพื่อส่งเสริมให้ผู้คนทำการซื้อหรือดำเนินการในบางวิธี โฆษณาบางรายการมีภาพลวงตาที่มีภาพที่คุณไม่สังเกตเห็นในตอนแรกซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อทำให้คุณรู้สึกดีต่อผลิตภัณฑ์และซื้อ
แม้จะมีข้อโต้แย้งของข้อความอ่อนเกินเช่นเนื้อเพลงที่ซ่อนอยู่ในเพลงร็อคกล่าวว่าเพื่อส่งเสริมการใช้ยาหรือการฆ่าตัวตายบางโปรแกรมที่อาจเป็นบวกสามารถพบได้ในตลาดช่วยเหลือตนเองเช่นการลดน้ำหนักและโปรแกรมปรับปรุงความนับถือตนเอง โปรแกรมดังกล่าวเน้นการใช้วลีที่ยืนยันเช่น "ฉันสามารถลดน้ำหนักได้ 10 ปอนด์ในวันสิ้นปี" และ "ฉันประสบความสำเร็จในสิ่งที่ฉันทำ" หรือ "ฉันเกลียดกลิ่นควัน" ความคิดคือการทำซ้ำคำสั่งสร้างคำทำนายการตอบสนองด้วยตนเอง วิธีการเช่นนี้ทำให้หลายคนประสบความสำเร็จในเป้าหมายส่วนตัวเช่นเลิกสูบบุหรี่ร่วมกับเทคนิคอื่น ๆ
ใช้การส่งข้อความอ่อนในการดำเนินงานประจำวันเพื่อมุ่งเน้นการจัดการที่น้อยลงและการโน้มน้าวใจมากขึ้น ในการสร้างข้อความที่โน้มน้าวใจให้มุ่งความสนใจไปที่ผู้ชมและความต้องการของพวกเขา ยิ่งเนื้อหาทางอารมณ์มีความเป็นไปได้มากเท่าใดข้อความของคุณก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นในการสร้างข้อความที่น่าสนใจค้นหาการผสมผสานที่ถูกต้องของข้อความที่สร้างแรงบันดาลใจและรูปภาพเพื่อโน้มน้าวใจผู้ชมของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการออกแบบโลโก้และรูปภาพที่มองเห็นอื่น ๆ ที่จดจำได้ง่ายและเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างง่ายดาย ยกเลิกการเน้นโฆษณาชวนเชื่อเพื่อให้การสื่อสารของคุณมีความสำคัญยิ่งขึ้นในระยะยาว อีกวิธีหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อผู้ชมของคุณคือการได้รับการรับรองจากแหล่งข้อมูลที่ผู้ชมของคุณไว้วางใจและเคารพ ใช้ข้อความเชิงลบที่แข็งแกร่งเพื่อให้มีผลกระทบอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นการใช้ "หยุดการเร่งความเร็วหรือตาย" แทน "การลดความเร็ว" ที่รุนแรงน้อยลงเป็นการระบุว่ามีผลร้ายแรงมากขึ้นในการเพิกเฉยต่อข้อความ สิ่งนี้ทำให้เกิดผลที่ดีกว่า ใช้ข้อความที่เรียบง่ายและละเอียดอ่อนที่เสริมสร้างข้อความพื้นฐานของคุณเพื่อให้มีอิทธิพลและโน้มน้าวใจผู้คนในสถานการณ์ส่วนตัวและอาชีพ
