กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นขั้นตอนที่จำเป็นในส่วนประสมการตลาดเพื่อสร้างผลกำไรให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทั้งสองประเภทที่ธุรกิจต้องพิจารณาคือรายการและราคาสุทธิ การกำหนดราคาที่ถูกต้องของแต่ละชุดทำให้มีความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และช่วยกำหนดอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในหมู่ผู้บริโภค
รายการราคา
ราคาปลีกคือสิ่งที่ผู้บริโภคจะจ่ายก่อนที่จะมีการลดราคาหรือส่วนลดใด ๆ มันเป็นต้นทุนพื้นฐานของผลิตภัณฑ์และเรียกเป็นประจำว่าราคา "ปกติ"
ราคาขาดตัว
ราคาสุทธิหมายถึงสิ่งที่ผู้บริโภคจ่ายหลังจากได้รับส่วนลดหรือโปรโมชั่นการขาย ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจต้องการสินค้าราคา $ 80 ถ้ามีการผ่านรายการตามต้นทุนปกติราคาปลีกคือ $ 80 ด้วยคูปองส่วนลด 15 เปอร์เซ็นต์ราคาปลีกจะยังคงเหมือนเดิม แต่ราคาสุทธิลดลงไปที่ $ 68
กลยุทธ์การกำหนดราคา
ในขณะที่ราคาปลีกเสนอกำไรสูงกว่าส่วนลดจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ ส่วนลดเช่นคูปองสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าประจำ ราคาสุทธิต่ำอาจเป็นอุปสรรคต่อการแข่งขัน นอกจากนี้การโฆษณาในราคาที่ต่ำอาจช่วยกระตุ้นแบรนด์ที่นิ่งหรือไม่แน่นอน
