การจัดการห่วงโซ่อุปทานเป็นวินัยทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและบำรุงรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายที่คุ้มค่าและเชื่อถือได้เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของ บริษัท เข้าสู่มือลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ การจัดการห่วงโซ่อุปทานใช้ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์การรวมในแนวตั้งเพื่อปรับปรุงกระบวนการกระจายอย่างต่อเนื่องลดเวลาการจัดส่งและอุบัติการณ์ของเสียการเน่าเสีย ความต้องการผลิตภัณฑ์สองประเภทมีบทบาทในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน: อุปสงค์ที่ต้องการและอุปสงค์ที่ดึง
ผลักดันอุปสงค์
Push อุปสงค์เป็นคำที่กำหนดให้กับความต้องการที่สร้างขึ้นโดยการกระทำของผู้ขายผู้ผลิตและผู้ขายดั้งเดิมอื่น ๆ สร้างความต้องการผลักดันเพื่อดึงดูดผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ลองหรือจะตุนสินค้าที่มีอยู่กับคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่กว่าปกติ ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างความต้องการผลักดันผ่านลูกค้าร้านค้าปลีกของพวกเขาเช่นกันซึ่งในทางกลับกันสามารถสร้างความต้องการผลักดันผ่านลูกค้าของตัวเอง
ห่วงโซ่อุปทานจะต้องมีความแข็งแกร่งและสามารถปรับเปลี่ยนได้เพียงพอที่จะชดเชยภาระที่ใหญ่กว่าปกติได้เป็นครั้งคราวเนื่องจากซัพพลายเออร์สร้างอุปสงค์ผลักดัน
ดึงอุปสงค์
ความต้องการดึงมาจากผู้บริโภคโดยตรง ความต้องการดึงถูกสร้างขึ้นเมื่อผู้บริโภคปลายทางขอผลิตภัณฑ์ตามชื่อที่ร้านค้าปลีก การรับรู้โอกาสในการทำเงินโดยการเก็บสินค้าตามที่ร้องขอผู้ค้าปลีกจะขอผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่งซึ่งจะสร้างความต้องการมากขึ้นสำหรับผู้ขายเดิม
การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานจะต้องสามารถปรับเปลี่ยนได้ให้เพียงพอที่จะรองรับผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่จากซัพพลายเออร์รายใหม่โดยมีการแจ้งให้ทราบสั้น ๆ เพื่อชดเชยผู้โฆษณาที่ต้องการดึง
การสร้างอุปสงค์แบบพุช
การส่งเสริมการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจเป็นวิธีที่พยายามจริงเพื่อสร้างอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น ผู้ผลิตจะให้ลูกค้าของพวกเขาอย่างมากในการสั่งซื้อจำนวนมากของรายการใหม่หรือสินค้าคงคลังเฉพาะอื่น ๆ ที่พวกเขาก็ไม่สามารถต้านทานการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ ผู้ผลิตอาจดึงดูดผู้ค้าส่งให้ตุนผลิตภัณฑ์ใหม่โดยการอธิบายแคมเปญโฆษณาที่กำลังจะมาถึงหรือแบ่งปันหมายเลขการขายจากตลาดการทดสอบเพิ่มเติมจากการเสนอส่วนลดราคา
การสร้างอุปสงค์ดึง
การโฆษณาตรงไปยังผู้บริโภคเป็นวิธีการสร้างอุปสงค์ดึง หาก บริษัท ใหม่มีปัญหาในการรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักของพวกเขาไปยังชั้นวางของร้านค้าปลีกหรือมีปัญหาในการค้าส่งเพื่อให้พวกเขามีโอกาสพวกเขาสามารถใช้การโฆษณาเพื่อให้คนพูดคุยและถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน หลังจากที่ถูกถามเวลาเพียงพอที่จะสต็อกรายการเฉพาะผู้จัดการการจัดซื้อจะคิดสองครั้งเกี่ยวกับการพูดคุยกับตัวแทนขายของผู้ผลิตที่ไม่รู้จักมาก่อน
