ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายของผู้ผลิตมีความคล้ายคลึงกันในหลายวิธี: ทั้งขายสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตและไม่มีการจ้างงานโดยตรงจากผู้ผลิตเหล่านั้น แต่พวกเขาทำงานอย่างอิสระ ความแตกต่างที่สำคัญคือผู้จัดจำหน่ายซื้อและขายสินค้าในขณะที่ "ตัวแทน" ทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายสำหรับผู้ผลิตเท่านั้น
ผู้จัดจำหน่ายทำงานอย่างไร
ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในราคาขายส่งจากนั้นจำหน่ายสินค้าเหล่านั้นให้กับผู้บริโภคหรือร้านค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและพวกเขารักษาสินค้าคงคลัง ผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำสินค้าเข้าสู่ร้านค้าและเมื่อร้านค้าต้องการสินค้ามากขึ้นพวกเขาสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่ายมากกว่าผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายทำกำไรจากมาร์กอัป - ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่จ่ายให้ผู้ผลิตสำหรับสินค้าและสิ่งที่จะเรียกเก็บจากลูกค้าของตัวเอง
Reps ทำงานอย่างไร
ตัวแทนของผู้ผลิตคือพนักงานขายและตัวแทนการตลาด ตัวแทนติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและจัดการการขาย ตัวแทนไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและพวกเขาไม่ได้เก็บสินค้าคงคลังนอกเหนือจากตัวอย่างบางส่วน งานของพวกเขาคือจัดแถวลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต พวกเขามักจะเป็นผู้รับเหมาอิสระมากกว่าพนักงานของผู้ผลิตและพวกเขามักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นรับร้อยละของยอดขายทั้งหมดที่พวกเขาทำ
ประโยชน์ของผู้ผลิตอย่างไร
การผลิตการขายและการจัดจำหน่ายต้องการความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเปลี่ยนฟังก์ชั่นเหล่านั้นให้เป็นผู้จัดจำหน่ายอิสระและตัวแทนจำหน่ายมากกว่าที่จะพยายามสร้างและบำรุงรักษาช่องทางการตลาดที่มีราคาแพง ที่ช่วยให้ผู้ผลิตมีสมาธิในสิ่งที่ดีที่สุด - ทำสิ่งต่าง ๆ
