การรวมแนวนอนและแนวตั้ง

เมื่อ บริษัท มีขนาดใหญ่และมีเงินทุนเพียงพอพวกเขามักตัดสินใจซื้อธุรกิจอื่น สิ่งนี้เรียกว่า "กลยุทธ์การรวม" การรวมมีสองรูปแบบพื้นฐาน: แนวนอนและแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวนอนเป็นการลดการแข่งขันและเพิ่มส่วนแบ่งตลาดโดยการซื้อธุรกิจการแข่งขันในขณะที่การรวมในแนวตั้งนั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายเพื่อปรับปรุงกระบวนการและลดต้นทุนในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

เคล็ดลับ

• การรวมแนวนอนเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซื้อ บริษัท ประเภทเดียวกันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือเข้าถึงลูกค้าใหม่ในขณะที่การรวมตัวในแนวดิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

นิยามการรวมแนวนอน

บริษัท ที่เติบโตผ่านการบูรณาการแนวนอนพยายามที่จะซื้อ บริษัท ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ซึ่งสามารถนำเสนอสิทธิประโยชน์มากมายรวมถึง:

• เพิ่มขนาดของพวกเขา
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพิ่มมากขึ้น
• ลดการแข่งขัน
• ขยายการผลิต
• การเข้าถึงลูกค้าใหม่

การรวมในแนวนอนสามารถนำไปสู่ การผูกขาด และ oligopolies หาก บริษัท หนึ่งซื้อคู่แข่งทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ในตลาดซึ่งมักทำให้เกิดปัญหาการต่อต้านการผูกขาด การควบรวมกิจการประเภทนี้จะต้องได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลก่อนที่จะเกิดขึ้นเพื่อปกป้องผู้บริโภคจากการแข่งขันที่ลดลง ตัวอย่างเช่นหาก Verizon ซื้อ AT&T ผู้บริโภคจะมีตัวเลือกบริการโทรศัพท์มือถือไม่กี่ตัวเลือก

นอกเหนือจากการแข่งขันที่ลดลงแล้วหนึ่งในเหตุผลทั่วไปที่ บริษัท จะดำเนินการรวมในแนวนอนคือการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาสามารถเสนอให้ผู้บริโภคได้ ในบางกรณี บริษัท อาจต้องการรวมบริการที่มีอยู่กับบริการที่ต้องการ นอกจากนี้ยังช่วยให้ บริษัท สามารถขยายการผลิตด้วยโรงงานและพนักงานใหม่

ตัวอย่างการรวมแนวนอน

ตัวอย่างเช่นหากเครื่องดื่ม AriZona (บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังชาเย็น AriZona) ต้องการเริ่มขายน้ำอัดลมรสเลิศและชา แต่ไม่ต้องการลงทุนในอุปกรณ์ใหม่โรงงานและพนักงานเพื่อทำมันสามารถซื้อ บริษัท ที่ทำให้เกิดประกายน้ำ เช่น La Croix และเริ่มขายเครื่องดื่มเหล่านี้ทันที สิ่งนี้จะช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคของ La Croix ได้ทันทีแทนที่จะต้องสร้างฐานผู้บริโภคของตนเอง

ตัวอย่างชีวิตจริงของการรวมแนวนอน รวมการซื้อเชอราตันของ Marriott ในปี 2559 การซื้อกิจการของ Facebook ในปี 2555 ของ Instagram และ Disney ของ Pixar ในปี 2549

นิยามการรวมในแนวตั้ง

การรวมแนวตั้งเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซื้อกิจการที่ดำเนินการ ต่าง ขั้นตอนของห่วงโซ่คุณค่า โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่า บริษัท หนึ่งซื้ออีก บริษัท หนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในระดับที่แตกต่างกันของห่วงโซ่อุปทานทำให้กระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์และนำไปสู่การทำตลาดที่ถูกกว่าและเร็วกว่า บริษัท ที่บูรณาการในแนวดิ่งอาจพบว่าการทำเช่นนั้นได้ช่วยพวกเขา:

• เสริมความแข็งแกร่งให้กับโซ่อุปทานของพวกเขา
• ลดต้นทุนการผลิต
• รับผลกำไรมากขึ้น
• เข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่

แม้ว่าจะเป็นการยากที่จะสร้างการผูกขาดในแนวดิ่งยากกว่าการวางในแนวราบ แต่เมื่อประสบความสำเร็จก็สามารถออกจาก บริษัท ไปได้ ในการควบคุมอุตสาหกรรมทั้งหมด มากกว่าเพียงแค่ส่วนของมัน

ตัวอย่างการรวมแนวตั้ง

ตัวอย่างเช่น Andrew Carnegie มีชื่อเสียงในการบุกเบิกแนวคิดการรวมแนวตั้งเพื่อเปิดมุมตลาดเหล็กโดยควบคุมทุกแง่มุมของกระบวนการผลิต เขาไม่เพียง แต่เป็นเจ้าของโรงเหล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรือบรรทุกสินแร่เหล็กถ่านหินและเหล็กและทางรถไฟด้วย เขาจะขายให้กับผู้ใช้โดยตรงโดยไม่ผ่านคนกลางและค่าธรรมเนียม อันเป็นผลมาจากการรวมตัวในแนวดิ่งของเขาในอุตสาหกรรมทำให้ไม่มีคู่แข่งใดสามารถแข่งขันกับราคาของ Carnegie Steel ได้และเขาได้ผูกขาดอุตสาหกรรมนี้มานานหลายปี

ตัวอย่างที่ทันสมัยและผูกขาดน้อยกว่าของการรวมแนวตั้งรวมถึงการเข้าซื้อกิจการ Motorola Motorola ในปี 2001 ของ Google เพื่อผลิตสมาร์ทโฟนและการซื้อที่ดินป่าในโรมาเนียของ Ikea ในปี 2015 เพื่อผลิตวัสดุเฟอร์นิเจอร์ดิบของตัวเอง

บูรณาการย้อนหลังและไปข้างหน้า

การรวมแนวตั้งสามารถเกิดขึ้นได้สองวิธีขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ผู้ซื้อและการซื้อกิจการใหม่นั่งอยู่บนซัพพลายเชน การรวมแนวตั้งมีสามประเภท:

• การรวมไปข้างหน้า (หรือดาวน์สตรีม)
• การรวมย้อนหลัง (หรืออัปสตรีม)
• การรวมที่สมดุล

นี่คือความแตกต่างระหว่างสาม:

• ไปข้างหน้าบูรณาการ เกี่ยวข้องกับการซื้อ บริษัท ลงไปอีก ห่วงโซ่อุปทานเช่นผู้จัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากผู้ปลูกดอกไม้ได้รับสายโซ่ของร้านขายดอกไม้
• บูรณาการย้อนหลัง เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซื้อกิจการ เหนือพวกเขา ในห่วงโซ่อุปทานตัวอย่างเช่นหากผู้ผลิตธัญพืชซื้อฟาร์มที่ปลูกธัญพืชที่ใช้ในธัญพืช
• บูรณาการที่สมดุล เกี่ยวข้องกับการยึดครอง ทุกส่วน ของกระบวนการผลิตและเรียกอีกอย่างว่าการผูกขาดแนวดิ่ง บริษัท เหล็กที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ของ Andrew Carnegie มีส่วนร่วมในการบูรณาการที่สมดุล รูปแบบของการรวมแนวตั้งนี้เป็นเรื่องที่พบได้น้อยกว่าการรวมตัวไปข้างหน้าหรือข้างหลังเนื่องจากส่วนใหญ่เป็นสิ่งผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกาเนื่องจากกฎหมายต่อต้านการผูกขาด

ประโยชน์ของการรวมแนวนอน

การบูรณาการทั้งแนวตั้งและแนวนอนมีประโยชน์และ บริษัท จำเป็นต้องพิจารณาความต้องการของตนเองก่อนที่จะตัดสินใจว่ากลยุทธ์การรวมรูปแบบใดที่จะดำเนินการ การบูรณาการแนวนอนสามารถได้เปรียบที่สุดเมื่อ บริษัท:

• ส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วและต้องการรักษาส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ไว้
• ไม่เฟื่องฟูในการแข่งขัน
• หวังว่าจะเข้าถึงตลาดหรือฐานลูกค้าใหม่
• พยายามขยายธุรกิจ

แน่นอนว่าการบูรณาการในแนวนอนไม่อนุญาตให้ บริษัท กลายเป็นแบบพอเพียงดังนั้น บริษัท ที่พยายามลดการกระจายหรือต้นทุนการจัดหาอาจพบว่าการบูรณาการในแนวดิ่งมีประโยชน์มากกว่า

ประโยชน์ของการบูรณาการในแนวตั้ง

ในทางตรงกันข้ามการบูรณาการในแนวตั้งอาจไม่ช่วยให้ บริษัท เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้ทันที แต่สามารถช่วยลดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดและสามารถช่วย บริษัท ดูดซับกำไรจากทั้งสองด้านของอุปทาน โซ่ กำไรที่ลดลงอาจช่วย บริษัท ได้ ผ่านการออมเพื่อผู้บริโภค เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นหรือช่วยให้สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นกับผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม

การบูรณาการในแนวดิ่งมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับ บริษัท ที่สังเกตเห็นว่าผู้จัดจำหน่ายหรือซัพพลายเออร์ไม่น่าเชื่อถือหรือคิดค่าใช้จ่ายมากเกินไปหรือหากมีพ่อค้าคนกลางระหว่าง บริษัท และผู้บริโภคจำนวนมากเกินไปโดยเพิ่มค่าธรรมเนียมที่ไม่จำเป็นในต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์

บริษัท ที่พยายามผลิตผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดที่แน่นอนซึ่งอยู่นอกบรรทัดฐานสำหรับอุตสาหกรรมอาจมีลักษณะเป็นการรวมแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท รถยนต์ต้องการทำขนาดยางที่ไม่มี บริษัท ยางขายอยู่อาจเป็นเรื่องทางการเงินที่ดีกว่าในการซื้อ บริษัท ยางรถยนต์และเริ่มผลิตยางรถยนต์ในขนาดนั้นแทนที่จะสั่งซื้อยางพิเศษจาก บริษัท ที่มีอยู่แล้ว

ประสบความสำเร็จในการรวมแนวตั้ง

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการบูรณาการในแนวดิ่ง บริษัท จะต้องมีทรัพยากรเพียงพอที่จะจัดการธุรกิจใหม่และเตรียมพร้อมที่จะเข้าครอบครองกิจการที่เกี่ยวข้องกับงานที่อาจไม่คุ้นเคย ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ผลิตเบียร์เข้าครอบครองสวนผลไม้เพื่อเริ่มขายไซเดอร์แอปเปิ้ล บริษัท ต้องการให้แน่ใจว่ามีเงินทุนเพื่ออยู่รอดในปีที่เกิดอุทกภัยและพร้อมที่จะเริ่มตัดสินใจเกี่ยวกับการเกษตรในพื้นที่ที่สูงขึ้น พวกเขาอาจไม่มีประสบการณ์มาก่อน