โปรแกรมทางการเงินอนุญาตให้ลูกค้าซื้อสินค้าราคาสูงและกระจายการชำระเงินในช่วงเวลาที่กำหนด โปรแกรมการจัดหาเงินทุนที่ดำเนินการอย่างดีสามารถเพิ่มยอดขายโดยทำให้ลูกค้าของคุณทำการซื้อได้ง่ายขึ้น พนักงานขายและการตลาดของ บริษัท ของคุณต้องทำให้ลูกค้าตระหนักถึงตัวเลือกของพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาเลือกแผนการทางการเงินแทนการจ่ายเงินสดหรือเพียงแค่เดินออกไปโดยไม่ซื้ออะไรเลย
ทำความเข้าใจกับเงื่อนไขทางการเงินของคุณ
ใช้เวลาในการศึกษาว่าแต่ละด้านของโปรแกรมการเงินทำงานอย่างไรและมันจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าแต่ละรายอย่างไร ตัวอย่างเช่นการไม่มีเงินดาวน์ทางการเงินสามารถสร้างประโยชน์ให้แก่ลูกค้าโดยไม่มีเงินสดจำนวนมากในบัญชีธนาคาร แต่อาจไร้ประโยชน์สำหรับลูกค้าที่มีความเป็นอยู่ที่ดีซึ่งต้องการประหยัดราคาซื้อโดยรวม พัฒนาระยะห่างการขายพื้นฐานที่อธิบายรายละเอียดทางการเงินทั่วไป แต่มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์หลักหนึ่งหรือสองประการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้ารายบุคคล ถามคำถามเพื่อให้เข้าใจถึงความต้องการและสถานการณ์ทางการเงินของเขาเพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนระดับการขายของคุณ
ลดข้อเสียให้น้อยที่สุด
อธิบายค่าธรรมเนียมรายปีค่าธรรมเนียมดอกเบี้ยหรือค่าธรรมเนียมล่าช้า แต่พยายามบังคับให้การสนทนากลับไปหาผลประโยชน์ของการจัดหาเงินทุนโดยไม่ต้องเร่งเร้าหรือน่าสะพรึงกลัว แน่นอนคุณต้องยังคงซื่อสัตย์เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณอาจเกิดขึ้น
