รายได้จากการขายสุทธิที่ตายแล้วหมายถึงรายได้ที่ผู้ค้าปลีกได้รับหลังจากพิจารณาส่วนลดใด ๆ ที่ผู้ค้าปลีกได้รับจากซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์บางรายให้เงินช่วยเหลือผู้ขายเครดิตการค้าและข้อตกลงอื่น ๆ ดังนั้นการใช้ราคาปลีกของผู้จัดหาเพื่อคำนวณรายได้ต้องมีการปรับเปลี่ยนสำหรับปัจจัยเหล่านี้ ผู้ค้าปลีกจะเพิ่มผลกระทบของการลดหย่อนซัพพลายเออร์เหล่านี้ในต้นทุนของสินค้าที่ขายและจะลบต้นทุนสุทธินี้จากรายได้จากการขายเพื่อรับรายได้จากการขายสุทธิที่ตายแล้ว
การเจรจาต่อรองตำแหน่ง
รายได้จากการขายสุทธิที่ตายแล้วนั้นมีประโยชน์มากกว่าสำหรับธุรกิจค้าปลีกที่มีอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่ง ร้านค้ากล่องใหญ่ที่มี 10,000 สาขาทั่วประเทศอาจซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของซัพพลายเออร์รายเดียวดังนั้นร้านค้ากล่องใหญ่อาจจะได้รับเงื่อนไขสัญญาที่ดีแม้ว่าซัพพลายเออร์จะไม่ลดราคารายการ หากธุรกิจขนาดเล็กเพียงซื้อผลิตภัณฑ์ตามราคาปลีกและไม่ใช้เงินทุนจากซัพพลายเออร์หรือรับเบี้ยเลี้ยงการวัดรายได้สุทธิที่ตายแล้วจะไม่เป็นประโยชน์
ข้อดีผู้ผลิต
รายรับจากการขายสุทธิที่ตายแล้วนั้นจะเป็นประโยชน์กับซัพพลายเออร์ที่เสนอเงื่อนไขสัญญาที่เอื้ออำนวย หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งเรียกเก็บค่ากล่องเก็บขนาดใหญ่ราคา $ 5 สำหรับการผูกแต่ละครั้ง แต่เสนอค่าเผื่อผู้ขาย $ 1 เพื่อช่วยให้ร้านค้ากล่องใหญ่ขายเน็คไทที่มากขึ้นการผูกนี้จะถูกกว่าการผูกที่ซัพพลายเออร์คู่แข่ง หากร้านค้ากล่องใหญ่พิจารณาราคาปลีกเมื่อตัดสินใจซื้อก็จะเป็นการซื้อเน็คไทที่มีค่าใช้จ่ายมากกว่า
ความเสียหายของผลิตภัณฑ์
รายรับจากการขายสุทธิยังรวมถึงผลกระทบของการคืนสินค้าและการแลกเปลี่ยน หากนักช้อปที่ร้านกล่องใหญ่ซื้อเน็คไทและฉีกก็อาจกลับไปที่ร้านกล่องใหญ่ ถ้าเน็คไทฉีกก่อนที่ร้านขายกล่องใหญ่ขายมันอาจจะเสนอให้ลูกค้าที่ริพฉีกเป็นส่วนลด ร้านค้ากล่องใหญ่สามารถต่อรองส่วนลดราคาจากซัพพลายเออร์เพื่อครอบคลุมการสูญเสียที่คาดว่าจะเกิดขึ้นเนื่องจากความสัมพันธ์ที่ฉีกขาดเหล่านี้และจะพิจารณาส่วนลดนี้เมื่อคำนวณรายได้ยอดขายสุทธิที่ตายแล้ว
ข้อบกพร่องของซัพพลายเออร์
การใช้รายได้ยอดขายสุทธิที่ตายแล้วในการเจรจาการจัดซื้ออาจทำให้ซัพพลายเออร์เกิดความรำคาญ ซัพพลายเออร์อาจต้องการเจรจาต่อรองโดยใช้ราคาปลีกดังนั้นจึงสามารถเสนอค่าเผื่อเป็นสิ่งจูงใจเพื่อโน้มน้าวให้ร้านค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่รู้จักน้อยกว่า ตามที่ Arizona State University ร้านค้าปลีกที่เจรจาต่อรองโดยใช้รายได้จากการขายสุทธิอาจปฏิเสธการอนุญาตการค้าทั้งหมดและเพียงแค่ขอราคาต่ำสุดลดอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์
