ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรหรือผลิตภัณฑ์และบริการประเภทใดการมีแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งจำเป็น การกำหนดกลยุทธ์การตลาดแนวตั้งเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างการรับรู้แบรนด์ของคุณรับส่วนแบ่งการตลาดและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
การตลาดแนวดิ่ง
ในแง่ที่ง่ายที่สุดการขายตามแนวตั้งหมายถึงการปรับการขายการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และความพยายามทางการตลาดให้เหมาะกับอุตสาหกรรมเฉพาะ ความเชี่ยวชาญนี้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีผลกระทบมากที่สุด ตัวอย่างเช่นผู้ขายผลิตภัณฑ์กระดาษสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดในแนวตั้งเพื่อมุ่งเน้นไปที่ตลาดของรัฐที่ร่ำรวยและรัฐบาลกลาง การปรับแต่งข้อความอย่างมีประสิทธิภาพสามารถลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดโดยรวมในขณะที่ปรับปรุงผลลัพธ์และเพิ่มยอดขาย
ข้อดีของการขายในแนวดิ่ง
กลยุทธ์การตลาดการขายในแนวตั้งช่วยให้ บริษัท ต่างๆได้รับประโยชน์ที่สำคัญโดยช่วยให้พวกเขาสามารถส่งข้อความขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายตามแนวตั้งคือการรับรู้แบรนด์ที่ดีขึ้น บริษัท สามารถใช้การตลาดแนวตั้งเพื่อตั้ง บริษัท ของพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหรืออุตสาหกรรมเฉพาะซึ่งจะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นของผู้ซื้อที่กำลังมองหาผู้ขายรายใหม่ การขายในแนวดิ่งยังช่วยให้ บริษัท ต่างๆใช้ประโยชน์จากอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันน้อยลงช่วยให้ บริษัท เหล่านั้นเพิ่มยอดขายและได้รับส่วนแบ่งการตลาดเชิงกลยุทธ์
ประสบการณ์เฉพาะอุตสาหกรรม
ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายตามแนวตั้งจากมุมมองของลูกค้าคือผู้ขายที่พวกเขาเลือกมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญเฉพาะในอุตสาหกรรมเฉพาะ ตัวอย่างเช่นผู้ดูแลระบบโรงพยาบาลอาจมีระดับความมั่นใจที่ดีกว่าในการติดต่อกับผู้ขายที่มีประสบการณ์เฉพาะด้านการขายอุปกรณ์และให้บริการแก่อุตสาหกรรมการแพทย์และโรงพยาบาล แต่ละอุตสาหกรรมมีความต้องการและความท้าทายที่เฉพาะเจาะจงและการทำงานกับผู้ขายที่เข้าใจปัญหาเหล่านี้อาจเป็นประโยชน์อย่างมากในสายตาของผู้บริโภค บริษัท ที่เข้าใจข้อดีของประสบการณ์เฉพาะอุตสาหกรรมมักจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดในเวทีการขายตามแนวตั้ง
เทคโนโลยีโดยรวม
การขายในแนวดิ่งเหมาะสมอย่างยิ่งกับอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเนื่องจากเทคโนโลยีให้โอกาสมากมายสำหรับโซลูชั่นแบบครบวงจรและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ด้วยรูปแบบการขายในแนวตั้ง บริษัท เดียวกันสามารถจัดหาคอมพิวเตอร์เซิร์ฟเวอร์และเครื่องพิมพ์ใหม่ให้กับ บริษัท ประกันสุขภาพในพื้นที่ ในเวลาเดียวกันผู้ขายรายนั้นสามารถใช้การตลาดตามแนวตั้งเพื่อจัดหาการบำรุงรักษาและอัปเกรดอย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น วิธีการแบบบูรณาการนี้ทำให้ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอนาคตเนื่องจากเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่จะเปลี่ยนผู้ขายอย่างรวดเร็ว
