วิธีการขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว

คุณอาจตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากกับธุรกิจของคุณซึ่งทำให้คุณไม่มีทางเลือกนอกจากขายให้คนอื่น บางทีคุณกำลังเคลื่อนไหวอยู่ในภาวะฉุกเฉินของครอบครัวมีเงินทุนไม่เพียงพอหรือคุณต้องการย้ายเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ หากคุณต้องการขายธุรกิจอย่างรวดเร็วคุณต้องสร้างสรรค์มีความยืดหยุ่นอย่างมากเกี่ยวกับข้อกำหนดของคุณและยินดีที่จะใช้กลยุทธ์สร้างสรรค์ คุณต้องเป็นจริงเกี่ยวกับเส้นเวลาของคุณด้วย - มันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะขายธุรกิจในหนึ่งสัปดาห์ ในความเป็นจริงแล้วมีการประเมินว่าธุรกิจจำนวนมาก (ประมาณ 38 เปอร์เซ็นต์) ขายภายในเจ็ดถึงเก้าเดือนในขณะที่ธุรกิจน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ขายได้ภายในหนึ่งถึงสามเดือน

จ้างผู้ประเมินราคาธุรกิจเพื่อให้คุณประเมินสิ่งที่ธุรกิจของคุณมีมูลค่าอย่างถูกต้อง (คุณจะต้องแสดงงบการเงินของผู้ประเมินเกี่ยวกับรายได้ธุรกิจของคุณในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา) จากนั้นลดราคาของคุณ หากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วคุณจะต้องยินดีที่จะเจรจาเกี่ยวกับราคาขายของคุณ ตัดสินใจเลือกราคาที่คุณจะรู้สึกสะดวกสบายในการขายธุรกิจของคุณตามความเห็นของผู้ประเมินแล้วลดจำนวนนั้นลงอีก 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพยังคงไม่กัดหลังจากนั้นสามเดือนแรกในตลาดคุณจะต้องลดราคาให้ดียิ่งขึ้นหากคุณต้องการย้าย

ขั้นตอนแรกในการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วคือการวางโฆษณาในที่ที่เหมาะสม คุณขายธุรกิจประเภทใด ขึ้นอยู่กับคำตอบวางโฆษณาปกติในนิตยสารการค้าที่เกี่ยวข้องกับประเภทธุรกิจของคุณ วางโฆษณาในโบรชัวร์และโปรแกรมในกิจกรรมเครือข่ายธุรกิจท้องถิ่น พวกเขามักจะราคาสมเหตุสมผลมาก หากคุณมีงบประมาณและธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่พอจ้างนายหน้าที่จะมองหาผู้ซื้อในนามของคุณและรับเปอร์เซ็นต์ของการขาย

เสนอสิ่งจูงใจ หากคุณต้องการขายธุรกิจอย่างรวดเร็วคุณต้องทำข้อตกลงให้หวานที่สุด เพิ่ม perks สำหรับผู้ซื้อที่จะทำให้งานของพวกเขากลับมาดำเนินธุรกิจได้ง่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายร้านขายของชำเล็ก ๆ เสนอที่จะจ่ายสำหรับการจัดส่งอาหารต่อไป เสนอรายชื่อผู้ติดต่อทางธุรกิจและลูกค้าประจำของคุณ (ชื่อและที่อยู่) ให้กับผู้ซื้อฟรี

ลองใช้วิธีการ "เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ" กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพหากธุรกิจของคุณถูกมองว่ามีความเสี่ยงสูง ขอชำระค่าเช่ารายเดือนสำหรับธุรกิจในขณะที่อนุญาตให้ผู้ซื้อรับรายได้ทั้งหมดของธุรกิจเมื่อเวลาผ่านไปและจากนั้นให้ผู้ซื้อมีตัวเลือกซื้อออกหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาเช่า วิธีนี้ผู้ซื้อของคุณจะสามารถประเมินศักยภาพของธุรกิจก่อนซื้อในขณะที่คุณได้รับกระแสเงินสดบางประเภทสำหรับธุรกิจ ในรูปแบบที่คล้ายกันคุณสามารถขอเปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินจากผู้ซื้อเมื่อใดก็ตามที่มีการขายในช่วงระยะเวลาของธุรกิจ ประเภทของข้อตกลงพันธมิตร

ขายออกเป็นชิ้น ๆ หากคุณไม่สามารถขายธุรกิจโดยรวมได้อย่างรวดเร็วแบ่งเป็นส่วน ๆ (สินค้าคงคลังอุปกรณ์ใบแจ้งหนี้และสินทรัพย์อื่น ๆ) เพื่อขายให้กับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

เคล็ดลับ

• จัดทำสัญญาขายในไฟล์ที่สามารถแก้ไขได้สำหรับการอ้างอิงอย่างรวดเร็วและให้ทนายความพิจารณาทุกอย่างแม้กระทั่งก่อนที่คุณจะมีผู้ซื้อ บันทึกสัญญาการขายของคุณในเวอร์ชันต่าง ๆ ด้วยเงื่อนไขต่าง ๆ เพื่อคาดการณ์ว่าจะสามารถจัดโครงสร้างข้อตกลงนี้ได้หลายวิธี ด้วยวิธีนี้เมื่อคุณมีผู้ซื้อแล้วจะไม่มีความล่าช้าและทำให้พวกเขาได้รับเอกสารเพื่อตรวจสอบและลงชื่อ