เป้าหมายการขายคือเป้าหมายที่กำหนดขึ้นสำหรับการวัดปริมาณความสำเร็จของการขายของ บริษัท หรือพนักงานขาย บริษัท กำหนดวัตถุประสงค์ด้วยเหตุผลสองประการ วัตถุประสงค์หนึ่งเป็นการประเมินผลการตลาดและการขายและอีกอันหนึ่งตัดสินประสิทธิภาพของกระบวนการหรือบุคคล บริษัท วิเคราะห์วัตถุประสงค์ด้านประสิทธิภาพการขายเพื่อปรับแต่งให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีรายได้ดีขึ้น
รายรับรวม
รายได้รวมแสดงยอดขายทั้งหมดที่สร้างโดยตัวแทนขายที่กำหนดหรือโดย บริษัท โดยรวม ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องการเพิ่มรายได้ของเธอในแต่ละปี แต่เธอต้องการพารามิเตอร์ที่ช่วยในการกำหนดรายได้ที่เธอต้องสร้างในแต่ละปี ปัจจัยบางประการที่มีผลต่อการสร้างวัตถุประสงค์การขาย ได้แก่ จำนวนหน่วยที่ขายประสิทธิผลของโปรแกรมการขายหรือการตลาดส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ผลกำไรและตำแหน่งทางการตลาดหรืออุตสาหกรรม
ส่วนแบ่งการตลาด
ในการขายความคืบหน้าต่อการแข่งขันมักถูกตัดสินโดยจำนวนการขายของ บริษัท ที่เป็นตัวแทนของตลาด คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้ 10 เปอร์เซ็นต์ในแต่ละปี แต่ถ้าคุณสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดถึง 20% ที่คุณเคยมีรายได้ที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ผิดพลาด โดยทั่วไปธุรกิจจะใช้การเพิ่มเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเป้าหมายการขายสำหรับตัวแทนขายแต่ละรายและสำหรับทั้ง บริษัท
อัตรากำไร
ธุรกิจดูที่อัตรากำไรขั้นต้นเป็นจุดสูงสุดของการทำงานของพนักงานขายตลอดทั้งปี บริษัท บางแห่งต้องการใช้ตารางการกำหนดราคาแบบมีโครงสร้างเพื่อช่วยรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้กับพนักงานขายทุกคนในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ อนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ใช้อัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่า บริษัท สามารถคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นเป็นอัตราส่วนของกำไรขั้นต้นต่อต้นทุนของสินค้าที่ขายหรือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการทำผลิตภัณฑ์
ลูกค้าใหม่และการเก็บข้อมูลลูกค้า
วัตถุประสงค์หลักสำหรับการประเมินประสิทธิภาพการขายใด ๆ คือความสามารถในการเป็นตัวแทนในการรักษาลูกค้าที่มีอยู่และพัฒนาใหม่การเพิ่มลูกค้าใหม่ในแต่ละปีเสนอวิธีการสำหรับตัวแทนฝ่ายขายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและรายได้ แต่ถ้าเขาสูญเสียลูกค้าเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไปหมายถึงการรักษาลูกค้าไว้ในระดับต่ำความสามารถในการเข้าถึงเป้าหมายการขายในพื้นที่อื่น ๆ
