พนักงานขายสามารถชดเชยได้หลายวิธี ด้วยแผนการจ่ายผลตอบแทนบางอย่างพวกเขาสามารถได้รับค่าตอบแทนจูงใจเพิ่มเติมในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสที่ บริษัท เสนอเพื่อพยายามจูงใจพวกเขา พนักงานขายอาจได้รับเงินเดือนตรงซึ่งไม่มีโอกาสได้รับสิ่งจูงใจ การวางแผนเงินเดือนแบบตรงสามารถเป็นประโยชน์ในบางสถานการณ์
มุ่งเน้นการบริการ
เงินเดือนตรงสามารถทำงานได้ดีสำหรับตำแหน่งการขายที่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการบริการเช่นพนักงานขายที่โทรหาร้านค้าปลีกเป็นประจำเพื่อรับคำสั่งซื้อและสินค้าสต็อก เนื่องจากไม่มีแรงจูงใจที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์พนักงานขายจึงมีความกังวลมากขึ้นในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในสถานการณ์ที่การเยี่ยมชมซ้ำเป็นส่วนหนึ่งของงาน
ความปลอดภัย
พนักงานขายมีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยระดับสูงด้วยตำแหน่งการขายที่ได้รับเงินเดือน ซึ่งแตกต่างจากตำแหน่งที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นอย่างมากซึ่งรายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายพนักงานขายจะได้รับค่าตอบแทนเท่ากันโดยไม่คำนึงว่าเธอจะขายได้มากแค่ไหน เป็นผลให้เธอหลีกเลี่ยงความเครียดระดับสูงและความไม่แน่นอนที่มาพร้อมกับการจ่ายค่าตอบแทนตามผลงาน เนื่องจากรายได้ของเธอมั่นคงการวางแผนและจัดการการเงินส่วนบุคคลของเธอจึงง่ายกว่า
ทีมขาย
ในบางองค์กรการขายเป็นความร่วมมือ พนักงานขายทำการติดต่อเบื้องต้นและกำหนดขั้นตอนการขายในขณะที่คนอื่น ๆ เช่นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์หรือผู้บริหารถูกนำเข้ามาเพื่อช่วยเขาปิดการขาย ในสถานการณ์เหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินว่าใครมีส่วนร่วมมากที่สุดในการบรรลุการขายทำให้การวางแผนค่าคอมมิชชั่นยากต่อการจัดการ แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ได้รับเงินเดือนสามารถช่วยส่งเสริมความรู้สึกของการทำงานเป็นทีมที่จำเป็นในการปิดธุรกรรมที่ซับซ้อนกว่านี้
เริ่มออก
สำหรับพนักงานขายใหม่เงินเดือนให้รายได้ที่มั่นคงในระหว่างการฝึกอบรมเมื่อเขายังเรียนรู้วิธีการขายและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เงินเดือนตรงยังสามารถเป็นประโยชน์ต่อพนักงานขายที่มีประสบการณ์ซึ่งกำลังถ่ายโอนไปยังดินแดนใหม่ที่ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อาจไม่ทราบอย่างสมบูรณ์ เมื่อพนักงานขายได้จัดตั้งตัวเองในพื้นที่ บริษัท สามารถสลับไปใช้แผนการจ่ายผลตอบแทนตามประสิทธิภาพหากต้องการ
