ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวชี้วัดของเปอร์เซ็นต์รวมของธุรกิจที่ บริษัท ของคุณมีเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาดเฉพาะ เนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดเกี่ยวข้องโดยตรงกับการทำกำไรการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจึงเป็นเป้าหมายร่วมกันสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้หลายวิธีรวมถึงการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือบริการการกำหนดราคาและวิธีการส่งเสริมการขาย เพิ่มการตลาดและการโฆษณาของคุณ และปรับปรุงการกระจายและวิธีการจัดส่งของคุณ
ขายมากขึ้นให้กับลูกค้าปัจจุบัน
บ่อยครั้งที่การเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของคุณทำได้ง่ายขึ้นโดยการขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่มากกว่าการหาลูกค้าใหม่ ลองใช้กฎ "80/20" ซึ่งหมายความว่าคุณควรมุ่งเน้นการขายให้กับลูกค้า 20% หรือมากกว่านั้นซึ่งคิดเป็น 80% ของธุรกิจของคุณ ในขณะที่หลักการนี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกธุรกิจกุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นความพยายามในการขายของคุณกับลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและทำซ้ำ ใช้การส่งจดหมายเป้าหมายอีเมลและคูปองออนไลน์และส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้าเหล่านี้ให้ซื้อมากขึ้นจากคุณ
รับลูกค้าเก่ากลับมา
อีกวิธีในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดคือการพยายามเอาชนะลูกค้าเก่า ในการทำเช่นนี้คุณต้องเข้าใจว่าทำไมลูกค้าขาจรเหล่านี้จึงไม่ทำธุรกิจกับคุณอีกต่อไป ติดต่อลูกค้าเก่าของคุณและเสนอคูปองหรือส่วนลดให้กับพวกเขาเพื่อกรอกแบบสำรวจ ถามคำถามหลายข้อเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาไม่ทำธุรกิจกับคุณอีกต่อไปและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้พวกเขากลับมา หลายคนจะให้ข้อเสนอแนะที่ซื่อสัตย์ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้พวกเขากลับมาอยู่ในฐานลูกค้าของคุณ
ลองใช้แชนเนลประเภทต่าง ๆ
การใช้ช่องทางการตลาดประเภทต่าง ๆ สามารถช่วยคุณเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณใช้ mail โดยตรงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลักของคุณลองใช้ช่องทางอื่นเช่นโทรทัศน์วิทยุสิ่งพิมพ์หรือออนไลน์ ทดลองกับการตลาดและช่องทางการขายต่างๆเช่นเครือข่ายการโทรเย็นโปรแกรมความภักดีและการตลาดสื่อสังคมออนไลน์
กำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมายใหม่
ลองกำหนดเป้าหมายตลาดใหม่อย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผู้หญิงเป็นหลักระหว่าง 40 ถึง 45 คนที่ไม่ได้ใช้เทคโนโลยีบ่อยครั้งคุณสามารถลองขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดใหม่ซึ่งประกอบด้วยผู้หญิงอายุต่ำกว่า 30 ที่ใช้เทคโนโลยีบ่อยๆ คุณจะต้องใช้ช่องทางการตลาดที่ดึงดูดกลุ่มต่างๆเหล่านี้หากคุณจะลองใช้กลยุทธ์นี้ ผู้ที่ใช้เทคโนโลยีบ่อยครั้งจะตอบสนองต่อรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ได้มากขึ้น
เปลี่ยน
การกระจายการลงทุนหมายถึงการคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ในตลาดของคุณหรือทำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของคุณ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบความเสี่ยง / รางวัลธรรมชาติของกลยุทธ์นี้ว่า ในขณะที่การหาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของคุณอาจนำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมากในส่วนแบ่งตลาด แต่ก็มีราคาแพงและมีความเสี่ยงสูง
