แผนธุรกิจรองรับฟังก์ชั่นมากมาย มันจัดระเบียบความคิดของผู้ก่อตั้งหรือทีมผู้บริหาร ทำหน้าที่เป็นชุดแนวทางสำหรับการดำเนินงานของ บริษัท; และที่สำคัญที่สุดแนะนำนักลงทุนและผู้ให้กู้กับ บริษัท เมื่อนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพอ่านแผนธุรกิจพวกเขารู้อยู่แล้วว่าสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา หากแผนธุรกิจไม่ตอบคำถามที่กำหนดไว้ล่วงหน้าผู้สนับสนุนจะไม่ให้ความคิดที่สองแก่ บริษัท การวิพากษ์วิจารณ์แผนธุรกิจต้องมีอยู่ในใจของนักลงทุน
ตรวจสอบว่าทั้ง 10 ส่วนของแผนธุรกิจได้รับการเขียนและเรียงตามลำดับนี้: บทสรุปผู้บริหาร, การวิเคราะห์ บริษัท, การวิเคราะห์อุตสาหกรรม, การวิเคราะห์ลูกค้า, การวิเคราะห์คู่แข่ง, แผนการตลาด, แผนปฏิบัติการ, ทีมการจัดการ, แผนทางการเงินและภาคผนวก แต่ละส่วนควรเริ่มในหน้าใหม่
ดูว่าบทสรุปผู้บริหารมีความชัดเจนกระชับและน่าสนใจ มันจะต้องตอบคำถามหลัก:
บริษัท ทำอะไร ใครคือลูกค้าและพวกเขาต้องการอะไร? ตลาดเป้าหมายมีขนาดใหญ่เท่าใดและเติบโตเร็วเพียงใด ทำไม บริษัท ถึงมีคุณสมบัติเฉพาะในการเติมเต็มความต้องการของตลาด?
วัตถุประสงค์ของบทสรุปผู้บริหารคือการบังคับให้ผู้อ่านอ่านแผนธุรกิจที่เหลือ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการวิเคราะห์ บริษัท ประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐาน: วันที่ก่อตั้ง บริษัท โครงสร้างทางกฎหมายที่ตั้งและระยะการเติบโต ส่วนนี้ควรแสดงรายการความสำเร็จที่ผ่านมาของ บริษัท และสาเหตุที่อยู่ในตำแหน่งพิเศษที่จะประสบความสำเร็จ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการวิเคราะห์อุตสาหกรรมระบุอุตสาหกรรมหรืออุตสาหกรรมที่ บริษัท แข่งขัน ส่วนนี้จะต้องวาดภาพขนาดของตลาดอัตราการเติบโตของตลาดและแนวโน้มที่มีผลต่อตลาด ประเด็นเหล่านี้ควรได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจาก บริษัท วิจัยตลาดอิสระอย่างน้อยหนึ่งแห่ง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการวิเคราะห์ลูกค้าระบุว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือใคร แต่ละส่วนจะต้องมีข้อมูลประชากรจิตวิทยาความต้องการของลูกค้าและกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า
ยืนยันว่าการวิเคราะห์การแข่งขันกำหนดทั้งการแข่งขันทั้งทางตรงและทางอ้อม รวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน - และวิธีที่ บริษัท จะเอาชนะพวกเขา ดูรายละเอียดในส่วนนี้ว่าคู่แข่งรายใหญ่ที่สุด
มั่นใจว่าแผนการตลาดแสดงให้เห็นว่า บริษัท จะให้บริการลูกค้าและ / หรือนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่มือผู้บริโภคอย่างไร ตรวจสอบ Four P's:
สินค้า / บริการคืออะไร? โปรโมชั่นใดบ้างที่จะใช้ จะมีการเรียกเก็บเงินราคาเท่าไหร่ ตำแหน่งที่ตั้งหรือสถานที่ใดจะถูกกำหนดเป้าหมาย
ดูว่าแผนการตลาดจะอธิบายถึงวิธีการรักษาลูกค้าและสิ่งที่เป็นพันธมิตรกับองค์กรอื่น ๆ ที่จะได้รับการส่งเสริมเพื่อเพิ่มรายได้
ระบุกระบวนการระยะสั้นและระยะยาวที่อธิบายไว้ในแผนธุรกิจ กระบวนการระยะสั้นเป็นกิจกรรมประจำวันที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ในการดำเนินงาน (การวิจัยและพัฒนาการผลิตกิจกรรมการจัดจำหน่ายและอื่น ๆ) กระบวนการระยะยาวเป็นเหตุการณ์สำคัญที่คาดการณ์ไว้เช่นวันที่วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์มาตรฐานรายได้และกลยุทธ์การออก (IPO, การกู้ยืมเงิน, การควบรวมกิจการ)
อ่านส่วนทีมผู้บริหาร ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันมีประวัติอธิบายถึงความสำเร็จที่ผ่านมาของสมาชิกทีมผู้บริหารและสมาชิกคณะกรรมการที่สำคัญทั้งหมด ค้นหาว่ามีตำแหน่งของทีมผู้บริหารที่จะต้องกรอก ถ้าเป็นเช่นนั้นส่วนนี้จะต้องอธิบายช่องว่างเหล่านั้น
กลั่นกรองแผนทางการเงินเนื่องจากเป็นส่วนของแผนธุรกิจที่นักลงทุนใช้เวลาส่วนใหญ่อ่าน มันจะต้องมีทั้งร้อยแก้วและแผนภูมิในการวาดภาพเต็มขององค์ประกอบต่อไปนี้:
แหล่งรายได้ Pro forma (อนาคตที่คาดการณ์) กระแสรายได้ส่วนแบ่งการตลาดอัตรากำไรจากการดำเนินงานประชากรพนักงานแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมกลยุทธ์ทางออก (หากอยู่ในตำแหน่งที่จะทำให้ บริษัท เติบโตอย่างรวดเร็วต่อการเสนอขายหุ้น IPO หรือการกู้ยืมเงิน)
ข้อมูลทั้งหมดในแผนทางการเงินจะต้องไหลตามธรรมชาติจากสมมติฐานในส่วนที่เหลือของแผนธุรกิจ สมมติฐานทั้งหมดจะต้องเป็นจริงและตรวจสอบได้
บันทึกวัสดุในภาคผนวก ส่วนนี้ควรมีเอกสารที่จำเป็นเพื่อสำรองส่วนที่เหลือของแผนธุรกิจ: schemata, สิทธิบัตร, ไดอะแกรม, การเงินเพิ่มเติม, ลูกค้าหรือคำรับรองของคู่ค้า ฯลฯ
นับจำนวนหน้าในแผนธุรกิจ ไม่ควรยาวเกินกว่า 30 หน้า วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจคือไม่ต้องพูดทุกอย่างที่มีเกี่ยวกับ บริษัท มันคือการได้รับนักลงทุนและผู้ให้กู้เพื่อสละเวลาและพลังงานในการวิจัย บริษัท เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าจะให้เงินทุนหรือไม่
ทำ "ตรวจสอบความงาม" มีแผ่นปะหน้าพร้อมโลโก้ บริษัท หรือไม่? การจัดรูปแบบน่าดึงดูดชัดเจนและเรียบง่ายใช่หรือไม่ กฎง่ายๆที่นี่คือแผนธุรกิจควรจะง่ายและน่าเชื่อถือในการอ่านมากกว่าฉูดฉาด
