ถ้าคุณสร้างมันผู้คนก็ไม่จำเป็นต้องมา การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่ถูกต้องมีความสำคัญต่อการขายสินค้าเช่นเดียวกับการกำหนดราคาของคุณอย่างถูกต้องหรือการสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูด ช่องทางการจัดจำหน่ายไม่เพียง แต่กำหนดว่าลูกค้าจะพบคุณได้อย่างไร แต่ยังรวมถึงวิธีที่พวกเขาเห็นแบรนด์ของคุณ หนึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายคือการกระจายโดยตรง สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตหรือนักการตลาดของผลิตภัณฑ์ขายตรงไปยังผู้ใช้ปลายทางแทนที่จะใช้คนกลางเช่นเว็บไซต์ผู้ค้าปลีกหรือเว็บไซต์บุคคลที่สอง เจ้าของธุรกิจอาจคิดว่าการตัดคนกลางจะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท โดยการลดต้นทุน แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้น
ข้อได้เปรียบ: กำจัดค่าใช้จ่ายที่เป็นสื่อกลาง
การใช้การกระจายโดยตรงช่วยลดค่าใช้จ่ายในการใช้คนกลาง ไม่เพียง แต่คุณต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นเมื่อคุณเป็นหุ้นส่วนกับคนกลางคุณยังมีค่าบริการ ค่าบริการอาจรวมถึงการจัดส่งไปยังคนกลางฝึกอบรมคนกลางที่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณจัดหาสื่อสนับสนุนด้านการตลาดและจัดการผลตอบแทน
ข้อได้เปรียบ: เพิ่มการติดต่อลูกค้าโดยตรง
เมื่อคุณใช้การกระจายโดยตรงคุณโต้ตอบโดยตรงกับลูกค้าของคุณนอกเหนือจากการขาย คุณมีความสนใจในความสุขของพวกเขามากกว่าคนกลางดังนั้นคุณจึงสามารถให้การสนับสนุนลูกค้าได้ดีขึ้นรวมถึงลดเวลารอให้ลูกค้าได้รับคำตอบความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและการตอบสนองต่อความเห็นอกเห็นใจที่มากขึ้น
ข้อได้เปรียบ: ให้การควบคุมที่มากขึ้น
เมื่อคุณขายตรงให้กับลูกค้าคุณจะสามารถควบคุมวิธีการแสดงการส่งเสริมการส่งมอบและส่งคืนผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น. หากคุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าปลีกคุณจะอยู่ในความเมตตาของผู้ค้าปลีกซึ่งมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นับแสนรายการเพื่อจัดการส่งเสริมและขาย
ข้อเสีย: ลดตัวเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
หนึ่งในปัญหาของการขายตรงคือคุณเสียช่องทางการจัดจำหน่ายอื่น ๆ ที่คนกลางเสนอให้ ยิ่งคุณขายได้มากเท่าไหร่ก็จะยิ่งสะดวกสำหรับลูกค้าของคุณเท่านั้น ด้วยการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นนี้และความสะดวกในการเข้าถึงลูกค้าทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
ข้อเสีย: เพิ่มปริมาณงานภายใน
เพียงเพราะคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างผลิตภัณฑ์ไม่ได้หมายความว่าคุณพร้อมที่จะโปรโมตและขายมัน เมื่อคุณขายตรงคุณจะทำทุกอย่างที่คนกลางทำ. ซึ่งรวมถึงการรับคำสั่งการประมวลผลการชำระเงินการตอบสนองคำสั่งซื้อการไล่ลูกค้าที่ชำระช้าหรือผิดนัดงานด้านการตลาดและการบริการลูกค้า
ข้อเสีย: เพิ่มต้นทุนการปฏิบัติตาม
การขายตรงสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า คุณไม่เพียง แต่รับภาระงานที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเท่านั้น แต่คุณยังรับภาระค่าใช้จ่ายเช่นพนักงานที่สั่งซื้อค่าธรรมเนียมการดำเนินการผ่านบัตรเครดิตค่าไปรษณีย์และค่าจัดส่งซอฟต์แวร์การบำรุงรักษาเว็บไซต์ค่าโทรศัพท์การบำรุงรักษายานพาหนะ.
