การพยากรณ์การขายเป็นกิจกรรมทั่วไปในองค์กรที่มุ่งเน้นการขาย การคาดการณ์ที่แม่นยำนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับรายได้ในอนาคตและช่วยวางแผนธุรกิจในอนาคต แต่ความกังวลเกี่ยวกับเวลาที่เกี่ยวข้องในการเตรียมการคาดการณ์และอคติของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถทำให้พวกเขาน่าสนใจน้อยลง นอกจากนี้การขยายหรือหดตัวทางเศรษฐกิจที่ไม่คาดฝันสามารถทำให้การคาดการณ์นั้นล้าสมัยได้อย่างรวดเร็ว
การจัดแนวกลยุทธ์และผลลัพธ์
เมื่อการพยากรณ์การขายสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของ บริษัท จะช่วยให้สามารถจัดสรรทรัพยากรที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ที่มีเป้าหมายในการเพิ่มฐานลูกค้าของตนขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์อาจพิจารณาจากยอดขายที่คาดการณ์และจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นให้กับพนักงานขายเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ธุรกิจที่มีการคาดการณ์ยอดขายที่ก้าวร้าวอาจลงทุนเวลาและเงินมากขึ้นในการฝึกอบรมพนักงานขายเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด นอกจากนี้หากการจ่ายเงินรางวัลเชื่อมโยงกับเป้าหมายทางธุรกิจตัวแทนขายมักจะมีแรงจูงใจมากขึ้นในการบรรลุเป้าหมายของพวกเขา
โอกาสในการปรับตัว
ข้อดีอีกข้อที่สำคัญของการพยากรณ์การขายคือโอกาสในการปรับตามความคาดหวัง หาก บริษัท คาดหวังธุรกิจมากกว่าที่พนักงานสามารถจัดการได้เช่นทรัพยากรมนุษย์อาจทำให้เกิดการจ้างงานเพื่อให้ผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมในทางกลับกันหากการคาดการณ์การขายค่อนข้างง่ายเมื่อเทียบกับพนักงานและวัตถุประสงค์ธุรกิจสามารถดูวิธีเพิ่มประสิทธิภาพได้ การลงทุนด้านการตลาดเพิ่มเติมการฝึกอบรมที่ดีกว่าโบนัสการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์และการพัฒนาโซลูชันใหม่ทั้งหมดเป็นกลยุทธ์ที่เป็นไปได้เพื่อปรับให้เข้ากับการคาดการณ์ต่ำ
การมีส่วนร่วมของเวลา
ข้อเสียเปรียบหลักของการคาดการณ์ยอดขายคือพวกเขาต้องใช้เวลาในการพัฒนา บริษัท ใช้วิธีการพยากรณ์ที่หลากหลายซึ่งขึ้นอยู่กับพนักงานขายผู้จัดการการขายหรือนักการตลาดเพื่อดำเนินงานพิเศษ โดยไม่คำนึงถึงวิธีการที่ใช้ บริษัท จ่ายเวลาและทรัพยากรที่ใช้ในการเตรียมการคาดการณ์ยอดขายมากกว่าที่จะเป็นอย่างอื่น นอกจากนี้การมีส่วนร่วมของตัวแทนขายจำนวนมากในการคาดการณ์ทำให้ใช้เวลาน้อยลงในโทรศัพท์และในสาขาที่สร้างยอดขาย
ความไม่แน่นอนด้านสิ่งแวดล้อม
เมื่อพนักงานขายมีการใช้งานในการคาดการณ์ความแม่นยำอาจได้รับผลกระทบจากการมองโลกในแง่ดีเกินไปหรือมิฉะนั้นโดยการใช้ถุงทรายเพื่อลดความเสี่ยงของการมีประสิทธิภาพต่ำ ด้วยวิธีการพยากรณ์ที่หลากหลายความไม่แน่นอนของสิ่งแวดล้อมหรืออุตสาหกรรมก็ไม่ได้ถูกนำมาพิจารณา การคาดการณ์รายไตรมาสอาจไม่เกิดขึ้นจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เกิดขึ้นในตลาดในช่วงกลางของไตรมาสเช่น หากมีข่าวร้ายเข้ามาในอุตสาหกรรมอาจเกิดการขาดแคลนที่คล้ายคลึงกัน การเปลี่ยนแปลงทางสังคมออกไปจากผลิตภัณฑ์บางประเภทหรือการลดลงอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้ยังสามารถนำไปสู่การพยากรณ์ที่ไม่ได้รับ
