ในยุคโลกาภิวัตน์ความท้าทายอย่างหนึ่งที่ บริษัท ต้องเผชิญเมื่อขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศคือวิธีกำหนดราคาที่เหมาะสม ปัจจัยเดียวกันส่วนใหญ่ที่ใช้ในการกำหนดราคาในประเทศเดียวจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาระหว่างประเทศ แต่หลายปัจจัยมักถูกมองข้ามในการกำหนดราคาระดับประเทศและต้องได้รับความสนใจเป็นพิเศษเมื่อย้ายเข้าสู่ตลาดโลก
ขนาดตลาดแห่งชาติ
หนึ่งในปัจจัยหลักในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาระหว่างประเทศคือขนาดของตลาดแห่งชาติซึ่งมีผลต่อราคาในรูปแบบที่แตกต่างกัน บริษัท มักจะพยายามใช้ปริมาณการขายที่มีศักยภาพเพื่อประเมินราคาที่พวกเขาจะต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่จะทำลายแม้กระทั่ง สำหรับประเทศขนาดใหญ่ที่มีโอกาสขายมากขึ้นราคานี้อาจต่ำกว่า สำหรับประเทศเล็ก ๆ ราคาอาจสูงขึ้น
อัตราแลกเปลี่ยน
อัตราแลกเปลี่ยนยังมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคา เนื่องจากความแตกต่างในมูลค่าของสกุลเงินที่แตกต่างกันผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในประเทศที่แตกต่างกันอาจมีราคาแตกต่างกัน สิ่งนี้ไม่เพียงแค่มีความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเท่านั้น แต่ด้วยความต้องการทางเศรษฐศาสตร์มหภาคสำหรับสกุลเงินประจำชาติซึ่งมีผลต่ออัตราเงินเฟ้อและการกำหนดราคาแบบขยาย บริษัท มักจะต้องปรับราคาเนื่องจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
ความแตกต่างทางวัฒนธรรม
หนึ่งในปัจจัยที่ซับซ้อนมากขึ้นในการกำหนดราคาระหว่างประเทศคือการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมระหว่าง บริษัท รูปแบบทางวัฒนธรรมที่มีผลต่อการกำหนดราคาสามารถมีได้หลายรูปแบบซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับวิธีการที่สมาชิกของบางวัฒนธรรมรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์บางอย่างซึ่งจะส่งผลต่อจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่นในกระเป๋าถือสตรีของสหรัฐอเมริกามักถูกมองว่าเป็นสัญลักษณ์สถานะ ผู้บริโภคเพศหญิงมักยินดีจ่ายในราคาที่สูง ในวัฒนธรรมอื่น ๆ อย่างไรก็ตามกระเป๋าถือถือได้ว่าทำงานได้มากกว่าซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถสั่งให้ลดราคาลงได้อย่างมากเท่านั้น
กฎระเบียบ
เมื่อตั้งราคาในประเทศอื่น ๆ บริษัท จะต้องทำการวิจัยกฎระเบียบระดับประเทศทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตน หลายประเทศกำหนดเพดานราคาเช่นเดียวกับชั้นราคาในผลิตภัณฑ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่นในไนจีเรีย (ผู้ผลิตน้ำมันรายใหญ่) ราคาน้ำมันเบนซินและสัญญาซื้อขายล่วงหน้าปิโตรเลียมอื่น ๆ ถูก จำกัด ไว้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ขายอยู่นั้นไม่มีข้อ จำกัด ด้านราคากฎระเบียบเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอาจส่งผลกระทบต่อความต้องการที่มีศักยภาพและราคา
การกระจาย
ก่อนที่จะกำหนดราคา บริษัท จะต้องพิจารณาเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ผ่านใบอนุญาตแฟรนไชส์พวกเขามีแนวโน้มที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแตกต่างจากที่พวกเขาขายให้ผู้ค้าส่งท้องถิ่นเนื่องจากโครงสร้างกำไรของพวกเขาจะแตกต่างกัน
