วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า

ผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้บริการลูกค้าสองราย: ผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้า ผู้ผลิตต้องการผู้จัดจำหน่ายที่คมชัดซึ่งนำคำสั่งซื้อที่เชื่อถือได้ซึ่งจ่ายตรงเวลาและผู้ซื้อต้องการผู้จัดจำหน่ายที่ดำเนินธุรกิจที่รับผิดชอบซึ่งให้ข้อมูลแนวโน้มการตลาด หากคุณต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าที่ประสบความสำเร็จความสามารถในการสงบสติอารมณ์และจัดระเบียบภายใต้แรงกดดันจะกลายเป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ ปัจจัยความสำเร็จที่แข็งแกร่งยังรวมถึงทักษะการสื่อสารที่ดีและความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการของลูกค้า

ตัดสินใจว่าจะกระจายผลิตภัณฑ์ประเภทใด ฝึกฝนประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกก่อนพยายามเจาะลึกในฐานะผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อิสระ

ติดต่อสมาคมการค้าอุตสาหกรรมเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการจัดโครงสร้างการเปิดตัวและการขยายธุรกิจการกระจายสินค้าของคุณ โทรไปที่สำนักงานใหญ่และเริ่มถามคำถาม สมาคมอยู่ในการช่วยเหลือ บริษัท ใหม่ในอุตสาหกรรมและมักจะเป็นแหล่งที่ดีเยี่ยมของการแนะนำที่สำคัญให้กับที่ปรึกษาและผู้ผลิต

เขียนแผนธุรกิจของคุณอย่างละเอียดโดยละเอียดว่าคุณจะเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายรับลูกค้าผลิตโปรโมตสายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ซื้อและสร้างความแตกต่างให้ บริษัท ของคุณจากคู่แข่ง

วิจัยค่าใช้จ่ายและรายได้ที่อาจเกิดขึ้นของคุณโดยโทรหรือเยี่ยมชมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเป็นตัวแทน รับข้อมูลการกำหนดราคาและขอคำแนะนำเกี่ยวกับราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) สำหรับรายการที่คุณต้องการขายและที่ที่คุณอาจพบผู้ซื้อ ผู้ผลิตหลายรายตระหนักถึงผู้จัดจำหน่ายที่มีข้อโต้แย้งกับผู้ซื้อบางรายหรือกำลังพิจารณาที่จะขายธุรกิจการจัดจำหน่ายของพวกเขาให้กับผู้ประกอบการรายใหม่ที่กระตือรือร้น

กำหนดว่าคุณจะต้องมีสินค้าคงคลังมากน้อยเพียงใดในการพกพาและค้นหาศูนย์เก็บข้อมูลที่เหมาะสม ผู้ผลิตจำนวนมากจะจัดส่งโดยตรงไม่จำเป็นต้องให้คุณจัดหาคลังสินค้า

ยื่นเอกสารการรวมตัวกันของคุณรับใบอนุญาตประกอบธุรกิจและใบอนุญาตที่จำเป็นและซื้อประกันธุรกิจ แม้ว่าผู้ผลิตของคุณจะจัดหาแคตตาล็อกและสื่อการตลาดอื่น ๆ ให้คุณพัฒนาสื่อการตลาดของคุณเองเช่นนามบัตรโบรชัวร์และรายการราคา ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากเสนอแพคเกจสินค้าราคาพิเศษเพื่อส่งเสริมธุรกิจ ทำให้การตลาดแบบนี้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดและการออกแบบโบรชัวร์ของคุณ

เคล็ดลับ

• ถามผู้ซื้อของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยินดีที่จะบอกสิ่งที่พวกเขาต้องการในแง่ของสินค้าเมื่อมีการโทรและข้อกำหนดด้านการเงินหรือการจัดส่งใด ๆ ที่พวกเขาต้องการให้คุณสังเกต

  ใช้โปรแกรมจัดการการติดต่อกับพนักงานขายที่สามารถซิงค์กับโทรศัพท์มือถือของคุณ คุณควรวางแผนที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการเยี่ยมชมผู้ซื้อของคุณและการมีปฏิทินและข้อมูลการติดต่อที่พร้อมให้บริการอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการขายครั้งใหญ่และความผิดหวังครั้งใหญ่

การเตือน

การไม่ส่งมอบสินค้าตรงเวลาและอยู่ในสภาพที่ดีสามารถทำลายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ติดตามความคืบหน้าของการผลิตผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อของคุณรู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจให้คุณดำเนินการเมื่อพวกเขาไม่ไว้วางใจผู้จัดจำหน่ายรายอื่นเสมอ แม้ว่าผู้ซื้อจะให้น้ำหนักกับราคาเป็นอย่างมาก