กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะตลาดหมายถึงการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ต่ำที่สุดเพื่ออำนวยความสะดวกในการขายอย่างรวดเร็ว มันเป็นเรื่องที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จในตลาดขนาดใหญ่ที่กำลังเติบโตและส่วนใหญ่จะใช้ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยทั่วไปราคาการเจาะจะถูกเลือกเมื่อเป้าหมายของนักการตลาดคือการบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่สูง
การกำหนดราคาการเจาะตลาด
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์การตลาดประเภทหนึ่งที่ธุรกิจพยายามดึงดูดลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ แนวคิดคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ในราคาต่ำในช่วงเริ่มต้นเสนอเพื่อล่อลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งหรือวางอุบายให้พวกเขาลองทำสิ่งที่พวกเขาไม่เคยพิจารณามาก่อน ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัท จะเพิ่มราคาเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการกลายเป็นที่นิยมในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ข้อได้เปรียบการกำหนดราคาการเจาะ
ในหลายตลาดความต้องการของผู้บริโภคมีความยืดหยุ่น ในคำอื่น ๆ ผู้คนจะซื้อสินค้ามากขึ้นราคาที่ต่ำกว่า กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะตลาดนั้นเหมาะสมที่สุดเมื่อสร้างข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่สามารถระบุและดำเนินการกับความไวต่อราคานี้ การกำหนดราคาการเจาะมักมีผลกระทบจากการบล็อกหรือการแข่งขันที่ล่าช้าอย่างน้อย นอกจากนี้ยังช่วยลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยเมื่อกระบวนการผลิตขึ้นอยู่กับการประหยัดต่อขนาด
ความเสี่ยงด้านราคาของการเจาะ
หากปริมาณการขายไม่สามารถสร้างได้อย่างรวดเร็วตามที่คาดการณ์ไว้ในการตอบสนองต่อราคาการเจาะ บริษัท อาจมีปัญหาในการกู้คืนค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนา ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของ บริษัท จะแย่ลงหากผลิตมากกว่าที่ขายได้ นอกจากนี้การกำหนดราคาการเจาะอาจส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ที่มีมูลค่าของแบรนด์โดยแนะนำให้ผู้บริโภคเห็นว่าเป็นราคาที่ถูกที่สุด - ไม่จำเป็นต้องดีที่สุด สิ่งนี้สามารถสร้างโอกาสในการรับรู้สำหรับคู่แข่งด้วยสินค้าราคาสูงกว่าโดยไม่ได้ตั้งใจ
ตัวอย่างของการกำหนดราคาการเจาะ
ผู้ปฏิบัติงานที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะคือการดำเนินการลดราคาขายปลีกรวมถึงคลังสินค้าคลับและร้านค้าเอาท์เล็ต ธุรกิจประเภทนี้แข่งขันกันอย่างหนักกับราคามากกว่าคุณภาพหรือผลประโยชน์อื่น ๆ และทำได้ดีโดยเฉพาะในเศรษฐกิจที่อ่อนแอ ในหมวดหมู่สินค้าทั่วไป Walmart เป็นผู้นำในการกำหนดราคาการเจาะ ในภาคร้านขายของชำโซ่ Aldi เป็นผู้บุกเบิกแนวทางนี้ ตัวอย่างอื่น ๆ สามารถพบได้ในหมวดหมู่เช่นเครื่องใช้ไฟฟ้าเฟอร์นิเจอร์และของเล่น
ทางเลือกในการกำหนดราคาการเจาะ
การอ่านราคาเป็นทางเลือกที่ชัดเจนที่สุดในการเจาะราคา มันเป็นความพยายามที่จะสร้างการรับรู้ถึงความพิเศษและคุณค่าโดยการคิดราคาที่แพงที่สุดที่ตลาดจะแบกรับ ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีขั้นสูงจำนวนมากเช่นสมาร์ทโฟนและโทรทัศน์ความละเอียดสูงได้รับการเปิดตัวในราคาที่ลดลงอย่างต่อเนื่องเนื่องจากความแปลกใหม่ของรายการเสื่อมสภาพ อีกทางเลือกหนึ่งคือการกำหนดราคาที่เป็นสถานะ ผู้ใช้กลยุทธ์นี้เลือกราคาที่เหมือนกันหรือใกล้เคียงกับการแข่งขัน ในขณะที่ไม่ใช่วิธีการที่ก้าวร้าวการกำหนดราคาที่เป็นสถานะให้ประโยชน์ของความเสี่ยงต่ำ
