บายอินผู้มีส่วนได้เสียคืออะไร?

ผู้คนมักสับสนคำว่า "ผู้มีส่วนได้เสีย" และ "ผู้ถือหุ้น" ในขณะที่ผู้ถือหุ้นเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งสองคำนี้ต่างกันโดยสิ้นเชิง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียบายอินเกี่ยวข้องกับการเคารพความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและการทำงานเป็นทีม หากคุณเป็นนักออกแบบนักพัฒนาหรือผู้จัดการโครงการคุณต้องได้รับผลประโยชน์จากการซื้อผู้มีส่วนได้เสียก่อนหรือโครงการของคุณอาจล้มเหลว

ผู้มีส่วนได้เสีย

ผู้มีส่วนได้เสียเป็นองค์กรที่ได้รับผลกระทบไม่ว่าโดยตรงหรือโดยอ้อมจากการกระทำขององค์กร ในบทความของเธอ "การวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย" ราเชลโธมัสที่ปรึกษาขององค์กร "เครื่องมือในใจ" ระบุและจัดลำดับความสำคัญของผู้มีส่วนได้เสียขององค์กร เธอรวมถึงหน่วยงานต่างๆตั้งแต่ผู้บริหารพนักงานและผู้ถือหุ้นไปจนถึงรัฐบาลสมาชิกในครอบครัวของพนักงานลูกค้าและชุมชน เธอบอกว่าคุณสามารถจัดลำดับความสำคัญผู้มีส่วนได้เสียของคุณโดยการกำหนดระดับของอำนาจและความสนใจ คนที่มีพลังสูงและมีความสนใจใน บริษัท เช่นสมาชิกในบอร์ดเป็นคนที่คุณต้องให้ความสำคัญมากที่สุด คุณต้องให้ความสำคัญกับผู้ที่มีพลังสูงและมีความสนใจน้อยเช่นผู้ให้กู้ แต่ไม่มากเท่าที่คุณจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีทั้งพลังสูงและความสนใจสูง คุณควรให้ความสำคัญกับผู้ที่มีอำนาจน้อย แต่ให้ความสนใจสูงเช่นผู้ถือหุ้นพนักงานและครอบครัว ผู้มีส่วนได้เสียที่มีความสนใจน้อยและมีอำนาจน้อยเช่นกลุ่มผลประโยชน์และชุมชนเป็นคนที่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่อย่างน้อยที่สุด

ผู้มีส่วนได้เสียบายอิน

เมื่อคุณคิดถึงการซื้อคุณมักคิดถึงธุรกรรมทางการเงิน อันที่จริงบางคนซื้ออินเป็นธุรกรรมทางการเงิน ตัวอย่างเช่นเมื่อพันธมิตรเกิดจากการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวพันธมิตรใหม่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อเข้าสู่ธุรกิจ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียบายอินโดยทั่วไปไม่ใช่สถาบันการเงิน การซื้อแบบนี้เกี่ยวข้องกับการยอมรับแนวคิดหรือความคิดเช่นโครงการหรือการออกแบบ ผู้มีส่วนได้เสียที่ซื้อตกลงยอมรับที่จะทำตามแผนปฏิบัติการของผู้เสนอ

ทำไมผู้มีส่วนได้เสียซื้อเรื่อง

หากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือนักออกแบบที่พยายามใช้ความคิดหรือโครงการคุณต้องได้รับการสนับสนุนจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีอิทธิพล ไม่เพียง แต่คุณต้องการความช่วยเหลือจากเพื่อนพนักงานของคุณเพื่อทำงานในโครงการคุณต้องการความช่วยเหลือจากคนรอบข้าง หากคุณเผชิญกับการต่อต้านจากสมาชิกในคณะกรรมการพนักงานผู้บริหารครอบครัวหรือผู้ถือหุ้นโครงการของคุณไม่น่าจะประสบความสำเร็จเพราะคุณจะถูกกดดัน คุณจะรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังทำงานกับคนรอบข้างพยายามที่จะพิสูจน์พวกเขาผิดความพยายามร่วมมือกันนั้นดีกว่าความพยายามที่มักกบฏ

เคล็ดลับในการดึงดูดผู้มีส่วนได้ส่วนเสียบายอิน

นักยุทธศาสตร์ Catriona Cornett กล่าวถึงเคล็ดลับในการดึงดูดผู้มีส่วนได้เสียซื้อในบทความ 2010“ 15 เคล็ดลับที่จะช่วยให้นักออกแบบได้รับผู้มีส่วนได้เสียซื้อ - ซื้อ” เธอบอกว่าคุณควรเกี่ยวข้องกับพนักงานผู้บริหารและผู้มีส่วนได้เสียภายในอื่น ๆ โดยเร็วที่สุด คุณควรกำหนดความคาดหวังที่สมจริงและรับฟังความคิดเห็นของผู้อื่น ระบุความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าการออกแบบหรือโครงการของคุณจะช่วยให้ดีขึ้นได้อย่างไร คุณต้องใช้ข้อกำหนดของคนธรรมดาและสำรองสิ่งที่คุณพูดด้วยข้อมูลจริง ระบุผู้มีส่วนได้เสียที่สำคัญของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าคุณเก็บผู้มีส่วนได้เสียให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในวง หากมีอุปสรรค์ในการบรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับการดำเนินการให้พร้อมที่จะประนีประนอม