ลองนึกภาพศูนย์กลางของวงล้อที่ซี่ทุกซี่เกิดขึ้น ในธุรกิจการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์คนที่คุณรู้จักทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางแต่ละคนพูดถึงฮับคือการอ้างอิงจากคนที่รู้จักและเชื่อใจคุณในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ด้วยการสร้างธุรกิจผู้แนะนำอสังหาริมทรัพย์คุณสามารถมั่นใจได้ว่าปีของการทำงานอย่างต่อเนื่องสนุกสนานกับผู้ที่เคารพในคุณภาพของบริการที่คุณให้
เขียนรายการของทุกคนที่คุณรู้จักตั้งแต่เพื่อนบ้านที่อยู่ถัดไปถึงเสมียนร้านขายของชำของคุณ จัดลำดับความสำคัญของรายการโดยคุณรู้จักแต่ละคนตั้งแต่เพื่อนสนิทและสมาชิกในครอบครัวจนถึงคนรู้จักได้ดีเพียงใด วางคนเหล่านี้ในฐานข้อมูลเช่นสเปรดชีต Excel หรือโปรแกรมซอฟต์แวร์การจัดการที่ติดต่อ ส่งจดหมายถึงบุคคลที่อธิบายวัตถุประสงค์ของคุณในการเริ่มต้นธุรกิจผู้แนะนำอสังหาริมทรัพย์ ในจดหมายขอการอ้างอิง ในงานสัมมนาจุดเปลี่ยนของเขาบรรทัดที่โด่งดังของ Brian Buffini คือ“ คุณเคยรู้จักคนที่สนใจซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์หรือเปล่า?”
เข้าร่วมการสัมมนาทางธุรกิจและภารกิจทางสังคมที่ติดอาวุธด้วยนามบัตร เป็นผู้ฟังที่เอาใจใส่ เมื่อคนที่คุณพบแสดงความสนใจในสิ่งที่คุณทำส่งบัตรของพวกเขาและพูดว่า "ฉันทำงานโดยการอ้างอิงเท่านั้น" อธิบายว่าธุรกิจการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าโดยให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้ามากกว่า ใช้เวลานับไม่ถ้วนสำรวจหาธุรกิจ
รักษาการติดต่อเป็นรายเดือนกับอิทธิพลของคุณ ทำให้เป็นส่วนตัวที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตัวอย่างเช่นโทรหาลูกค้าก่อนหน้านี้ในวันเกิดของพวกเขา ส่งการ์ดครบรอบปีให้กับคู่รักที่คุณรู้จัก เสนอเคล็ดลับในครัวเรือนให้กับเจ้าของบ้านที่คุณรู้จักในจดหมายข่าวรายเดือน ส่งโปสการ์ดของบ้านที่คุณเพิ่งจดทะเบียนหรือขายในละแวกใกล้เคียงที่มีอิทธิพลต่อชีวิตของคุณ รวมถึงการเตือนความจำเกี่ยวกับธุรกิจอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์ของคุณเสมอ บางครั้งเรียบง่าย“ ฉันรักผู้อ้างอิงจากคุณ” ได้ผล
ให้รางวัลคนที่แนะนำธุรกิจให้คุณ ส่งโทรศัพท์เพื่อแจ้งให้พวกเขารู้ว่าคุณซาบซึ้งในความคิด ติดตามด้วยการ์ดขอบคุณและใบรับรองของขวัญสำหรับกาแฟหรือตั๋วไปโรงภาพยนตร์ แจ้งให้ผู้ที่แนะนำธุรกิจของคุณทราบถึงสิ่งที่คุณให้กับผู้อ้างอิง ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณขายบ้านที่อ้างอิงลูกค้าถ่ายภาพของผู้ซื้อและส่งจดหมายพร้อมหมายเหตุขอบคุณอีกคนถึงผู้ที่แนะนำคุณ
หนึ่งครั้งต่อปีเป็นเจ้าภาพจัดงานเลี้ยงลูกค้า เชิญทุกคนที่ส่งการอ้างอิงถึงคุณในระหว่างปี รวมถึงลูกค้าที่ผ่านมาเพื่อนสนิทและครอบครัวและทุกคนในพื้นที่ของคุณมีอิทธิพล ให้อาหารและเครื่องดื่มมากมาย เสนอรางวัลประตูหรือหวย มุ่งเน้นลูกค้าของคุณและพวกเขามีความหมายกับคุณมากแค่ไหน ค่อยๆเตือนพวกเขาว่าความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการอ้างอิงโดยตรง
การเตือน
อย่าจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับคนที่แนะนำคุณ ตามกฎหมายผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้
