การผ่อนคลายอุปสรรคทางการค้าในหลายประเทศที่ก่อนหน้านี้ไม่ได้ จำกัด อยู่ที่ธุรกิจระหว่างประเทศได้สร้างโอกาสในการเติบโตอย่างมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในหมวดผลิตภัณฑ์และบริการที่นับไม่ถ้วนตามที่ บริษัท ที่ปรึกษาของซูริกระบุว่า KOF Institute ส่วนแบ่งของประชากรโลกที่สร้างตลาดต่างประเทศอยู่ที่ 95 เปอร์เซ็นต์ในทศวรรษแรกของสหัสวรรษเพิ่มขึ้นจาก 15-20% เมื่อ 30 ปีก่อน
แม้จะมีโอกาสผู้ประกอบการ SMB หลายคนสับสนเกี่ยวกับคำศัพท์เฉพาะที่ใช้อธิบายกลยุทธ์ทางธุรกิจต่าง ๆ ที่ใช้ในธุรกิจระหว่างประเทศ ตัวอย่างเช่นบางคนอาจตีความการข้ามชาติเป็นคำพ้องความหมายของคำที่คล้ายกันที่ใช้เพื่ออธิบาย บริษัท ทั่วโลก ในความเป็นจริงการข้ามชาติอธิบายหนึ่งในสี่กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ บริษัท ต่างๆใช้ในตลาดโลก Transnational เป็นกลยุทธ์ลูกผสมที่รวมเอาองค์ประกอบของอีกสามส่วนเข้าด้วยกัน แต่ค่อนข้างแตกต่างจากกลยุทธ์ระหว่างประเทศ
กลยุทธ์ทางธุรกิจระหว่างประเทศ
กลยุทธ์ทางธุรกิจหลัก ๆ ที่ บริษัท สี่แห่งใช้เพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าวข้างต้นคือ:
- กลยุทธ์ธุรกิจระหว่างประเทศ
- กลยุทธ์ธุรกิจข้ามชาติ
- กลยุทธ์ธุรกิจระดับโลก
- กลยุทธ์ธุรกิจข้ามชาติ
ธุรกิจระหว่างประเทศ
เหล่านี้เป็นผู้นำเข้าและส่งออกโดยทั่วไป ธุรกิจระหว่างประเทศไม่ได้ทำการลงทุนโดยตรงในประเทศที่ให้บริการ ธุรกิจระหว่างประเทศอาจปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับตลาดท้องถิ่นในแบบ จำกัด แต่โดยทั่วไปการปรับแต่งนั้นไม่สำคัญ การตัดสินใจด้านการเงินการดำเนินงานและการจัดการทั้งหมดตั้งอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ตัวอย่างทั่วไปของรูปแบบธุรกิจระหว่างประเทศคือผู้ผลิตรายเล็กที่ส่งออกไปยังประเทศเพื่อนบ้าน
ธุรกิจข้ามชาติ
มักจะเรียกว่ากลยุทธ์หลายประเทศธุรกิจข้ามชาติทำการลงทุนโดยตรงในประเทศที่ให้บริการ ในทำนองเดียวกันอำนาจการตัดสินใจจะมอบหมายให้หน่วยธุรกิจในประเทศเจ้าภาพ แต่ละหน่วยธุรกิจปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของตลาดในประเทศ
ธุรกิจระดับโลก
บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกดำเนินงานราวกับว่าทั่วโลกเป็นตลาดในประเทศขนาดใหญ่ บริษัท ทั่วโลกมีการควบคุมการจัดการแบบรวมศูนย์ที่แข็งแกร่งและมาตรฐานผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นมาตรฐานในทุกประเทศที่พวกเขาดำเนินงาน เช่นเดียวกับ บริษัท ข้ามชาติธุรกิจทั่วโลกจะทำการลงทุนโดยตรงในประเทศที่ให้บริการเมื่อเหมาะสม อย่างไรก็ตามฝ่ายบริหารได้ทำการตัดสินใจลงทุนทั้งหมดซึ่งส่วนใหญ่เพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดเมื่อเทียบกับการตอบสนองต่อความต้องการของตลาดในประเทศ
ธุรกิจระหว่างประเทศ
กลยุทธ์ข้ามชาติใช้โครงสร้างการควบคุมส่วนกลางคล้ายกับโมเดลธุรกิจระหว่างประเทศและทั่วโลก อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ข้ามชาติแตกต่างจากกลยุทธ์ระหว่างประเทศเป็นส่วนใหญ่เพราะ "การควบคุม" เป็นเรื่องเกี่ยวกับการประสานงานกิจกรรมของหน่วยปฏิบัติการตลาดท้องถิ่นเพื่อให้เกิดการบูรณาการและการพึ่งพาซึ่งกันและกันระหว่างหน่วยปฏิบัติการ
แต่ละหน่วยปฏิบัติการมีความเชี่ยวชาญในการทำสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อให้เกิดประโยชน์ต่อองค์กร ตัวอย่างเช่นหน่วยปฏิบัติการในประเทศจีนอาจทำการผลิต หน่วยปฏิบัติการอื่นในอินเดียอาจรับผิดชอบการสนับสนุนทางเทคนิค
ประเด็นสำคัญของการข้ามชาติคือการปรับตัวให้เข้ากับตลาดท้องถิ่น ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างก้าวร้าวเกี่ยวกับความยืดหยุ่นและความว่องไวในการตอบสนองต่อสภาวะตลาดในประเทศ พวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ได้มาตรฐานซึ่งสามารถปรับแต่งให้พร้อมสำหรับตลาดท้องถิ่น บริษัท ข้ามชาติบางแห่งก้าวไปอีกขั้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองจำนวนมากซึ่งผลิตในโรงงานขนาดเล็กที่กระจายไปทั่วโลกอย่างมีกลยุทธ์
