การตลาดขาเข้าประกอบด้วยหลายรูปแบบของการตลาดรวมถึงโซเชียลมีเดียบล็อกการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO และการตลาดเนื้อหา แนวคิดหลักของการตลาดขาเข้าคือการสร้างการรับรู้และการรับส่งข้อมูลใหม่สู่ธุรกิจของคุณ
การตลาดขาเข้าคืออะไร?
การตลาดขาเข้าใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่มายังเว็บไซต์ของคุณโดยการเขียนเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้อง การตลาดแบบนี้แตกต่างจากการตลาดขาออกเล็กน้อยเนื่องจากการตลาดขาเข้าลูกค้าจะพบคุณผ่านโพสต์บล็อกของคุณโซเชียลมีเดียและเครื่องมือค้นหา
วิธีการทำการตลาดขาเข้า
การตลาดขาเข้าประกอบด้วยการดึงดูดคนแปลกหน้าเข้าสู่ธุรกิจของคุณก่อนซึ่งสามารถทำได้ผ่านการสร้างการโพสต์สื่อสังคมออนไลน์และการโพสต์บล็อกด้วยคำหลักพิเศษที่โดดเด่น คำหลักควรประกอบด้วยวลีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าสู่เครื่องมือค้นหา หากต้องการทราบว่าจะใช้คำหลักใดในเนื้อหาของคุณให้ใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักเช่น Moz, Google AdWords และ Spyfu เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงคำค้นหายอดนิยม
เมื่อคุณได้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเป้าหมายต่อไปคือการแปลงให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ให้เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจลงในเนื้อหาของคุณเพื่อให้ผู้เข้าชมกรอกแบบฟอร์ม ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์หลายแห่งมี e-book ฟรีอินโฟกราฟิกแผ่นเคล็ดลับหรือการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของผู้เข้าชม เป้าหมายคือการได้รับที่อยู่เพื่อให้คุณสามารถส่งข้อมูลปกติเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม
ขั้นต่อไปคือการมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนลูกค้าที่มุ่งหวังเป็นลูกค้าด้วยการส่งอีเมลการขายอย่างสม่ำเสมอและส่งเสริมการบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตัวอย่างการตลาดขาเข้า
ตัวอย่างหนึ่งของการตลาดขาเข้าคือการตลาดโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำโอกาสในการขายใหม่ ๆ และดึงโอกาสในการขายให้กับเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและคุณมีไลค์ 800 รายการในหน้า Facebook ของคุณนั่นอาจเป็นการรวมตัวของลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ หากคุณต้องการนำไปสู่การแปลงเป็นลูกค้าคุณต้องชักชวนให้พวกเขามองเข้าไปในผลิตภัณฑ์สุขภาพของคุณ แนวคิดก็คือเสนอรหัสคูปองข้อเสนอแบบ จำกัด เวลาหรือแม้แต่หน้าข้อเสนอพิเศษเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดพวกเขาและนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ การนำเสนอโพสต์โซเชียลมีเดียที่สอดคล้องซึ่งจะทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นที่ต้องการเช่นกัน การสร้างโพสต์ที่สอดคล้องสร้างความน่าเชื่อถือทั้งกับลูกค้าปัจจุบันของคุณและโอกาสในการขายใหม่
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการให้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับช่องทางขาย จากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่การตลาดผ่านอีเมลมีศักยภาพที่สำคัญสำหรับการเติบโตและรายได้ การตลาดผ่านอีเมลเกี่ยวข้องกับการส่งอีเมลไปยังบุคคลที่ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ เป้าหมายคือสนับสนุนให้พวกเขากลับไปที่เว็บไซต์ของคุณ เมื่อพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้เป็นเพียงการส่งอีเมลแจ้งให้พวกเขาซื้อตอนนี้ สร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลซึ่งจะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณได้รับอีเมลเป็นครั้งคราว ตัวอย่างเช่นอีเมลหนึ่งสัปดาห์อาจเป็นแนวทางที่อธิบายถึงผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของคุณอีเมลถัดไปอาจเป็นบทวิจารณ์และข้อความรับรองและอีกฉบับหนึ่งอาจเป็นข้อมูลอินโฟกราฟิกหรือเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
