อัตราการทำงานคือการคาดการณ์จำนวน บริษัท ของคุณที่จะได้รับในอนาคตตามผลการดำเนินงานที่ผ่านมา หากคุณมีรายได้ 2 ล้านเหรียญเมื่อปีที่แล้วอัตราการดำเนินงานสำหรับสามปีถัดไปคือ 6 ล้านเหรียญ การคำนวณอัตราการรันรายได้นั้นง่าย แต่ก็ง่ายที่จะตีความตัวเลขที่เข้าใจผิด
เรียกใช้ตัวอย่างอัตรา
สมมติว่าคุณอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาหนึ่งเดือนและคุณต้องการคำนวณอัตราการดำเนินการในช่วงที่เหลือของปี รับรายได้ยอดขายรวมสำหรับเดือนจากนั้นคูณด้วย 11 ที่ให้อัตราการดำเนินการกับคุณ หากคุณอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาห้าเดือนให้นำรายได้การขายสำหรับปีนั้นมาหารด้วยห้า จากนั้นคูณด้วยเจ็ดเพื่อให้ได้อัตราการรันสำหรับส่วนที่เหลือของปี
อีกทางเลือกหนึ่งในการคำนวณอัตราดอกเบี้ยคือการแบ่งรายรับงวดฐานด้วยจำนวนวันในรอบระยะเวลาพื้นฐาน ที่ให้รายได้จากการขายรายวันแก่คุณ จากนั้นคูณด้วย 365 เช่นเพื่อให้ได้อัตราการดำเนินการรายได้สำหรับปีที่จะมาถึง นี่คือตัวอย่างอัตราการรัน: คุณได้รับ $ 150,000 ใน 50 วันซึ่งเท่ากับ $ 3,000 ต่อวัน การคาดการณ์อัตราการเรียกใช้สำหรับปีที่จะมาถึงนั้นมีรายรับมากกว่า $ 1 ล้านเล็กน้อย
อัตราการเรียกใช้ยังสามารถใช้เพื่อคาดการณ์แนวโน้มอื่น ๆ: บริษัท ของคุณจะตัดค่าใช้จ่ายระหว่างปีอัตราข้อผิดพลาดในแผนกบัญชีหรืออัตราข้อผิดพลาดการผลิตในสายการประกอบ
คุณสามารถใช้การคาดการณ์อัตราการรันเพื่อทำการคาดการณ์ระยะสั้นรวมถึงการคาดการณ์ระยะยาว สมมติว่าคุณต้องการทราบว่าทีมขายของคุณมีรายได้มากเพียงใดในเดือนที่เหลือ การคำนวณอัตราการทำงานต่อวันสามารถให้คำตอบได้ หากเป็นวันที่ 11 ของเดือนให้หารายได้ต่อวันในช่วง 10 วันแรก ประมาณการณ์ที่เหลือ 18, 20 หรือ 21 วัน
เหตุใดจึงต้องใช้อัตราการเรียกใช้
มีสูตรมากมายสำหรับการคาดการณ์รายได้ในอนาคต การคาดการณ์อัตราการวิ่งมีข้อดีที่ง่ายและรวดเร็ว คุณสามารถทำการคำนวณอัตราการรันใน Excel แต่คุณสามารถจัดการด้วยดินสอและกระดาษหรือแอปเครื่องคิดเลขในโทรศัพท์ของคุณ การคาดการณ์อัตราการทำงานเป็นตัวเลือกที่ไปสู่ในหลาย ๆ สถานการณ์:
- คุณเริ่มต้นธุรกิจและในที่สุด บริษัท ก็สามารถทำกำไรได้ แม้ว่าคุณจะมีกำไรจากช่วงเวลาการรายงานหนึ่งช่วงเวลานั้นเท่านั้นคุณสามารถใช้รายได้ของช่วงเวลานั้นเพื่อคาดการณ์อัตราการเรียกใช้
- คุณกำลังจัดทำงบประมาณสำหรับอนาคตและคุณต้องการประมาณการรายได้ในอนาคตอย่างรวดเร็ว
- คุณกำลังขายธุรกิจของคุณและอัตราการดำเนินการทำให้รายได้ในอนาคตของ บริษัท ดูดี
- คุณต้องการระดมทุน แต่ไม่ได้อยู่ในธุรกิจมานานพอที่จะสร้างประวัติ อัตราการดำเนินการสามารถแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของ บริษัท ที่มีต่อนักลงทุนหรือผู้ให้กู้
- คุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และคุณต้องการดูว่า บริษัท มีประสิทธิภาพอย่างไรตั้งแต่เริ่มมีผลบังคับใช้
- การคาดการณ์อัตราการเรียกใช้คลังโฆษณาจะพิจารณาจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณอาจขายในช่วงเวลาที่กำหนด คุณใช้สิ่งนั้นเพื่อพิจารณาว่าคุณมีสต็อกเพียงพอหรือไม่
หากสภาพแวดล้อมการทำงานของคุณไม่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาหรือคุณคาดหวังว่าสภาพแวดล้อมการทำงานจะยังคงมีเสถียรภาพในอนาคตอันใกล้นี้การคาดการณ์อัตราการทำงานอาจเป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้ อย่างไรก็ตามมีหลายสถานการณ์เมื่อใช้การคำนวณอัตราการรันรายได้จะทำให้การคาดการณ์ไม่ถูกต้อง
เมื่อเรียกใช้อัตราผิดพลาด
การสร้างการคำนวณอัตราการรันของรายได้นั้นง่ายและรวดเร็วเพราะสูตรนี้ใช้เมตริกง่ายๆอย่างหนึ่งเช่นรายได้จากการขาย หากภาพทางการเงินของคุณไม่ง่ายอัตราการรันจะไม่ให้การคาดการณ์ที่แม่นยำ
- สมมติว่าการขายครั้งใหญ่ครั้งใหญ่ช่วยเพิ่มรายได้ของคุณในไตรมาสแรก หากคุณคาดการณ์ยอดขายของไตรมาสด้วยการคำนวณอัตรารายรับจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่สูงเกินจริงและไม่สมจริง
- สมมติว่าคุณมีสัญญาที่สร้างรายได้ที่มั่นคง แต่จะหมดอายุในไตรมาสปัจจุบัน หากคุณรวมยอดขายตามสัญญาเมื่อคุณกำหนดอัตราการดำเนินการสำหรับสองไตรมาสถัดไปผลลัพธ์จะไม่สะท้อนความเป็นจริง
- เมื่อคุณลดต้นทุนการตัดครั้งแรกมักจะกำจัดรายการใหญ่ตามด้วยการผ่าตัดขนาดเล็ก การออมครั้งใหญ่ครั้งแรกอาจจะไม่เกิดขึ้นอีก หากคุณทำการคาดการณ์อัตราการรันสำหรับค่าใช้จ่ายที่จะลดลงผลลัพธ์เริ่มต้นอาจบิดเบือนการประมาณการ
- บริษัท ของคุณมีประสบการณ์สูงและต่ำตามฤดูกาลหรือไม่? ร้านอาหารในรีสอร์ทฤดูร้อนจะทำธุรกิจที่ดีที่สุดในช่วงฤดูท่องเที่ยว นั่นไม่ได้สะท้อนถึงธุรกิจที่เหลือตลอดทั้งปี
- หากช่วงเวลาพื้นฐานเกี่ยวข้องกับ บริษัท ของคุณที่ทำงานหรือใกล้เคียงกับความสามารถสูงสุดช่วงเวลานั้นอาจไม่ใช่ฐานที่ดี โดยปกติหลังจากที่คุณผลักอุปกรณ์สายการผลิตหรือพนักงานให้ถึงขีด จำกัด พวกเขาจะต้องหยุดทำงาน
มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำเพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้ได้ ถ้าสมมติว่าคุณมีการขายแบบครั้งเดียวหรือสัญญาที่หมดอายุให้ลบรายได้ที่เกี่ยวข้องออกจากตัวเลขช่วงเวลาพื้นฐานก่อนที่คุณจะคำนวณอัตราการดำเนินการ หากคุณมีธุรกิจตามฤดูกาลให้ใช้ตลอดทั้งปีเป็นช่วงฐานเพื่อรับประมาณการรายได้ที่สมจริงยิ่งขึ้น คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้หากคุณค้นคว้าช่วงเวลาฐานและสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณก่อนที่จะกระทืบหมายเลขอัตราการรัน:
- คุณปิดในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือวันหยุดไม่สร้างรายได้หรือไม่?
- คุณมียอดขายเพิ่มขึ้นเพราะคุณขี่แฟชั่นหรือเทรนด์ชั่วคราวหรือไม่?
- มีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างกะทันหันในช่วงระยะเวลาฐานหรือไม่?
- มีเหตุการณ์สำคัญที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ของคุณหรือไม่ นักธุรกิจอาจจะเห็นการแข่งขันครั้งใหญ่ในกรณีที่การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกจัดขึ้นที่เมืองของพวกเขา พายุเฮอริเคนหรือแผ่นดินไหวสามารถลดรายได้ลงได้มาก
- บางครั้งลูกค้ารีบปิดข้อเสนอก่อนที่ปีบัญชีจะสิ้นสุด ที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณในช่วงเวลานั้น
คุณยังสามารถได้รับการคำนวณอัตราการรันที่ดีหากคุณตั้งค่าเผื่อสำหรับปัจจัยเหล่านี้กำจัดความผิดปกติดังนั้นช่วงเวลาพื้นฐานแสดงถึงปกติของคุณ หากคุณกำลังใช้รายได้รายวันในการคำนวณอัตราการทำงานตัวอย่างเช่นอย่านับวันที่คุณปิดเป็นส่วนหนึ่งของช่วงเวลาพื้นฐาน
คุณควรคำนึงถึงปัจจัยพิเศษเมื่อคุณคาดการณ์อนาคต สมมติว่าคุณมีธุรกิจตามฤดูกาลที่สร้างรายได้มากที่สุดในช่วงฤดูร้อน คุณต้องการฉายภาพอัตราการทำงานสำหรับสามปีถัดไป คุณใช้เวลา 12 เดือนที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาพื้นฐานเพื่อหลีกเลี่ยงความเบ้และรับ $ 720,000 สำหรับสามปีถัดไป หากคุณต้องการประมาณการรายรับรายเดือนการหาร $ 720,000 ภายใน 36 เดือนจะให้ $ 20,000 แต่นั่นจะไม่ถูกต้องเพราะรายได้ในอนาคตของคุณจะยังคงสูงสุดในช่วงฤดูร้อน
แม้ในช่วงเวลาที่น้อยลงเช่นเดือนถัดไปคุณอาจมีความผันผวนในแต่ละวัน หากธุรกิจของคุณทำงานในวันจันทร์ถึงวันศุกร์คุณจะไม่ได้รับรายได้ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ซึ่งจะทำให้ผลรวมของวันทำงานของคุณสูงขึ้น
เรียกใช้ภาวะแทรกซ้อนอัตรา
แม้ว่าคุณจะคำนึงถึงปัจจัยแบบสุ่มทั้งหมด แต่อัตราการเรียกใช้มีขีด จำกัด เป็นเครื่องมือในการพยากรณ์ หากคุณอยู่ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่มั่นคงมีประโยชน์ แต่ถ้ารายได้ของคุณผันผวนมากมันยากที่จะได้รับการคาดการณ์ที่ดี อัตราการรันไม่คาดการณ์สัญลักษณ์เสริมเช่นนวัตกรรมเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่นบริการสตรีมมิ่งได้เปลี่ยนโฉมหน้าประสบการณ์ทีวี การเปลี่ยนแปลงทางสังคมของ Subtler ก็สามารถทำให้สิ่งต่างๆ boomers ทารกกำลังแก่ลงและกำลังจะตาย การแต่งงานของเกย์ได้กลายเป็นเรื่องปกติและเป็นที่ยอมรับมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงเช่นนี้สามารถเปิดตลาดใหม่สำหรับ บริษัท ของคุณหรือปิดพวกเขาออก
สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณไม่ได้ทำงานในสุญญากาศ นอกเหนือจากการคำนวณอัตราดอกเบี้ยแล้วให้พิจารณาว่าธุรกิจคู่แข่งอาจเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมที่คุณดำเนินงานได้อย่างไรพวกเขาวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? พวกเขากำลังตัดราคาของคุณหรือไม่ พวกเขาทำงานเพื่อแสวงหาลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณกำลังทำงานเพื่อเอาชนะพวกเขาหรือไม่? บริษัท ใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมหรือไม่ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถคาดการณ์ผลกระทบที่แน่นอนได้ แต่คุณต้องระวังด้วยว่าคู่แข่งของคุณสามารถพลิกการคำนวณอัตราการทำรายได้ของคุณ
