มีลูกค้าหลายประเภทสำหรับธุรกิจทำความสะอาดสำนักงานรวมถึงธุรกิจขนาดเล็กและ บริษัท ที่มีพนักงานมากกว่า 100 คน สัญญาการทำความสะอาดสำนักงานอาจมีกำไร แต่ก็ยากที่จะได้รับเนื่องจากธุรกิจที่มีอยู่แล้วจำนวนมากได้ว่าจ้างช่างทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ ด้วยการใช้กลยุทธ์หลายประการคุณสามารถเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับการทำความสะอาดสำนักงานของคุณและรับลูกค้าได้มากขึ้น
ดึงดูดลูกค้า
พัฒนาแคมเปญการตลาดที่ระบุข้อมูลการติดต่อของคุณอย่างชัดเจน แม้ว่าคุณจะทำงานจากที่บ้านให้สร้างโบรชัวร์และนามบัตรที่ระบุชื่อ บริษัท หมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่ทางไปรษณีย์ (กล่องที่ทำการไปรษณีย์) และเว็บไซต์ของคุณ
เน้นเหตุผลที่ลูกค้าควรจ้าง บริษัท ของคุณ ตัวอย่างเช่นเน้นความยืดหยุ่นของพนักงานในขณะที่คุณทำงานในระหว่างวันและข้ามคืนหลังจากที่ธุรกิจของลูกค้าปิดตัวลง อธิบายขั้นตอนเมื่อต้องรับมือกับข้อมูลที่เป็นความลับ (ตัวอย่างเช่นรีไซเคิลผู้เชี่ยวชาญที่พร้อมจะทำลายหรือทำลายเอกสารอย่างเหมาะสม)
เข้าหาธุรกิจในลักษณะที่คุณรู้สึกสะดวกสบาย สร้างรายการลูกค้าที่คาดหวังตามสถานที่ตั้งหรือขนาดและส่งข้อมูลให้พวกเขา หากคุณสามารถโทรหรือโต้ตอบกับเจ้าของธุรกิจได้อย่างประสบความสำเร็จในลักษณะที่ไม่ได้กำหนดตารางเวลาหรือไม่เปิดเผยให้ส่งข้อมูลส่วนตัว (โบรชัวร์ใบปลิวนามบัตร) เกี่ยวกับธุรกิจของคุณและติดตามผลหลังจากนั้นไม่กี่วัน
สร้างโปรโมชันสำหรับลูกค้าใหม่เท่านั้น คุณอาจเสนอส่วนลด 15 หรือ 25 เปอร์เซ็นต์จากราคามาตรฐาน โฆษณาเกี่ยวกับข่าวพิเศษในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นแหล่งข้อมูลชุมชนเช่นจดหมายข่าวทางศาสนาหรือแม้แต่ในธุรกิจที่คุณซื้อสินค้าเช่นที่ห้างสรรพสินค้า
เข้าร่วมในกองทุนเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นในขณะที่เพิ่มความตระหนักเกี่ยวกับธุรกิจทำความสะอาดของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจบริจาครายได้จากการขายส่วนหนึ่งของคุณให้กับโรงเรียนในท้องถิ่นหรือทำความสะอาดฟรีห้าชั่วโมงให้กับครอบครัวที่ด้อยโอกาสสำหรับสัญญาทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ทุกฉบับที่จัดตั้งขึ้นในเดือนใดเดือนหนึ่ง
เสนอค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเช่นให้กับเพื่อนสมาชิกในครอบครัวหรือลูกค้าที่มีอยู่ คุณอาจเสนอร้อยละห้าของสัญญาหรือค่าธรรมเนียมคงที่ ($ 25, $ 50) ให้กับบุคคลที่มอบโอกาสในการขายให้คุณ
เคล็ดลับ
-
เตรียมที่จะหารือเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมและเจรจากับลูกค้า คุณอาจเรียกเก็บเงินจากลูกค้าตามความถี่ในการทำความสะอาดและขนาดของ บริษัท (ทำความสะอาด 1,000 ตารางฟุตทุกวัน) แต่คุณควรประเมินสถานที่ก่อน
การเตือน
ความต้องการน้ำยาทำความสะอาดสำนักงานแตกต่างกันไป บางตลาดมีปัญหาการขาดแคลนน้ำยาทำความสะอาดที่มีประสบการณ์ในขณะที่บางตลาดมีความต้องการที่อ่อนแอ คุณควรส่งเสริมธุรกิจการทำความสะอาดสำนักงานของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ ๆ รวมถึง บริษัท ที่ไม่พึงพอใจกับการทำความสะอาดของพวกเขา
